Quel que soit votre rôle dans une organisation à but non lucratif, l’attribution de subventions est une compétence qui facilitera votre carrière. Les fondations ont été à l'origine d'un financement de 52 milliards de dollars en 2012, et les subventions représentent généralement une part importante du budget annuel de la plupart des organisations.
Même si vous êtes spécialisé dans les cadeaux ou les événements majeurs, il est essentiel que toute activité de collecte de fonds, y compris le personnel du programme et les autres administrateurs, pouvant avoir à intervenir si nécessaire, dispose de cette compétence.
Alors, comment commencez-vous avec votre première (ou la prochaine) proposition? Posez-vous ces trois questions:
1. De quoi ai-je besoin?
Vous seriez choqué de voir combien de personnes s'assoient pour rédiger des propositions de subvention en pensant simplement, OK, nous avons besoin d'argent . Bien que cela soit sans aucun doute vrai, vous devez savoir de combien d’argent vous avez besoin et comment vous avez l’intention de le dépenser.
Il existe deux types de subventions: les subventions restreintes ne peuvent être utilisées que pour des programmes particuliers, tandis que les subventions de fonctionnement générales peuvent être utilisées pour couvrir toutes les dépenses organisationnelles, notamment les salaires, les avantages et les services publics. Vous devriez avoir une idée du financement qui est une priorité pour votre organisation et disposer d'informations budgétaires avant de commencer à taper cette proposition.
Vous devez également savoir comment ce financement affectera votre organisation. Si vous obtenez une subvention, cela signifie-t-il que vous pouvez élargir la programmation? Ou cela signifie-t-il que vous pouvez continuer avec votre programmation actuelle? Y at-il une crise que ce financement pourrait vous aider à prévenir? Connaître les réponses à ces questions vous aidera à définir votre argumentaire et à identifier plus efficacement les bailleurs de fonds potentiels.
2. Pourquoi quelqu'un devrait-il s'en soucier?
Pour obtenir un financement, vous devez affirmer que votre organisation effectue un travail qui compte vraiment pour vos clients et pour la communauté externe. Dans le langage des subventions, on parle de «déclaration de cas».
Par exemple, si vous travaillez sur un programme de nutrition pour les jeunes, vous voudrez peut-être expliquer en quoi une alimentation saine améliore les notes des enfants ou que les mauvaises habitudes de l'enfance se répercutent généralement à l'âge adulte. Apportez des données provenant d'institutions de recherche externes ou de l'historique du programme qui prouvent que votre approche est valable.
N'oubliez pas que la concurrence est rude. Assurez-vous de bien expliquer en quoi votre organisation apporte une contribution unique à ce domaine.
3. De quoi le bailleur de fonds a-t-il besoin?
Maintenant que vous avez compris le cas que vous devez présenter, vous devez déterminer les besoins de l’autre moitié de l’équation: le bailleur de fonds. Heureusement, ces dernières années, la plupart des fondations ont des sites Web où elles expliquent clairement leurs directives pour chaque subvention et décrivent les questions auxquelles elles souhaitent que vous répondiez.
Si ce n'est pas le cas, consultez les autres organisations qu'ils ont financées dans le passé (vous pouvez trouver cette information sur leurs formulaires 990) ou toute presse qu'ils ont reçue concernant leur mission. Et si ce qu'ils recherchent ne correspond pas à ce dont vous avez besoin, passez à autre chose. Ne perdez pas votre temps - ou celui du bailleur de fonds - avec un projet dont ils se moquent.
Même si la demande ne l'exige pas, je rédige généralement un court paragraphe décrivant clairement comment mon programme et les priorités de la fondation s'alignent. Je mime leur langue pour s’assurer qu’elle me convient. Par exemple, mon organisation pourrait qualifier nos clients d '«aînés indépendants», alors que la fondation les désigne comme «une population vieillissante et active», ce qui est bien. Mais s’ils utilisent un langage comme «personnes âgées vulnérables», cela ne décrit pas exactement nos clients, même si nous parlons techniquement du même groupe d’âge.
Lorsque vous abordez la question de la bonne façon, accorder des subventions peut être une compétence extrêmement utile dans votre répertoire. Même si vous ne menez pas d'activités de collecte de fonds, poser ces trois questions pendant que vous travaillez sur une subvention avec une équipe vous distinguera du reste des participants, qui ne s'inquiètent que de leur pièce du puzzle. Obtenir des fonds et donner un coup de pouce à votre carrière? C'est un gagnant-gagnant.
