Lorsqu'il s'agit de réseautage, il ne s'agit pas seulement de faire une bonne première impression, mais bien d'en faire une durable. Après tout, le réseautage consiste essentiellement à établir des relations au fil du temps.
Mais lors d'un événement de réseautage - où chaque personne que vous rencontrerez rencontrera également des dizaines d'autres - comment vous assurez-vous d'être mémorable, même après la nuit?
Après 25 ans de possession d'une entreprise fondée sur les principes fondamentaux du réseautage, de la formation de relations et de la compréhension des besoins des autres, j'ai découvert qu'il y avait quelques secrets à la maîtrise de ce type de situation. Voici cinq manières de travailler dans la pièce, puis assurez-vous que tout le monde se souvient de vous quand vous le quittez.
Soyez votre propre publiciste
Tout d'abord, assurez-vous que vous êtes prêt avec une introduction de 2‐3 phrases. Au-delà de donner un aperçu de ce que vous faites, vous devriez parler de quelque chose qui vous distingue ou qui pourrait inciter une personne intéressée à en apprendre davantage.
Faites également une liste de choses passionnantes que vous pouvez partager avec les autres tout au long de l’événement - par exemple des clients intéressants ou des projets sur lesquels vous travaillez ou le livre fantastique que vous venez de lire. Vous ne voulez pas tous les jeter au feu rapide à tout le monde que vous rencontrez, mais avoir quelques points intéressants préparés vous donnera des points de discussion que vos conversations se déroulent de manière organique.
Joue au jeu du nom
Lorsque vous rencontrez quelqu'un, prononcez votre nom complet haut et fort et essayez d'utiliser l'association de mots. J'ai la tâche facile - je pointe mes cheveux et dit «Blond, comme les cheveux» - mais surtout si vous avez un nom long ou difficile à prononcer, essayez de trouver deux façons d'aider les autres à s'en souvenir.
Ensuite, lorsque quelqu'un vous donne son nom, répétez-le - cela montre que vous êtes intéressé et cela aide à cimenter le nom dans votre esprit. Lorsque vous passez à la personne suivante, prononcez à nouveau son nom lorsque vous quittez la conversation. Plus vous en dites, plus vous avez de chances de vous en souvenir plus tard.
Passez
Ma règle générale lors d’un grand événement est de ne rester avec aucune personne plus de trois minutes. C'est plus que suffisant pour vous présenter, en apprendre davantage sur l'autre personne et en faire une impression, mais il est trop court pour que la conversation ne se traîne pas.
Comment faites-vous cela gracieusement? Une approche facile consiste à proposer une tâche urgente qui vous permet de vous retirer, même si vous vous précipitez à la porte pour saluer un visage familier ou pour remplir votre verre au bar. Ce n'est pas impoli si vous ne revenez pas (à moins que vous n'en ayez dit autrement à la personne) - c'est juste du réseautage.
Montrer de l'intérêt
Cela semble simple, mais il peut être facile d'oublier quand vous êtes nerveux. Pendant que vous parlez à quelqu'un, regardez dans les yeux (pas autour de la pièce), souriez souvent et riez de leurs blagues. Les gens adorent se faire dire que ce qu'ils disent est drôle et intéressant, et en leur montrant de l'intérêt, vous les mettrez à l'aise.
Une autre excellente façon de manifester votre intérêt est de poser des questions de suivi approfondies. Par exemple, si quelqu'un vous dit qu'il vient de rentrer du Mexique, ne vous contentez pas de dire «c'est génial!» Ou «vous avez de la chance!». Demandez-lui où il est resté, quelles activités il a faites ou si vous avez vécu un moment inoubliable.
Augmente le charme
Ce que beaucoup de gens oublient à propos des événements de réseautage, c'est qu'ils ne finissent pas cette nuit-là.
Prévoyez de vous asseoir le lendemain et d'envoyer un bref courriel à toutes les personnes que vous avez rencontrées. Dites-leur que vous avez aimé les rencontrer, faire le suivi de tout ce dont vous avez discuté lors de l'événement, puis personnalisez-le. Incluez une blague intérieure de la veille au soir, partagez un article qui, selon vous, pourrait les plaire ou, si vous parlez de vos passe-temps, mentionnez un nouveau groupe ou un nouveau film qui vous plairait. Ce petit effort supplémentaire peut être juste ce qu'il faut pour commencer une relation valable.
