Faire de petites discussions peut être étonnamment difficile. Certaines personnes chanceuses dans le monde ont juste le don de gab et peuvent apparemment tirer des sujets de conversation de nulle part, mais si vous êtes comme la plupart des gens, les petites conversations embrasent les yeux.
Cela est particulièrement vrai lors d'événements de réseautage. Heureusement, Lily Herman offre d’excellents conseils dans son article sur la gestion du petit obstacle. Si vous souhaitez poursuivre la conversation, souligne-t-elle, vous devriez probablement consacrer autant de temps, sinon plus, à votre question de suivi pour commencer la conversation.
Alors, quels sont les bons moyens de faire un suivi? Si vous avez opté pour le fidèle «Alors, que faites-vous dans la vie?» Pour ouvrir la conversation, essayez la brillante stratégie de Paul Ford qu'il a exposée dans un article récent sur Medium.
Demandez simplement à l’autre personne ce qu’elle fait, et juste après qu’elle vous ait dit, dites: «Waouh! Cela semble difficile. Parce que presque tout le monde croit que leur travail est difficile.
Cette technique semble aider votre interlocuteur à vous voir comme quelqu'un qui comprend vraiment et qui est sensible à son sort. Et, plus important encore, il invite l’autre personne à commencer à parler de lui-même et de ceux qui n’aiment pas parler d’eux-mêmes?
En fait, selon Victor Cheng, «lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, la chose la plus simple que vous puissiez faire est de leur demander de se renseigner sur eux-mêmes». Pour ce faire, Cheng propose une autre excellente question qui s'accorde bien avec le conseil de Ford:
Une des astuces consiste à poser une question OPEN. Pour les PDG, je demande généralement: «Alors, comment avez-vous commencé le domaine XYZ? Je n'ai jamais rien eu de moins qu'une réponse de 10 minutes. J'ai même eu des réponses en 30 minutes.
Pour récapituler, votre démarreur de conversation peut être "Alors, que faites-vous?" Suivi de "Wow, ça a l'air dur", et se terminant par "Comment avez-vous commencé dans ce domaine?" Bien sûr, ajoutez votre propre réponse à cette, en racontant certaines de vos expériences personnelles. Mais c'est tout! Maintenant que vous avez un coup de poing, vous êtes prêt à affronter n'importe quel événement de réseautage, que vous soyez un petit professionnel ou non.
