Êtes-vous déjà entré dans un événement de réseautage avec des attentes élevées, pour vous retrouver à partir une heure ou deux plus tard, sans nouveaux contacts ni prospects? Croyez-moi quand je vous dis que vous n'êtes pas seul. Au cours de mes premières tentatives, je commençais ma soirée en supposant rencontrer une personne capable de changer de carrière et de réaliser tous mes rêves - pour y mettre fin quelques heures plus tard, avec rien que quelques cubes de fromage à ma disposition. prénom.
Cependant, avec le temps, j'ai appris qu'il ne suffisait pas de se présenter. Il s'agit d'entrer avec le bon état d'esprit et les objectifs. En utilisant cinq stratégies simples, je peux presque vous promettre que vous allez vous lancer dans des contacts professionnels prometteurs en un rien de temps.
1. élaborer des stratégies
Voici quelque chose que vous avez certainement dit à un moment donné (probablement après que quelqu'un vous a suggéré d'assister à des soirées plus professionnelles): «Je participe à des événements de réseautage, mais j'ai l'impression de ne jamais établir de contact avec qui que ce soit.»
Il existe une solution simple: soyez intelligent (et exclusif) pour savoir où vous allez. Plus les événements de réseautage auxquels vous assistez sont spécifiques et ciblés, mieux c'est, notamment parce qu'il peut être intimidant d'assister à une énorme «réunion professionnelle» générale. Le simple fait de se rendre à un événement plus petit, spécifique à un secteur d'activité vous en donnera plus en commun avec d'autres. les networkers dès le départ. De plus, vous saurez que chaque carte de visite que vous remettez va à une personne susceptible de tirer le meilleur parti de votre connaissance.
Besoin d'aide pour trouver ces événements? Parlez à vos collègues, posez-le sous forme de question sur votre statut LinkedIn ou parcourez des sites de l'industrie.
2. Soyez inclusif
Le vieil adage dit «simulez jusqu'à ce que vous le fabriquiez», mais je préfère l'expression «ne soyez pas faux jusqu'à ce que vous le fabriquiez». Nous avons tous rencontré ces personnes: les types qui essaient manifestement de parler les personnes les plus importantes dans la salle, et personne d’autre. Non seulement leurs actions sont incroyablement transparentes, mais cette exclusivité est également un énorme inconvénient pour tout le monde, y compris pour les puissants qu'ils essaient d'impressionner.
Peu importe à qui vous vous adressez, essayez autant que possible d'être véritablement intéressé par ce qu'il vous dit. Voici une autre façon de penser: vous ne savez jamais qui écoute votre conversation. Je ne veux pas dire cela dans un sens effrayant. Plutôt, vous devriez toujours prétendre que votre idole de carrière vous espionne - serait-il impressionné par ce que vous dites?
3. Posez les questions
Voici la règle d'or du réseautage: les gens veulent parler d'eux-mêmes, alors laissez-les. Soyez le seul à demander où quelqu'un travaille, ce qu'il pense de l'industrie, vraiment, n'importe quoi. Si vous êtes nerveux ou timide, il est facile de commencer à vomir, quoi que vous pensiez, pour continuer la conversation. Donc, au lieu de risquer cela, lancez-le sur l'autre personne (vous pouvez trouver d'excellents moyens de mener une conversation ici).
De toute évidence, vous ne voulez pas passer en mode interrogatoire complet. Mais en consacrant la majeure partie de votre temps à poser des questions, vous développez la confiance et l’intérêt. Et si vous parlez à la bonne personne, vous apprendrez également une chose ou deux.
4. Gardez l'amitié à l'esprit
Au lieu de réseauter à partir d'un lieu de «Qui peut le mieux faire avancer ma carrière?», Participez à chaque réunion pour créer des liens d'amitié. En changeant votre état d'esprit, cela soulage immédiatement la pression et permet à vos conversations d'être beaucoup plus authentiques et mémorables.
Par exemple, j'ai rencontré l'un de mes contacts (préférés) en discutant franchement de Survivor (ce qui, pour mémoire, n'était pas le thème de l'événement). J'ai fait une blague sur le fait de vouloir rentrer chez moi à temps pour regarder le dernier épisode. Nous avons immédiatement entamé une longue discussion sur nos naufragés et nos saisons préférés. Avant de partir, nous avons échangé des informations de contact et, bien sûr, lorsque je suis arrivé le lendemain matin, il a répondu par une blague de Survivor .
5. Ne vous contentez pas d'obtenir des cartes de visite
Les cartes de visite deviennent de plus en plus inutiles. Il est non seulement facile de les perdre, mais également de savoir qui appartient à quelle carte avant la fin de la nuit. Comme le suggère Anneke Jong, écrivaine chez Muse, il suffit de laisser votre téléphone et de laisser les gens entrer leurs coordonnées. Ensuite, notez quelques notes sur votre téléphone pour que tout le monde reste droit.
En outre, si cela convient à votre secteur, demandez plutôt le nom d'utilisateur Twitter de quelqu'un, puis suivez-le sur place. À la fin de la nuit, envoyez un tweet «Enchanté»: la connexion est établie.
Armés de ces conseils, vous allez faire pleuvoir de nouvelles connexions LinkedIn, c'est garanti.
