J'avais l'habitude de lutter lors d'événements de réseautage. Je me sentais anxieuse et intimidée, essayant maladroitement de briser les recoins des puissants, des gens bien habillés.
J'ai pris des pauses fréquentes, juste pour me soulager de la gêne insupportable. Je me suis dépêché après chaque exposé et j'ai continué à me demander si cela valait la peine d'y aller, car je n'avais jamais établi de lien.
Jusqu'au jour où c'est arrivé. La présentation était terminée, je rassemblais mes affaires pour partir et quand je me suis retourné, j'ai vu quatre personnes qui attendaient avec impatience de me parler.
J'étais surpris et confus - jusqu'à ce que je réalise que c'était la deuxième fois que cela se produisait lors d'un événement de réseautage récent.
J'ai ensuite réalisé le lien commun: lors des deux présentations, j'ai participé à la session de questions-réponses en posant une question spécifique à l'orateur.
Après réflexion, je me suis rendu compte que cela avait deux effets: cela permettait à tout le monde de voir et d’entendre en même temps tout le monde - et cela rendait également l’instant mémorable pour l’orateur. En conséquence, les gens viennent à vous.
Bien sûr, cette stratégie ne marchera pas avec n'importe quelle question. Voici comment bien faire les choses:
Étape 1: Écoutez avec un esprit ouvert
La plupart des gens n'écoutent qu'à moitié l'orateur. Ils réfléchissent surtout à la façon de «travailler la pièce» lorsque la présentation se termine.
Ce n’est que lorsque j’ai lâché le «bavardage» de mon esprit et écouté vraiment que j’ai réfléchi que j’ai pensé à la question qui m’a donné les liens significatifs que je voulais.
Si vous planifiez et vous inquiétez par défaut, rappelez-vous que la syntonisation du message sera rentable.
Étape 2: Réfléchissez à la façon dont vous pouvez relier
Ce discours portait sur «l'art de prendre des risques». À l'époque, j'étais réticent à accepter un emploi à temps plein ou à créer une entreprise indépendante. J'écoutais donc attentivement.
Quand l'orateur, un conseiller professionnel, a parlé de risque et de récompense, de peur de l'échec et des avantages de quitter votre zone de confort, c'est comme s'il me parlait directement - je me sentais profondément connecté au message.
En d'autres termes, je n'ai pas commencé à écouter avec l'intention de me faire remarquer. Mais pour dire quelque chose de significatif, il est important d’établir une relation. Si vous ne le faites pas, ne vous inquiétez pas pour ça - mais ne prétendez pas non plus. Les gens comprendront une question inauthentique que vous utilisez pour attirer l'attention, et cela se retournera contre vous.
Étape 3: Demandez quelque chose d'unique
Vous connaissez les questions symboliques que les gens posent lors des questions-réponses:
Bien qu'ils soient totalement acceptables, l'orateur leur a probablement répondu d'innombrables fois, et vous ne risquez pas de vous démarquer, ni pour eux ni pour le public.
Maintenant, voici la question que j'ai posée:
Vous avez beaucoup parlé de votre volonté de quitter votre zone de confort et de prendre des risques pour la santé. J'ai envisagé de transformer mon écriture en une entreprise, mais j'ai aussi une famille à laquelle réfléchir. Comment concilier prendre des risques de carrière sains tout en gardant vos responsabilités envers vos proches?
La pièce était si silencieuse qu'on pouvait entendre une épingle tomber.
L'expression sur le visage du président changea d'espoir en curieux - ses yeux se rétrécirent et il hocha lentement la tête alors qu'il écoutait mes mots - sachant que sa réponse nécessiterait une réflexion de sa part plutôt qu'une réponse en conserve. Je pouvais voir les membres de l'auditoire se pencher en avant dans l'attente de sa réponse.
Bien que vous ne puissiez probablement pas utiliser cette question exacte, vous pouvez utiliser la même formule:
Décomposer pourquoi cela fonctionne
Les avantages de ma question étaient triples:
- Cela répétait une partie du message central du locuteur - montrant que j'écoutais vraiment.
- Cela a révélé quelque chose d'un peu personnel sur moi-même: créer l'opportunité de créer une connexion avec des membres du public ayant les mêmes idées et qui pourraient avoir vécu une expérience similaire.
- Il a été conçu de manière à ce que la réponse soit claire, utile et intéressante pour le public.
Cela permettait également aux personnes de s’approcher de moi plus facilement, cela leur donnait un point de départ instantané. Eux aussi voulaient parler d'équilibre travail-vie personnelle et ne craignaient pas de devoir commencer par «Alors, qu'est-ce que tu fais? J'ai fini par échanger des cartes de visite avec chacun d'entre eux.
Je peux maintenant affirmer sans l'ombre d'un doute qu'apprendre à participer utilement aux séances de questions-réponses a transformé mon expérience de réseautage. Lorsque j'ai cessé de m'inquiéter d'être impressionnante et que j'ai commencé à demander ce qui comptait vraiment pour moi, j'ai commencé à attendre ces événements avec impatience et à établir des liens significatifs.
