Il y a beaucoup de conseils qui vous disent que vous devriez créer un réseau - que vous devez assister à chaque salon, conférence ou fête de l'industrie à laquelle vous êtes invité, et que vous devez savoir comment travailler dans une salle.
Mais comment faites-vous cela exactement? Bien sûr, il existe également des astuces pour cela, mais elles sont souvent présentées en termes vagues, tels que «prendre des initiatives», «représenter votre marque» et «faire le suivi».
Ce que je trouve le plus utile pour améliorer votre jeu de réseau, cependant, c’est le truc d’essentiel: les petits trucs qui rendent chaque situation beaucoup plus facile et un peu moins gênante. Voici quelques éléments que j'ai trouvés particulièrement utiles pour participer à un événement.
1. Apprendre une meilleure poignée de main
Je sais que vous l'avez déjà entendu, mais vous devez vraiment vous serrer la main. Un bon shake est le meilleur moyen de créer une première impression favorable - et un faible ou un timide ne laissera personne désirer en savoir plus.
Voici quelques conseils professionnels: Plutôt que de glisser la main de l’autre vers l’avant (et risquer de vous faire coincer prématurément), entrez par le côté pour rencontrer la paume à la paume de celle-ci. Regardez votre nouvelle connaissance dans les yeux et donnez-lui une bonne et solide pression.
J'aime habituellement sourire et dire quelque chose de sympathique, par exemple, "C'est un plaisir de vous rencontrer." La fermeté de votre poignée de main communiquera confiance et autorité, tandis que votre sourire, votre contact visuel et votre enchère émotionnelle exhaleront la chaleur et mettront la personne à l'aise. .
2. maladresse: ce n'est pas vous, c'est eux
À moins que vous ne participiez à un événement avec une équipe, il y a toujours le moment inévitablement inconfortable où vous devez marcher jusqu'à un groupe qui parle déjà et essayez de vous insérer dans leur conversation.
Il est naturel que vous vous inquiétiez de la nouvelle clique de vos amis bavards, mais grâce à cette astuce de Sara Ittelson, directrice du développement commercial chez Knewton, vous n'avez plus à être nerveux. «Je me sentais mal à propos de moi-même si entrer dans une nouvelle conversation devenait gênant, mais ensuite j'ai simplement changé d'état d'esprit», dit-elle. «Je me suis rendu compte que si quelqu'un n'a pas les grâces sociales pour vous inclure dans la conversation, cela signifie qu'il est impoli. J'ai appris à le voir comme une réflexion sur eux, pas sur moi-même, donc je ne le prends pas personnellement. "
3. Oubliez les cartes de visite, remettez-les à votre téléphone
Je déteste les cartes de visite, principalement parce que je ne sais jamais où les stocker. Ils finissent par flotter dans les profondeurs de mon sac pendant des mois jusqu'à ce qu'ils ressurgissent inévitablement, ridés et couverts de miettes. À ce moment-là, même si je me souviens du lieu où j'ai rencontré la personne, il est beaucoup trop tard pour faire un suivi.
Et si je rencontre un bon contact lors d’un événement, c’est probablement une personne avec laquelle je souhaiterai à nouveau me connecter prochainement. Particulièrement si vous participez à un événement de plusieurs jours tel que SXSW ou TechCrunch Disrupt, vous souhaiterez peut-être vous reconnecter ultérieurement avec votre nouveau contact. Dans ces situations, plutôt que de remettre ma carte de visite, j'ouvre simplement un contact vierge dans mon carnet d'adresses et donne mon téléphone à la personne. Une fois qu'elle a saisi ses informations (ce qui me évite de l'ajouter moi-même - note!), Je lui envoie un message avec mes informations et le tour est joué! Nous sommes connectés.
Cette tactique est également un bon moyen d’aboutir rapidement à une relation de type texto en contournant la danse d’introduction du courrier électronique, ce qui peut parfois prendre des jours, voire des semaines, de suivi.
4. Si vous devez faire des cartes, prenez des notes
Il n'est pas toujours approprié que quelqu'un tape ses informations de contact sur votre téléphone, si elle est beaucoup plus âgée que vous, par exemple. Donc, parfois, vous devrez recourir à des cartes de visite anciennes. Si vous devez collecter des cartes, essayez de les mettre toutes au même endroit tout au long de l'événement (par exemple, votre poche arrière gauche ou un emplacement spécifique dans votre sac à main). Dès que vous quittez l'événement, écrivez des notes sur chaque personne et votre interaction sur la carte elle-même, et ajoutez-y des indices sur ce dont vous avez parlé qui pourraient vous aider à contacter plus tard un courrier électronique ou un Tweet.
La prochaine fois que vous travaillerez sur le circuit des événements, n'oubliez pas ces astuces du monde réel pour renforcer votre jeu de réseautage. Avez-vous vos propres astuces secrètes pour organiser un événement de réseautage? Faites le nous savoir dans les commentaires.
