Vous êtes en réunion de direction. Le gars à votre gauche se lève, frappe du poing sur la table et aboie à propos de tout ce qui lui semble important. «Il est tellement passionné par notre activité!», Commente quelqu'un, presque émerveillé. Le type suivant, celui de la table, ajoute ses deux sous, criant presque en désaccord. Et le patron intervient pour tempérer l'équipe. «Inutile d'être aussi agressif», dit-il en riant avec un clin d'œil.
Maintenant c'est ton tour. Vous n'êtes pas d'accord avec l'une des initiatives pour le prochain trimestre. Vous parlez donc tout aussi passionné et agressif que vos collègues masculins. Mais ce que vous entendez en réponse, c'est quelque chose du genre: "Pas besoin d'être aussi ému", et dans le couloir, quelqu'un chuchote: "Elle est tellement garce."
Pouvez-vous l'imaginer? Je parie que tu peux. L'as-tu vécu? Les chances sont, vous avez ou quelque chose comme ça. J'ai observé ce double standard dans toutes les entreprises, dans toutes les salles de conseil et dans tous les départements: lorsque les femmes parlent et se comportent de la même manière que leurs homologues masculins, au lieu de recevoir des honneurs égaux et des éloges égaux, elles encourent souvent le contraire. «Les garçons seront des garçons», comme on dit, mais les femmes ne semblent pas gagner, qualifiées de filles ou rejetées à cause de «coudes acérés» perçus.
Donc, si vous (sans que ce soit votre faute probablement) que l’une de ces femmes soit perçue comme «brutale, que devez-vous faire?
Eh bien, de l'avis de cette fille, quand on nous appelle émotionnel, garce, ou, on nous dit vraiment: «Je me sens menacé». Ce n'est pas juste, mais c'est vrai. Donc, si vous sentez que vous vous trouvez dans cette situation, mon conseil est de vous engager dans un peu de "crachat et de polissage": reconnaissez ce qui est et effectuez des changements subtils qui fonctionneront à votre avantage. Voici comment.
1.
Agressif est défini comme étant prêt ou susceptible d’attaquer, tandis que l’affirmation de soi est définie comme montrant une personnalité confiante et puissante. Lorsque vous êtes assertif, vous faites autorité, vous regardez les gens dans les yeux à leur niveau, vous utilisez un ton respectueux et vous faites calmement des déclarations. Vous utilisez une tonalité bienveillante et non destructrice, pas dictatoriale et «ma voie ou l'autoroute».
En gros, vous abaissez le niveau de menace. Essayez-le - peu importe le ton que tout le monde utilise - et vous constaterez peut-être que votre argument est encore plus fort.
2
Les gens aiment généralement s'entendre parler. Alors laissez-les. Et quand vous avez quelque chose à dire, dites-le, mais faites-le en vous adonnant à ce que vos collègues viennent de dire. Utilisez leurs mots pour faire passer votre message.
Dites que vous êtes fermement convaincu du budget sans cesse croissant d'un projet. Au lieu de vous battre pour faire passer votre message le plus tôt possible, essayez d'abord d'écouter, puis de faire sonner quand cela semble logique, avec quelque chose comme: «Steve, je suis vraiment content que vous ayez fait part de vos préoccupations concernant les dates de livraison du projet. Cela me préoccupe aussi, surtout en ce qui concerne les implications financières. "
3
Je sais je sais. Cela semble être une mauvaise politique, n'est-ce pas? Mais écoutez-moi: tout ce qui est dit comprendra quelque chose avec lequel vous serez d’accord. Certes, ce peut être le fait que l’on parle anglais, mais cela n’a pas d’importance. Commencez toujours par accepter, puis développez votre message en vous concentrant sur la manière dont cet accord équivaut à ce que vous voulez réellement faire avancer.
Par exemple, «Bob, je suis d’accord avec vous pour dire que notre priorité numéro un est d’augmenter les prospects. Et je pense que vous conviendrez que nous n’avons pas tout à fait tenu nos promesses au quatrième trimestre. C’est pourquoi je suggère que nous allions de l’avant comme cela… »
4
La personne qui pose les questions détient le pouvoir. Comment? Elle dirige la conversation sans être en désaccord avec qui que ce soit. La prochaine fois que quelqu'un dira quelque chose que vous voudrez faire taire, acceptez, et redirigez-le en posant la question suivante: objectifs d'acquisition? "
Une question simple et inoffensive, et vous faites valoir votre point de vue sans être en désaccord avec qui que ce soit.
Est-il juste que les hommes et les femmes soient perçus différemment sur le lieu de travail pour avoir dit et fait exactement la même chose? Pas du tout. Mais est-ce que je vois cela arriver tout le temps? Absolument. Et quand vous vous trouvez dans cette situation - quand vous dites que votre esprit ne vous mènera nulle part - la meilleure chose à faire est de faire ce que vous faites si bien dans n'importe quel contexte professionnel: Sachez avec quoi vous travaillez et jouez au jeu en conséquence .
