Lorsque des amis proches ont des problèmes de carrière, je suis prompt à poser d'autres questions. Comme un bon ami devrait être, je suis désireux d'aider.
Mais d'autres fois, je recevrai des messages de personnes que je connais à peine ou à qui je n'ai pas parlé depuis des années. Les plus étonnants sont ceux qui viennent de personnes que je viens de rencontrer ou, en fait, de jamais. Ils commencent généralement par des salutations polies, puis se rendent compte que je suis un conseiller en carrière, puis me demandent directement de consulter leur curriculum vitae ou de leur parler (lire: conseiller) de leur carrière - gratuitement. .
C'est une expérience bizarre quand quelqu'un vous demande de travailler gratuitement. Au départ, il est flatteur de reconnaître votre expertise, mais il ne faut pas longtemps pour comprendre qu’ils ne l’apprécient pas suffisamment pour vouloir réellement vous payer ce que cela vaut. En fin de compte, c'est assez affreux.
Malheureusement, cela continue, et il ne s’agit pas que de conseillers en carrière. Cela semble être un problème récurrent dans les industries de la création, en particulier. Les graphistes, les écrivains, les photographes et plus encore en font tous l'expérience régulièrement.
Alors, comment réagissez-vous lorsque quelqu'un vous demande de travailler gratuitement sans crier: «Voudriez-vous demander à votre dentiste de travailler gratuitement?». J'ai parlé à quelques autres conseillers d'orientation chevronnés, et voici ce que j'ai écrit avec.
1. Assumer les meilleures intentions
Il est toujours plus facile de réagir quand on suppose le meilleur. Dans ce cas, supposons que la personne veuille vous payer. Si vous souhaitez avoir quelqu'un en tant que client, répondez «Je serais heureux de vous aider», puis lancez-vous dans vos services, les frais correspondants et les prochaines étapes.
Bien entendu, ces demandes de renseignements ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour développer des clients, car leur hypothèse initiale était que votre travail ne valait pas la peine d'être payé. Dans cette optique, vous voudrez peut-être envisager de décliner vos services.
2. Dites non
La prochaine étape consiste donc simplement à dire «non». Un de mes mentors a suggéré ce qui suit: «Je suis flatté que vous demandiez mon conseil (ou mes services), mais malheureusement, je ne prends pas de risques. clients supplémentaires pour le moment. »De cette façon, vous refusez clairement la demande, mais vous supposez aussi être le meilleur des gens en y répondant comme s’ils cherchaient à devenir votre client.
3. Offres alternatives
Pour atténuer un peu le choc, puisque vous voudrez souvent préserver le peu de relation que vous avez pu avoir avec cette personne, proposez à d'autres professionnels susceptibles de vous aider. J'ai souvent dirigé des personnes vers d'autres conseillers d'orientation dont je connais le travail. Ainsi, non seulement vous proposerez une autre solution, mais vous pourrez également informer ce contact de la valeur de votre travail (si, par exemple, les autres professionnels recommandés affichent leurs honoraires sur leur site Web).
4. Ajoutez un bonus
Enfin, selon votre profession, vous pourrez peut-être ajouter une ressource gratuite pour montrer que vous l'aimez, vous ne pouvez tout simplement pas travailler gratuitement. Je dirige parfois des personnes vers des articles spécifiques sur The Muse ou vers une évaluation de carrière particulière que j'ai vu aider d'autres personnes dans une situation similaire. Bien que j’ai vu d’autres personnes s’en occuper de façon beaucoup plus affirmative, je ne peux me résoudre à exercer des représailles contre quelqu'un qui vit probablement quelque chose de désagréable dans son travail ou, pire, n’en a pas.
Cela dit, je ne travaillerais toujours pas gratuitement et j'espère que vous ne le ferez pas non plus. J'ai écrit pas mal de ces courriels inconfortables, et ils ont tous fonctionné. Puisse vos conversations se dérouler aussi harmonieusement que possible. Bonne chance.
