L'offre arrive - au moment que vous attendiez - et vous réalisez avec un bruit sourd qu'elle est inférieure à ce que vous attendiez. C'est dans la fourchette du marché, mais c'est certainement dans la partie basse de cette fourchette. Vous êtes vraiment enthousiasmé par le poste, le rôle lui-même est une bonne opportunité, une progression de carrière pour être sûr. Pourtant, l'argent n'est pas ce que vous espériez et vous êtes à peu près certain que si vous continuiez à chercher du travail, vous trouveriez une organisation disposée à vous payer plus.
Mais recommencer ce processus? Disons simplement que vous préférez ne pas.
D'accord, tout d'abord: vous devriez toujours négocier l'offre initiale. Si vous vous demandez comment vous y prendre, ces 37 conseils devraient vous aider. Mais supposons que la société est incapable de bouger - beaucoup - et qu'il vous reste une offre moins qu'impressionnante. La réponse ne doit pas nécessairement être «Au revoir!». Au lieu de cela, concentrez-vous sur votre salaire et voyez ce que vous pouvez demander de plus.
Jennifer Fink, une coach de carrière qui propose un coaching en négociation, affirme que vous devez absolument "négocier d'autres éléments susceptibles d'améliorer de manière significative la satisfaction de leur offre".
Avant de commencer à énumérer des sujets de négociation - les plus courants incluent les horaires de travail flexibles, le développement professionnel, les opportunités de voyage et le titre - son conseil est de "comprendre non seulement ce que vous voulez, mais pourquoi vous le voulez".
Fink explique que «découvrir vos véritables intérêts peut vous aider à identifier des solutions innovantes pour vous et votre nouvel employeur».
Pensez à vos besoins. Qu'est-ce qui contribuerait à votre satisfaction au travail? Voulez-vous pouvoir travailler de la maison un ou plusieurs jours par semaine? Voulez-vous continuer à apprendre au travail? Voulez-vous travailler vers un bonus de fin d'année?
Votre préoccupation pourrait être avec le titre du poste. Peut-être que l'organisation n'est pas en mesure de vous payer ce que vous avez demandé pour le moment, mais elle peut facilement vous attribuer un titre plus élevé entre-temps. Ou peut-être êtes-vous préoccupé par le coût de la mutation pour le poste et espériez-vous un salaire pour compenser ces coûts? La compensation offerte peut être ce qu'elle est, mais cela ne signifie pas que la société n'est pas ouverte à l'idée d'intervenir pour couvrir vos frais de voyage.
Fink vous dit d’avoir une idée claire de vos désirs et de vos besoins pour «comprendre ce qui est important pour vous et savoir si vos demandes sont raisonnables avant d’être assombries par l’offre en cours». Elle ajoute que «cela peut augmenter votre satisfaction une fois que vous avez signé. sur la ligne pointillée. "
Et c'est ce dont il s'agit vraiment. Vous souhaitez accepter une offre avec laquelle vous pouvez non seulement vivre, mais idéalement vous épanouir. Ne pas négocier les conditions (si vous n'êtes pas satisfait de celles-ci) ne fera que susciter le ressentiment, ce qui n'est pas bon pour vous ou votre employeur.
Cela dit, lorsque vous prenez un moment pour réfléchir à ce que vous allez demander, veillez à ne pas aller trop loin. Annie Nogg, une autre entraîneure de Muse qui conseille sur les tactiques de négociation, met en garde contre toute demande excessive. Dans le pire des cas, la société pourrait «reprendre l'offre et se demander d'où vous vient l'idée que vous êtes redevable».
Mais même si l'offre n'est pas annulée (et ce ne sera probablement pas le cas), vous ne voulez pas commencer le travail avec une note suggérant que vous êtes très exigeant et que vous avez besoin de tout pour l'être. Nogg dit de «donner la priorité à votre premier ou à vos deux premiers choix». La clé consiste à «comprendre ce qui donnerait l'impression que le paquet en vaut la peine et à partir de là». Et sur cette note, il est normal de «commencer par une demande plus importante que vous vous attendez »- ne demandez pas cinq choses vraiment importantes simplement parce que vous êtes ennuyé par la faible rémunération.
Et remarque: cette discussion ne doit cependant pas uniquement inclure des demandes au moment opportun. Nogg suggère de demander un «calendrier pour une augmentation» afin que vous ayez la possibilité de demander plus de rémunération après un laps de temps déterminé, pas seulement lorsque la saison des examens débute ou une année complète après votre emploi. Peut-être acceptez-vous l'offre à condition que vous ayez le droit de renégocier votre salaire six mois après le début du travail.
Négocier, c'est dur pour la plupart des gens
Il est donc logique d'apprendre à le faire en toute confiance.
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Il convient toutefois de noter que cette discussion ne doit pas être laissée à un courrier électronique. Fink conseille: "Vous devriez toujours avoir cette conversation par téléphone." Alors que vous êtes peut-être enclin à rechercher la sécurité offerte par le courrier électronique, Fink affirme que c'est une "mauvaise idée", car "lorsque vous négociez sur papier, vous perdez le -Au moment de la négociation, donnez l'impression que vos demandes sont des demandes »au lieu d'une conversation à double sens.
Cela dit, Fink reconnaît que la première étape du lancement de l'appel consiste à écrire un courrier électronique. Elle recommande d'utiliser ce modèle:
Sérieusement, ne craignez pas cette étape. Et rappelez-vous que si votre conversation s'arrête avec des signes dollar, vous ne pensez pas de manière créative. De nombreuses entreprises, surtout si elles ne disposent tout simplement pas du budget nécessaire pour augmenter l'offre, accepteront les demandes alternatives. Alors, ne vous limitez pas et soyez clair sur ce qui compte pour vous.
Qu'est-ce qui va vraiment améliorer votre vie? Quelques centaines de dollars par mois ou la possibilité de commencer et de terminer votre journée de manière à pouvoir être présent lorsque vos enfants rentrent de l'école? Est-ce vraiment un gros salaire qui vous tient à cœur ou un titre qui va finalement vous aider à faire avancer votre carrière?
Ce type de conscience de soi et les moyens de le communiquer vont probablement vous amener beaucoup plus loin à long terme qu'un salaire au sommet de la fourchette.
