Vous voulez être prêt pour votre prochaine négociation salariale, vous devez donc vous renseigner sur l’échelle de rémunération standard et vous demander de faire ce que vous voulez.
Ces étapes sont certes utiles, mais elles ne suffisent pas.
Trop souvent, les gens perdent de l'argent parce qu'ils ne pensent qu'à une seule éventualité. Alors qu'ils sont prêts à dire: «Je sais que le numéro de départ pour quelqu'un de ce secteur dans cette ville est 55 000 $», ils n'ont jamais réfléchi à la façon dont ils répondraient à «C'est notre meilleure offre, sans possibilité de négociation. «Agités (ou perplexes), ils acceptent sur-le-champ, même s'ils ne sont pas au nombre souhaité.
Après avoir interrogé des dizaines de femmes, j’ai appris que l’une des principales raisons pour lesquelles leurs négociations n’avaient pas abouti était qu’elles n’étaient pas prêtes à répondre aux propos de l’autre personne. Pour vous assurer que cela ne vous arrive pas, poursuivez votre lecture pour découvrir les choses les plus courantes que vous entendrez et des conseils pour y répondre.
1. "Quelles sont vos attentes salariales?"
Il semble que le responsable du recrutement vous laisse diriger. Mais en réalité, ils veulent évaluer le moins que vous seriez prêt à accepter. Si vous dites que vous espérez obtenir un salaire qui se situe au bas de leur fourchette, ils savent qu'ils n'auront pas à vous en offrir plus (même s'ils l'avaient prévu à l'origine).
Traitez cette question avec une déviation diplomatique: «Je suis plus intéressé à trouver un poste qui convient à mes compétences. Je suis convaincu que ce que vous proposez est compétitif. "
Ou posez-leur la question: «Je suis flexible en matière de compensation. La position et le potentiel de croissance sont beaucoup plus importants pour moi. Seriez-vous prêt à partager la fourchette approximative que vous avez en tête pour ce poste?
S'ils vous demandent toujours une réponse, préparez-vous avec des données de marché pour répondre à la question de manière objective, sans dévoiler ce que vous accepteriez réellement: «D'après mes recherches, le taux du marché pour un poste comme celui-ci est 65 000 $ à 80 000 $. "
2. "Combien faites-vous actuellement?"
Les demandeurs commettent souvent l’erreur de divulguer leur salaire actuel au début du processus. Encore une fois, les employeurs l'utiliseront pour déterminer si vous êtes prêt à accepter une offre basse. S'ils ont prévu un budget allant jusqu'à 90 000 dollars, mais que vous déclarez que vous gagnez actuellement 65 000 dollars, ils commenceront probablement par une offre moins élevée, à condition que vous soyez satisfait d'un bond de 10 à 15%.
Par conséquent, la meilleure réponse consiste à éviter de donner un nombre exact. Essayez: «Je préférerais ne pas discuter de ce que je suis en train de faire car ce poste pour lequel je suis en entretien n’est pas exactement le même que mon poste actuel. J'aimerais discuter des responsabilités, puis je suis sûr que nous nous entendrons sur un salaire approprié. »Ou:« Mon employeur actuel ne me permet pas de discuter de la rémunération en dehors de l'entreprise. J'aimerais respecter leur vie privée. "
Bien sûr, cela aurait peut-être été soulevé avant l’interview, si vous deviez inscrire un montant dans votre candidature. (Pour référence future, je suggère de mettre «N / A» ou un nombre manifestement incorrect, comme 1 $. D'après mon expérience, la plupart des recruteurs ne vous pénaliseront pas, car ils l'ont probablement déjà vu de négociateurs expérimentés).
Si vous avez déjà indiqué votre indemnisation, soyez prêt à recadrer ce montant lors du processus d'entretien. Trouvez de bonnes raisons pour lesquelles votre salaire actuel ne reflète pas votre valeur marchande réelle. Par exemple, indiquez si vous avez assumé des responsabilités importantes dans votre emploi ou vos cours actuels pour améliorer vos compétences.
Quoi que vous fassiez, ne confondez pas le fait de retourner la question ou de la reporter au processus d’entrevue avec le mensonge. Bien que vous puissiez affirmer que votre valeur marchande est supérieure à ce que vous réalisez actuellement: il n’est jamais acceptable de mentir.
3. «Malheureusement, nous n'avons pas de place pour négocier»
Parfois, le nombre n'est vraiment pas négociable. Par exemple, si vous êtes embauché dans une «classe de départ», l'offre peut être non négociable. (Un début de classe a lieu lorsqu'une grande entreprise embauche en même temps un certain nombre de personnes ayant les mêmes qualifications - des associés directement issus de programmes de formation en droit ou en gestion.) Cela peut également être non négociable si vous prenez un rôle dans le secteur public Nous obtenons déjà la meilleure offre pour le grade de salaire.
C'est un bon moment pour poser des questions sur l'ensemble des mesures de compensation (vacances, remboursement des frais de scolarité, stock-options, bonus, flexibilité du travail à domicile). Même s'ils ne peuvent pas changer de salaire, d'autres avantages pourraient fournir une valeur monétaire réelle.
Une fois que vous avez décidé des avantages sur lesquels vous souhaitez vous concentrer, essayez: «Je comprends qu’à présent, le salaire n’est pas négociable. Je vois que vous avez un programme de remboursement des frais de scolarité et je veux obtenir ma certification en gestion de produits. Envisageriez-vous de parrainer mon programme?
4. "Dans l'avenir, vous aurez des opportunités de croissance et de relance"
Si l'offre n'est pas compétitive et que vos tentatives de négociation ne font pas l'unanimité en disant que vous en discuterez à l'avenir, ne laissez pas la conversation se terminer là. Voir plutôt comme une invitation à discuter de ce qui va venir ensuite.
Cela ressemble à ceci: «Comme ce nombre est un peu inférieur à ce que je me sens à l'aise, j'aimerais discuter de mon avenir et de mes performances. Je sais que l’une des choses les plus importantes dans ce rôle est. Si je suis en mesure de le faire, seriez-vous disposé à augmenter mon indemnisation? "
S'ils répondent par l'affirmative, assurez-vous que votre contrat de travail contient une description de cet accord, puis remettez-vous à la tâche avant la date de révision.
Tout comme vous vous préparez pour une entrevue, vous voudrez bien préparer votre négociation. Et cela signifie plus que de penser à vos discours conservés, cela signifie que vous êtes prêt pour une conversation à double sens. Alors faites équipe, entraînez-vous avec un ami et imaginez comment vous allez réagir à l'inattendu. De cette façon, vous éviterez d'être pris au dépourvu - et serez beaucoup plus susceptible d'atteindre votre nombre cible.
