"Alors, à quoi pensez-vous en termes d'échelle de salaire?"
C'est une question apparemment simple, souvent posée à la toute fin d'un processus d'entrevue, à laquelle il peut être extrêmement difficile de répondre. Peu importe la confiance que vous avez dans votre réponse, il est toujours possible que votre intervieweur dise que votre fourchette de salaire est bien supérieure à ce qu'il peut payer. Comment pouvez-vous revenir en arrière si vous voulez vraiment le travail?
Si vous vous trouvez dans cette situation, ne vous inquiétez pas, il est tout à fait possible de renverser la situation. Voici quelques étapes éprouvées qui vous aideront à poursuivre la conversation et à trouver une solution.
1. Demander à l'intervieweur de partager le package salarial complet
Une fois que vous avez indiqué votre numéro et ressenti une certaine hésitation, demandez à l'intervieweur s'il peut partager avec vous l'échelle de salaire du poste. Bien qu'il y ait peut-être une petite marge de manœuvre dans ce chiffre, il est peu probable qu'il vous donne une marge trop éloignée de ce qu'il est prêt à payer.
Assurez-vous également de poser des questions sur toute autre rémunération supplémentaire, telle que l’équité, les commissions et les bonus annuels, afin d’avoir une image complète de l’ensemble des salaires. Il est possible que le nombre soit faible, mais le salaire «tout compris» est beaucoup plus raisonnable si vous considérez les composantes combinées.
2. Terminez la conversation en planifiant un suivi
Une fois que vous avez recueilli les informations dont vous avez besoin auprès de votre interlocuteur, il est temps de mettre fin à cette partie de la conversation pour vous laisser un peu de temps pour réfléchir. Terminez en réitérant votre intérêt pour le poste, pour que la société ne vous écrive pas et ne propose pas cette offre à quelqu'un d'autre. Vous devez également demander de planifier un appel ou une réunion de suivi afin que l'intervieweur sache à quel moment vous lui direz si vous êtes intéressé par le poste correspondant à son salaire.
3. Faites vos recherches (encore)
Maintenant, il est temps de creuser et d'essayer de comprendre d'où vient l'inadéquation de votre salaire. Votre estimation de la valeur marchande était-elle erronée, ou étiez-vous précis et l'entreprise proposait-elle quelque chose de beaucoup trop bas?
Assurez-vous de consulter les sites Web tels que Glassdoor et Quora pour des informations sur les salaires pour le poste exact pour lequel vous postulez (ce qui est préférable si vous postulez pour un poste standard dans une grande entreprise, comme un associé aux ventes chez Salesforce) ou similaire. rôles (par exemple, dans des entreprises comparables en taille et en secteur).
Si votre collège ou université dispose d'un bon bureau d'orientation professionnelle, vous pouvez également appeler pour savoir quel est le salaire moyen d'une personne de votre année dans votre secteur. Bien que la détermination d'un salaire équitable pour le poste ne modifiera probablement pas l'offre que vous avez reçue, cela vous donnera le contexte nécessaire pour vous aider à décider de la marche à suivre.
4. Prendre une décision
Maintenant que vous savez si l’échelle de salaire de votre intervieweur est juste et compatible avec une rémunération pour des rôles similaires, il est temps de prendre une décision.
Plusieurs facteurs doivent être pris en compte, par exemple le montant que vous devez gagner pour des raisons de budgétisation personnelle et si vous pouvez gagner un salaire plus élevé en effectuant le même travail dans une autre entreprise.
Quoi que vous décidiez, il est important que vous soyez ferme avec vous-même quant à votre décision (c.-à-d. «Je ne peux pas accepter un salaire inférieur à 40 000 $»); cela vous permettra de donner à votre interlocuteur un résultat honnête avec lequel vous vous sentirez à l'aise.
5. Soyez honnête et direct
Une fois que vous avez décidé de ce que vous allez faire, il est temps de faire un suivi. Quelle que soit votre décision, la chose la plus importante à garder à l'esprit est de ne donner un chiffre final que si vous le pensez sincèrement.
Par exemple, vous pouvez indiquer à l'intervieweur que vous pensez qu'un salaire plus élevé est justifié, mais si vous lui dites que vous ne percevrez qu'un salaire supérieur à un certain montant, il peut décider de vous prendre au mot et de ne pas vous donner d'offre. - et vous devez être préparé pour cela.
Soyez direct et ouvert sur votre situation, faites vos recherches, mettez en pratique ce que vous allez dire, et soyez honnête avec vous-même (et votre intervieweur) - et vous aurez beaucoup plus de chances de trouver une solution qui fonctionne pour les deux vous.
