Selon l'enquête 2015 sur la pénurie de talents de Manpower, le taux global d'employeurs qui ont du mal à pourvoir les postes est à leur plus haut niveau en sept ans: 38% ont déclaré être dans l'incapacité de pourvoir des postes vacants. Cette pénurie de talents représente un avantage majeur pour les chercheurs d'emploi, en particulier ceux des industries en plein essor (comme la technologie).
Cependant, bien qu’ils aient le dessus dans le processus d’embauche, la plupart des personnes ne parviennent pas à négocier la meilleure offre possible - et il ya une raison à cela. Les gens connaissent rarement leur valeur sur le marché.
Alors, comment pouvez-vous déterminer votre valeur? Et plus important encore, comment passez-vous de le savoir à le recevoir? Jouez-vous des offres concurrentes les unes sur les autres? Optez pour l'équité sur le salaire? Négocier plus de temps de vacances?
Au fil des ans, j'ai rencontré de nombreux candidats et entreprises. Voici donc mes meilleurs conseils pour obtenir un emploi doté d'un programme de rémunération reflétant équitablement vos compétences et votre expérience dans un environnement concurrentiel.
1. Faites vos recherches
La valeur sur le marché de l’emploi est définie par une combinaison d’expériences, de compétences et de la demande du marché. Pour obtenir ce que vous méritez, vous devez savoir quel prix vous pouvez attribuer à chacun de ces postes.
Commencez avec une calculatrice de salaire. Choisissez-en une qui tient compte de votre poste, de vos années d’expérience, de vos compétences et de votre emplacement (ou de l’emplacement souhaité). PayScale, LiveCareer et Salary.com sont trois options que j'aime bien. N'oubliez pas non plus que de nombreuses organisations professionnelles publient également des guides salariaux annuels détaillés pour des secteurs d'activité spécifiques, afin que vous puissiez connaître les taux en vigueur pour votre secteur.
Si vous saisissez ce que quelqu'un dans votre rôle devrait faire, vous saurez si vous êtes discret, et vous aurez les faits à portée de la main pour expliquer pourquoi vous devriez en faire plus.
2. être transparent
Il est important d’être direct sur vos objectifs lors d’un processus d’embauche. Vous avez peut-être entendu le conseil séculaire de ne pas mentionner un numéro jusqu'à la fin - et certainement pas avant que la société ne nomme son prix en premier. Mais je crois que ce conseil est obsolète.
Si vous êtes honnête quant à votre objectif salarial dès le départ, vous éliminerez les négociations potentiellement difficiles et la déception. Passer par un processus d'entretien approfondi prend beaucoup de temps et prend moins d'énergie que de postuler à d'autres opportunités. Donc, si les limites salariales d’une entreprise sont trop faibles pour que vous puissiez la faire fonctionner, il est préférable de le savoir avant que l’une ou l’autre des parties n’ait investi beaucoup de temps.
De plus, la transparence s'étend au partage de votre processus avec d’autres sociétés. Cela peut aller à l'encontre de tout ce que vous avez appris, mais les temps ont changé et informer les entreprises sur les autres entretiens et offres incite le responsable du recrutement à agir plus rapidement et à proposer une offre plus attrayante. (Astuce: assurez-vous juste que vous le prononcez correctement.)
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3. Posez les bonnes questions
Pour obtenir la meilleure offre, vous avez besoin du plus d'informations possible. Il y a trois catégories de questions à poser. Le premier groupe comprend les questions que vous poseriez dans n'importe quel rôle pour savoir comment l'entreprise jugera votre performance et quelles opportunités supplémentaires existent (telles que les bonus et les augmentations).
- Quelles sont les attentes pour ce rôle?
- Quelle est la trajectoire de croissance pour ce rôle?
- À quoi ressemble le paquet d'avantages?
- Est-ce une offre de base seulement?
- Y aura-t-il un bonus d'inscription?
- À quelle fréquence les évaluations de performance ont-elles lieu et les augmentations seront-elles subordonnées à ces évaluations?
La deuxième catégorie de questions s’adresse aux demandeurs d’emploi en discussion avec une startup, car vous aurez envie d’explorer les offres d’actions. Cette autre forme de rémunération permet aux employés de s’approprier partiellement l’entreprise au moyen d’options sur actions. Voici quelques questions de base à poser à votre employeur potentiel:
- Combien d'options vais-je être offert et combien d'actions sont actuellement en circulation?
- Quel est le prix de grève sur mes options?
- Quel est le prix préférentiel payé par les investisseurs lors du dernier cycle de financement?
- Quelle est la fourchette standard d’équité dans l’entreprise? Y a-t-il une échelle mobile?
- Combien de temps dois-je exercer mes options d'achat d'actions si je quitte l'entreprise? Exercice précoce disponible?
La troisième catégorie comprend les questions à vous poser. Vous voulez préciser ce dont vous avez besoin pour pouvoir dire oui:
- Combien de temps est-ce que je prévois être avec l'entreprise si j'accepte l'offre?
- Quel risque suis-je prêt à assumer?
- À quoi ressemblent les perspectives de sortie de l'entreprise?
- Quel genre de ratio équité / salaire fonctionne pour moi?
4. Négocier comme un pro
Vous voulez le travail, mais le salaire ne correspond pas exactement à ce que vous souhaitez. Si vous avez plusieurs offres, envisagez de les utiliser l'une en face de l'autre en laissant savoir à votre premier choix qu'elles sont votre premier choix, mais l'option B a augmenté de 20 000 $.
S'il n'y a pas d'autre offre (ou pas de marge de manœuvre sur les chiffres), mais que le travail répond à vos autres besoins et inclut une marge de croissance, déterminez ce qui est le plus important pour vous avant de prendre le temps d'apprendre ce qu'il peut faire d'autre. L'entreprise vous laissera-t-elle travailler à la maison? Le service des ressources humaines augmentera-t-il vos avantages? Offrir un bonus à la signature ou ajouter une semaine de vacances supplémentaire? Explorez toutes les options avant de partir. (Et, comme je sais que la négociation est difficile, voici un modèle de courrier électronique pour négocier lorsque le salaire est bas.)
Déterminer votre valeur est certainement une tâche ardue, et encore plus de la défendre lorsque l'entreprise vous propose une offre de bas salaire. Mais vous le valez bien. Compte tenu du temps que vous allez consacrer à votre travail, vous voulez vous sentir comme du temps bien dépensé. Négocier et confirmer votre valeur pour une entreprise est essentiel au succès ultime des deux parties.
