Les experts sont d’accord: pour être un réseauteur efficace, ne pensez pas à ce que les autres peuvent faire pour vous. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la manière dont vous pouvez leur fournir de la valeur. Vous construirez des relations plus solides, ce qui rendra vos relations vraiment désireuses de vous rendre service - ce qui signifie que vous finirez par prendre de l'avance.
Voici le problème. Si vous êtes jeune, relativement inexpérimenté, dans une nouvelle industrie ou sans relations multiples, vous n'avez pas une tonne d'opportunités évidentes d'aider les autres.
Heureusement, j'ai récemment trouvé un moyen génial de donner aux gens un élan idéal pour tous les professionnels sans grande connaissance des réseaux (ou de tous les professionnels, vraiment.)
J'ai rédigé des recommandations sur LinkedIn, pas pour les personnes qui travaillent pour moi, mais pour les personnes supérieures à moi.
Le pourquoi
Habituellement, nos supérieurs nous écrivent des recommandations, et non l'inverse.
Mais les recommandations sur LinkedIn sont différentes de celles que vous pourriez envoyer avec une candidature. Sur LinkedIn, il est tout à fait acceptable qu'un membre de rang inférieur recommande un poste supérieur. C'est en fait très utile pour la personne recommandée, car elle crée une vision holistique de son éthique de travail, de son style de leadership, de ses compétences, etc.
Ecrire une recommandation pour votre patron vous donne également l'occasion de le remercier. Nous n’avons généralement pas l’occasion de remercier spontanément nos supérieurs, et c’est le moyen idéal et non maladroit d’exprimer votre appréciation.
Enfin, cela augmente votre visibilité. Supposons que quelqu'un de votre secteur visite la page de votre responsable. Il lit votre recommandation (bien écrite) et finit par cliquer sur votre profil. Maintenant, vous êtes sur son radar, aussi.
Le qui
Celui à qui vous signalez directement est un choix évident. Toutefois, vous pouvez également recommander le chef de votre chef, le chef de votre service, le chef d'un autre service, même le directeur général. Tant que vous avez travaillé assez étroitement avec cette personne pour donner une description précise et détaillée de ses forces, de ses qualifications et de ses normes, vous êtes qualifié pour faire une recommandation.
Supposons que vous vous demandiez si vous devriez recommander Adam, qui compte plusieurs échelons au-dessus de vous dans l’échelle de la société. Si vos interactions se limitent à quelques courriels, à des conversations lors de fêtes au bureau et à la participation à certaines réunions, vous n'êtes probablement pas assez proche. Cependant, si vous travailliez avec lui pour un projet, si vous étiez formé ou si vous l'aidez à rédiger un rapport, il serait un excellent choix.
Le comment
Je souhaite que toutes mes recommandations soient honnêtes, réfléchies et détaillées. Par conséquent, avant de rédiger l'une d'elles, je vais prendre des notes pour une semaine. En gros, au lieu de simplement penser «Oh, c’était bien», lorsque mon patron (ou celui que je recommande) fait quelque chose qui me rende reconnaissant, je l’écrirai. Après sept jours, je passerai en revue mes notes. (Si c'est quelqu'un avec qui je travaille moins souvent, je vais prolonger ce processus à deux semaines, voire un mois.)
Voici un exemple de liste:
- Lundi: Offert pour m'apprendre à utiliser un nouveau logiciel.
- Mardi: m'a remercié pour mon travail acharné; répondu à tous mes emails rapidement.
- Mercredi: m'a aidé à organiser une réunion afin que je puisse en apprendre davantage sur les autres départements.
- Jeudi: Je comprenais quand j'étais en retard à notre enregistrement et même plus tard pour qu'elle puisse finir d'expliquer quelque chose.
- Vendredi: m'a demandé si je voulais toujours apprendre à utiliser un nouveau logiciel.
Ce faisant, certaines tendances émergent généralement. Sur la base de cette liste, je qualifierais mon patron de soutien, investi dans ma réussite et capable de communiquer. De plus, j'ai maintenant à la fois des traits spécifiques à souligner et des exemples à l'appui de mes revendications. Par exemple, je pourrais écrire:
C'est également une excellente occasion de renforcer subtilement les meilleurs traits de quelqu'un. Si vous louez les excellentes qualités d'écoute de votre manager, il y a de fortes chances qu'il soit très attentif la prochaine fois que vous présentez une idée de projet. Si vous remerciez la PDG de la société pour son engagement en faveur de la transparence, ces réunions réunissant tout le personnel ne se tiendront pas de si tôt. Assurez-vous simplement d'être honnête - vous ne voulez rien écrire qui puisse amener la personne à penser: «Quoi? Je ne fais pas ça.
(Pour plus de conseils, consultez notre guide de cinq minutes pour rédiger des recommandations étonnantes; nous avons même inclus des exemples de lignes.)
Le reste
Après avoir rédigé un ou deux paragraphes très solides, je suis généralement impatient de le mettre sur LinkedIn. Cependant, je vérifie toujours avec le recommandé en premier. Certaines personnes sont assez pointilleuses sur ce qui se passe sur leur page et vous ne voulez pas que votre beau geste devienne un faux pas.
Voici comment je demande le feu vert:
Demander l'autorisation de formuler une recommandation peut sembler amusant, mais vous donnez ainsi aux personnes la possibilité d'adapter votre recommandation à leur marque personnelle - et de la laisser sortir si elles ne veulent pas du tout de votre recommandation. (Cela ne m'est jamais arrivé, mais les gens disent toujours qu'ils apprécient qu'on leur demande.)
Une fois que vous avez obtenu le feu vert ou quelques modifications, vous êtes prêt à télécharger!
J'ai utilisé cette technique pour faire quelque chose d'utile pour les personnes ayant beaucoup plus de pouvoir, de responsabilité et de visibilité que moi. Voulez-vous l'essayer? Faites le moi savoir sur Twitter!
