Félicitations! Cette offre d'emploi est brillante et excitante, et vous l'avez méritée. Caressez-vous dans le dos pour un travail bien fait, puis respirez à fond car il est temps de… rouler au tambour, s'il vous plaît… négocier!
Même si vous êtes certain à 99% d'accepter l'offre, vous n'êtes pas prêt de le faire sans négocier. C'est juste du bon sens. Mais savez-vous qu'il existe une bonne façon de négocier et une mauvaise manière?
Jennifer Fink, une coach de Muse Career qui travaille souvent avec des clients sur ce sujet, comprend que "la plupart des gens veulent protéger en toute sécurité l'écriture par courrier électronique", mais insiste sur le fait que ce n'est pas seulement le meilleur chemin, c'est en fait, «Une mauvaise idée». Si votre objectif est de faire en sorte que les demandes (augmentation de salaire, horaire flexible garanti, jours de vacances supplémentaires) aient l’impression de faire partie d’un dialogue ouvert entre vous et l’employeur - et non d’une liste de revendications - le courrier électronique défait le but.
Ainsi, même si l'employeur étend la lettre d'offre par courrier électronique (et qu'il devrait, idéalement, suivre un appel téléphonique), vous voulez être sûr de commencer une conversation téléphonique avant d'accepter ou de mettre quelque chose par écrit. La négociation devrait être faite hors ligne.
Fink explique qu'il s'agira probablement d'une conversation brève. «L'une ou les deux parties peuvent avoir besoin de prendre les informations apprises lors de l'appel pour élaborer et proposer une offre modifiée», explique-t-elle. Mais faisons un pas en arrière. Avant l'appel, vous voudrez envoyer un e-mail simple, bref et simple, qui «transmet simplement l'enthousiasme pour le travail et demande un moment approprié pour discuter de quelques détails:
Avec cela, vous pouvez vous préparer à l'appel. Prévoyez 30 minutes, Fink vous conseille de ne prendre que 10 à 20 minutes. Assurez-vous que vous avez accès à un endroit calme pour parler et limitez toutes les distractions. Fink dit qu'il peut être «bénéfique d'aménager votre espace pour renforcer votre confiance.
Ayez vos notes sous les yeux au cas où vous seriez énervé pendant l'appel pour y revenir. Y a-t-il une photo de quelqu'un qui vous met à l'aise? Avez-vous des notes de vos collègues ou amis qui vous disent à quel point vous êtes génial? Parfois, les avoir dans votre champ de vision à l'approche de l'appel et pendant l'appel peut vous apaiser les nerfs. "
Bien qu'il soit impossible d'écrire un exemple de conversation (en particulier étant donné qu'elle dépend fortement des intérêts et des préoccupations d'une personne), voici un petit résumé de ce à quoi vous pouvez vous attendre.
Vous: «Merci d'avoir pris le temps de parler avec moi aujourd'hui. Je suis ravi de pouvoir rejoindre la société X et j'ai eu plaisir à faire connaissance avec tout le monde jusqu'à présent. J'aimerais discuter de quelques détails de cette offre avec vous; C’est le bon moment pour le faire?
Gestionnaire d'embauche: «Oui, de quoi voudriez-vous discuter?
Vous: «J'aimerais discuter du salaire inclus dans l'offre. En recherchant ce type de rôle, dans la région de San Francisco, et pour quelqu'un avec mon expérience et mon niveau d'éducation, je m'attendais à une offre proche de 130 000 $. Quel genre de flexibilité y a-t-il pour se rapprocher de ce chiffre?
Gestionnaire d'embauche: «Je comprends vos préoccupations ici. Malheureusement, toutes nos recrues diplômées commencent à la même plage, il ne sera donc pas possible d'augmenter ce montant. »
Vous: «OK, merci pour le partage, je peux comprendre cette limitation. Permettez-moi de vous dire que ma préoccupation ici est ma capacité à couvrir le coût de mon déménagement sur la côte ouest tout en remboursant une dette d’étudiant importante. Pourrions-nous discuter des possibilités de réinstallation ou de remboursement des frais de scolarité?
Gestionnaire d'embauche: «Je pense que nous avons des programmes disponibles pour ces deux programmes, mais je devrai en discuter avec mon équipe des ressources humaines et revenir avec vous à ce sujet. De quoi d'autre voudriez-vous discuter?
À ce stade, si vous souhaitez aborder autre chose, vous pouvez le faire. Vous pouvez également remercier le responsable du recrutement et mettre fin à l'appel en sachant qu'il vous recontactera lorsqu'il aura une réponse à vos demandes. N'oubliez pas qu'en tant que «vous menez une négociation, vous devez tirer parti de ce que vous avez appris pour faire des compromis», recommande Fink.
C'est une conversation importante et vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour que tout se passe le mieux possible. La préparation est essentielle et ne consiste pas seulement à savoir à quoi devrait ressembler votre programme de rémunération (indice: c'est plus que votre salaire), mais aussi à vous armer de réponses à ces quatre lignes qui ne manqueront pas de vous prendre au dépourvu.
Plus vous en savez, non?
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