Quand il s'agit d'utiliser une autre offre d'emploi pour obtenir une augmentation, vous pouvez dire que Timothy Sweet, ingénieur logiciel pour la région de Phoenix, est un vieux professionnel.
Bien sûr, le jeune homme de 29 ans a pour la première fois tenté de le faire - à la suite d’un travail banal qu’il occupait avant de se lancer dans la vente au détail - a échoué. Mais depuis lors, Sweet a réussi à obtenir une augmentation et une promotion à deux reprises en tirant parti des contre-offres, une fois d'une nouvelle société et une seconde fois d'une division distincte de sa société existante. Plus impressionnant encore, il y a quelques années, il a obtenu une augmentation de 33% d'un employeur existant, faisant passer son salaire annuel de 62 000 $ à 81 000 $, en utilisant cette tactique.
«Quand j'ai dit à mon employeur, " ils veulent me faire une offre beaucoup plus ", ils ne correspondaient pas à l'offre, mais ils m'en ont donné plus, " explique Sweet. "Et c'était suffisant pour me faire rester."
Mais si utiliser une autre offre d'emploi pour obtenir une augmentation de salaire et négocier une meilleure carrière fonctionne souvent, si vous n'êtes pas préparé, c'est un pari qui pourrait se retourner contre vous, et certains experts en carrière le déconseillent complètement. Voici comment décider s’il s’agit du prochain mouvement idéal pour vous et le faire fonctionner.
Comment une autre offre peut aider votre carrière
Peut-être que vous travaillez à un poste à votre emploi actuel et que vous ne semblez pas progresser, vous avez donc commencé à chercher un autre emploi. Ou bien, un recruteur a peut-être remarqué votre CV sur LinkedIn. Quoi qu’il en soit, vous avez maintenant une offre d’emploi promettant plus d’argent ou d’avantages que vous n’avez actuellement.
Dans de tels cas, faire bouger les choses en présentant à votre patron une offre d'une autre entreprise - en d'autres termes, informer votre employeur actuel de vos prétentions - peut être votre meilleur moyen d'augmenter votre salaire, comme le faisait Sweet.
J'ai fait ma première et unique tentative en utilisant une contre-offre pour obtenir une promotion il y a environ 14 ans, au début de ma carrière de journaliste. À l'époque, je couvrais un créneau de technologie sans fil de niche pour une publication d'entreprise à entreprise, tout en gagnant quelques sous (environ 30 000 dollars par an, plus les avantages). Lorsque mon travail a attiré l'attention d'un concurrent, mon superviseur m'a offert une augmentation de 5 000 $, ainsi que plus de possibilités de déplacement.
Faisant appel aux conseils d'un ami sage, j'ai convoqué une réunion avec mon superviseur, avec qui j'avais de très bonnes relations, et je lui ai dit que, même si j'aimais mon travail, j'étais désireuse d'obtenir plus de travail et des tâches plus importantes - et qu'un nouvel employeur offrait les deux. Au bout d’une heure, elle m’a envoyé un courriel pour me faire savoir que ses supérieurs hiérarchiques avaient approuvé une augmentation de 7 000 $ ainsi qu’une promotion qui me permettrait de mieux contrôler les décisions éditoriales et les occasions de participer à des conférences. Il va sans dire que j'ai décidé de rester pendant une autre année, jusqu'à ce que la direction financière globale de l'entreprise (qui n'est pas bonne) me pousse à changer d'employeur.
Mon expérience ne surprend pas Victoria Pynchon, cofondatrice de She Negotiates Consulting and Training, qui propose aux femmes des stratégies en matière de carrière, de promotion, de rémunération et de négociation des honoraires. Souvent, les gens - et en particulier les femmes - sous-estiment leur valeur, explique-t-elle. Une contre-offre peut donc être un excellent moyen de rappeler à un employeur leur valeur.
"Si vous négociez une augmentation avec votre employeur actuel, avec une offre dans votre poche, vous êtes celui qui est capable de négocier beaucoup", dit Pynchon, qui a aidé en 2012 une avocate travaillant dans la Silicon Valley à négocier une augmentation de 43% à son poste au conseil d'entreprise en utilisant une contre-offre.
4 étapes à suivre avant de décider
La cliente de Pynchon ne s'est pas contentée d'entrer dans le bureau de son superviseur en brandissant une contre-offre d'un autre employeur. Elle a plutôt présenté la contre-offre après avoir fait des recherches approfondies.
Voici les étapes à suivre avant de converser avec votre employeur actuel:
1. Évaluez vos objectifs de carrière
Idéalement, vous devriez continuellement réévaluer vos objectifs de carrière avant d'être courtisé par un autre employeur. Mais une fois que vous avez une offre, vous devez déterminer assez rapidement ce que vous voulez le plus, comme plus d'argent, plus de respect ou une promotion. "Ils devraient se demander:" Où est-ce que je veux vraiment aller? ", Dit Pynchon. «Est-ce que je veux viser la suite C? Est-ce que je suis dans une position dans ma vie à ce moment où je veux me retirer? Il y a des moments où il est approprié de dire: «Je dois me retirer, j'ai besoin d'un peu plus de temps pour respirer». Et l’endroit le plus susceptible de vous donner plus de marge de manoeuvre, où vous avez acquis une réputation, où les gens vous doivent des faveurs, où vous avez des sympathisants… est votre travail actuel. "
2. Évaluez votre valeur marchande
«Il existe un certain nombre de ressources en ligne qui vous aideront à déterminer les niveaux de salaire acceptables dans votre région ou votre ville», déclare Jessica Miller-Merrell, experte en recrutement et embauche et auteur du site de recrutement Glassdoor. Et ce que vous trouvez peut vous surprendre: après avoir recherché des données sur les salaires et discuté avec des pairs, l'avocat client de Pynchon a appris qu'elle valait jusqu'à quatre fois le salaire de 250 000 $ qu'un cabinet d'avocats privé lui avait offert. D'autres dans son même domaine de spécialité - droit de la propriété intellectuelle - gagnaient environ 1 million de dollars par an.
Lorsqu'elle a reçu une contre-offre de 300 000 dollars d'un cabinet d'avocats privé, la cliente de Pynchon a utilisé ce qu'elle avait appris pour contrer leur offre, demandant un frais de 1 million de dollars, et le cabinet l'a rencontrée à 800 000 dollars. Malgré tout, elle a décidé de rester à son poste actuel. Sa pensée? Il offrait plus de stabilité et de meilleures possibilités d’avancement. Bien que son entreprise ne corresponde pas tout à fait à la contrepartie, elle lui a offert une augmentation de 43%, ainsi qu'une promotion.
3. Évaluez vos relations
Que vous réussissiez à obtenir une augmentation ou une promotion de votre contre-offre dépendait pour beaucoup des relations que vous entretenez avec vos pairs et vos superviseurs. «Cela peut être un outil de négociation utile, en particulier si vous avez un directeur ou un chef qui est votre défenseur et qui peut essayer de lutter pour une augmentation pour vous», déclare Miller-Merrell.
Pour Sweet, parler ouvertement à son manager de ses objectifs de carrière et de la manière dont une contre-offre l’aiderait à s’y rendre était la clé pour obtenir plus d’opportunités en interne. «Soyez totalement ouvert avec votre responsable et dites:" Hé, c'est ce qui m'intéresse, et c'est ce que cette autre société va me donner l'occasion de faire. " C'est la conversation que j'ai eue avec mon manager à l'époque. Vous avez peut-être vu que vous aviez cette compétence et que vous ne saviez pas que vous vouliez la poursuivre. "
4. Examiner attentivement la nouvelle opportunité
Quitter votre ancien emploi confortable vaut-il le risque? «Tirer parti de la tactique de contre-offre comporte un certain degré de risque. Par conséquent, vous ne devriez pas vous lancer pour n'importe quelle offre d'entreprise, ajoute Miller-Merrell. «Ne perdez pas votre temps sur quelque chose qui ne vous convient pas», dit-elle. «Comprenez que prendre un autre travail comporte des risques et que vous devrez peser le pour et le contre afin de déterminer si assumer un rôle différent est une bonne stratégie à long terme pour vous.»
Comment commencer vos négociations
Supposons que vous ayez fait vos recherches, que vous connaissiez votre valeur marchande, que vous ayez évalué vos objectifs de carrière et que vous vous intéressez sincèrement à la contre-offre de la nouvelle société. Il est maintenant temps d'organiser une réunion avec votre patron.
Commencez la discussion en parlant de ce que vous aimez dans votre emploi actuel. Ensuite, soulevez doucement mais fermement la contre-offre et ses avantages, et demandez si votre employeur actuel peut vous offrir des incitations à rester.
Quoi qu'il en soit, ne recourt pas aux menaces, à la colère ou à l'intimidation.
«Concentrez-vous sur le positif, mais faites-lui savoir que vous avez reçu une autre offre d'emploi», déclare Miller-Merrell. «Parlez de ce qui est le plus important pour vous et soyez prêt à donner et à donner. Votre patron est un être humain. Il ou elle peut avoir les mêmes pensées, les mêmes peurs et les mêmes frustrations que vous. Reconnaissez cela et parlez de ce qui compte le plus pour vous.
Une chose à garder à l'esprit, dit Miller-Merrell, est que l'augmentation de salaire annuelle moyenne est comprise entre 2% et 5%. «Si vous prévoyez une augmentation de 20% de votre salaire, vous devez être prêt à assumer des responsabilités supplémentaires ou à vendre votre valeur si vous souhaitez rester dans la même entreprise», dit-elle.
«Quand il s'agit de négocier, vous devez mener haut, sachant que vous ne réduirez que votre nombre initial - pour pouvoir vous rencontrer au milieu. Si une augmentation de 15% est réaliste, vous pouvez entamer la négociation à 20% ou ajouter des avantages supplémentaires, tels que travailler à domicile, dans une voiture de société ou payer la facture de son téléphone portable pour contribuer à la réussite de la transaction. "
La grande décision: rester ou partir?
La plupart des experts s'accordent à dire que si un employeur actuel ne répond pas à votre offre avec une promotion, une augmentation de salaire ou une amélioration de carrière acceptable, votre meilleur choix sera de vous retirer du nouveau poste.
«Je ne pense pas que vous deviez toujours vous en aller, mais si vous ne le faites pas, les gens vous interrogeront et vous diront quel est votre niveau de qualification ou votre engagement», a déclaré Miller-Merrell.
Mais en supposant que votre employeur actuel veuille jouer au ballon - c'est-à-dire, il va de l'avant et contrecarre votre contre-offre avec une augmentation, une promotion ou un autre incitatif - essayez de ne pas vous engager le plus longtemps possible pour voir jusqu'où les deux sociétés sont disposées à aller pour maintenir ou vous obtenir (dans des limites raisonnables, bien sûr!).
«Faites savoir à votre entreprise préférée que c'est votre premier choix, mais l'autre entreprise offre« x »plus d'argent, des vacances supplémentaires ou d'autres avantages», déclare Miller-Merrell. «Selon les précédents et ce qu'ils peuvent se permettre, vous pourrez peut-être négocier tout ce que vous voulez, mais vous devrez probablement négocier et faire des compromis. Sachez ce qui est important pour vous, comme plus de flexibilité, et soyez réaliste quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas gérer avant de saisir cette nouvelle opportunité. "
Vous devez également peser les risques liés à un nouvel emploi et les coûts immatériels, y compris «le temps nécessaire pour reproduire la bonne réputation que vous avez acquise dans votre entreprise existante», a déclaré Pynchon.
Pourtant, même si votre entreprise actuelle vous offre tout ce que vous pensez avoir toujours souhaité, Alison Green, consultante en gestion qui écrit sur le blog de conseil Ask a Manager , suggère de réfléchir longuement à la question de savoir si votre situation d'emploi est satisfaisante.
«Il y a une raison pour laquelle vous avez commencé à chercher du travail, et ce n'était probablement pas juste de l'argent», dit Green. «Habituellement, il y a d'autres facteurs que le salaire qui vous poussent à regarder: des choses telles que l'aversion pour votre patron, l'ennui avec le travail, le manque de reconnaissance ou les longues heures. Ces choses ne vont pas changer, et dès que la lueur à court terme d'une relance s'estompe, elles vont probablement recommencer à vous déranger. "
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