En tant qu'entrepreneur, personne ne connaît votre marque mieux que vous. Et, alors que vous naviguez dans les méandres complexes de la gestion de votre propre entreprise, vous pensez peut-être qu'expliquer pourquoi vous aimez votre entreprise et pourquoi les autres personnes devraient l'aimer, devrait également aller de soi.
Malheureusement, ce n'est pas si simple. Pour que les gens soient enthousiastes à propos de votre marque, vous devez d’abord les comprendre - et vous vous battez contre une durée moyenne d’attention inférieure à cinq minutes pour les conversations en face-à-face et à quelques phrases seulement pour écrire.
Communiquer votre marque est une forme d'art. Et la première étape consiste à proposer des messages pertinents, concis et convaincants. Suivez ces étapes simples pour identifier vos messages clés et les regrouper en une ligne parfaite. Vous pourrez rapidement susciter (et maintenir) l'intérêt de votre auditoire regardant l'iPhone.
Votre Q & A: Qui êtes-vous, de toute façon?
Les questions les plus importantes que vous devriez vous poser lors de l'élaboration de votre message sont les suivantes: "Qui?", "Quoi?", "Où?" Et "Pourquoi?" - il s'agit des informations que votre auditoire devra comprendre (en quelques secondes) pour comprendre pourquoi votre offrande vaut son temps.
Pour commencer, écrivez les réponses aux questions suivantes:
Ensuite, pensez à deux ou trois questions que vous ne voudrez jamais qu'un investisseur potentiel vous pose et répondez-y.
Assurez-vous d’être transparent et sincère lorsque vous répondez à ces questions et ramenez-le toujours au positif (en particulier pour les questions difficiles). Vous n'aimez pas vos réponses? Travaillez-les jusqu'à ce que vous soyez non seulement à l'aise, mais excité. Jouez avec les différents profils de personnage que vous avez rédigés et voyez si la réponse à la question «Que fait votre société?» Avec chacun d’eux à l’esprit change de langage.
Bien que vous ne montriez pas nécessairement ce document à qui que ce soit, c'est une excellente ressource pour vous. Il vous oblige à vous familiariser avec le langage et aux phrases que vous utilisez pour expliquer votre marque. Il vous aide également à préparer à l'avance les réponses aux questions qui vous seront probablement posées (y compris les plus dingues!).
Votre déclaration de mission: l'histoire d'une phrase
Une fois que tout ce langage est en place, mettez-vous au défi de définir votre entreprise en une phrase. Utilisez ce que vous avez écrit et choisissez les informations les plus importantes, ainsi que certains de vos mots et phrases préférés. Et assurez-vous de laisser tomber le jargon! Si vous souhaitez que cette déclaration soit écrite dans la voix de votre marque, vous souhaitez également qu'elle soit claire, concise et convaincante pour quiconque l'entend.
Pour un peu d’inspiration, voici quelques exemples de start-up avec de grandes déclarations de mission:
Distiller votre marque en une phrase (ou deux) vous aidera à garder votre message clair, sans parler du rendre beaucoup plus facile pour obtenir quelqu'un d'autre excité rapidement pour votre marque.
Maintenant que votre objectif est clair, que vos réponses à cette FAQ sont prêtes et que vous avez énoncé votre mission, il ne vous reste plus qu’une dernière étape: faire passer votre message! Postez votre énoncé de mission sur votre site Web. Tweetez-le, Facebook, intégrez-le dans votre profil LinkedIn. Et quand la personne suivante lève le regard de son iPhone assez longtemps pour vous demander ce que vous faites, dites-le-lui.
