Chers sous-payés,
Si nous ne sommes pas des narcissiques dans nos propres tragédies grecques, nous avons toutes les peurs imaginables lorsque nous sommes confrontés à la perspective de rechercher une augmentation ou une promotion.
Je parie que quiconque dérange d'écrire au Daily Muse pour obtenir des conseils en matière de négociation est l'une des personnes les plus recherchées dans le monde des affaires américain aujourd'hui: l'employé engagé. Voici donc mon prochain conseil: inclure le terme «engagement» dans vos discussions, qualifiant ainsi (ou «encadrant») votre travail d'exceptionnel.
Rien que cette année, Gallup a déclaré que seulement un tiers des employés sont «engagés», tout en notant que les entreprises les plus engagées sont nettement plus rentables, affichent un taux de satisfaction client nettement supérieur et absentéisme.
Rappelez à votre partenaire de négociation ces résultats. Non seulement cela renforce votre thème de négociation en tant qu'employé engagé, mais il souligne également votre connaissance approfondie des métriques qui importent le plus à vos supérieurs.
Définir votre valeur pour l'entreprise en tant qu'employée engagée est le genre de promotion personnelle que les femmes trouvent particulièrement difficile. Pour éviter le «choc en retour» lié au genre (les sanctions subtiles s'adressant aux femmes qui dépassent les frontières du genre en se montrant fières), concentrez votre discussion sur votre capacité à engager le désengagement autour de vous. Si vous êtes vous-même dirigeant, soyez prêt à parler de la manière dont vous pensez pouvoir ré-engager votre équipe ou vos collègues cette année et contribuer ainsi directement à la rentabilité de votre entreprise. Les spécialistes en sciences sociales qui étudient les attitudes à l'égard des femmes sur le lieu de travail nous disent que, lorsque nous définissons notre valeur comme un service, nous évitons les effets pervers du genre.
Bien informé sur le sujet de l'engagement, mentionnant qu'un sondage Gallup avait révélé que les gestionnaires qui mettaient l'accent sur les forces de leurs employés ne pourraient pratiquement pas éliminer le désengagement «actif». Les appels à l'autorité comptent parmi les principes d'influence les plus importants. Faire référence à des sources extérieures faisant autorité rend non seulement votre argumentation plus digne de confiance, mais sert également à dissiper les craintes de votre partenaire de négociation quant à la décision de vous accorder une augmentation suffisamment importante pour que votre rémunération atteigne la valeur marchande.
N'oubliez pas que vous fournissez souvent à vos partenaires de négociation les munitions dont ils ont besoin pour obtenir le feu vert de leurs supérieurs. Plus vos arguments sont bons, plus ils se sentiront à l'aise de le recommander comme leur propre idée.
Avec cette stratégie, vous pouvez facilement demander une compensation «de marché» même si votre employeur est actuellement «ancré» par votre rémunération existante inférieure au marché. Vous devez réaffirmer votre valeur en vous référant non seulement à ce que le marché paie à des personnes comme vous, mais également à désabuser votre partenaire de négociation de l'idée que la rémunération de l'année prochaine devrait être limitée par le salaire et les avantages de l'année dernière. Voici juste un "repousser" à l'excuse de pourcentage. Je suis sûr que vous pouvez en concevoir d’autres qui conviennent à votre ville et à votre secteur.
Vous: Je comprends le problème des pourcentages, mais ce dont nous parlons, c’est ma valeur monétaire, et non la différence entre ma valeur actuelle et celle de l’année dernière. Le marché pour moi est (disons) 150 000 $. C'est ce que j'obtiendrais si je cherchais un autre poste. Mais je ne veux pas chercher un autre poste. J'adore travailler ici et j'aimerais pouvoir améliorer notre performance en faisant double emploi avec nos employés désengagés.
Connaissez et appréciez votre propre valeur. Décrivez-vous comme quelqu'un dont l'entreprise a besoin pour continuer à réussir. Recadrez n'importe quelle métrique utilisée par votre partenaire de négociation, telle que les différences de pourcentage, en tant que valeur marchande, recentrez la discussion sur les dollars les plus durs.
Bonne chance et laissez-nous savoir comment vont vos discussions!
