J'écris sur ce sujet depuis des mois, mais il convient de le répéter: que vous lanciez votre propre entreprise ou votre propre produit, que vous recherchiez des moyens de réactualiser les efforts de marketing de votre entreprise ou que vous cherchiez même à vous positionner comme demandeur d'emploi, le plus efficace Pour développer une communauté de super fans et catapulter votre succès, vous apprendrez à commercialiser votre marque de manière authentique .
La clé d'un marketing authentique consiste à ne plus penser aux personnes à qui vous faites du marketing en tant que «consommateurs», «clients» ou «employés», mais plutôt en tant qu'êtres humains, tout comme vous. Lorsque vous comprenez qu’il s’agit d’êtres humains qui, comme vous, sont effrayés et neutralisés par une stratégie de marketing normative et excessivement salée, votre marketing sera plus facile, plus efficace et plus amusant à créer.
Si vous êtes prêt à être humain avec votre public, voici les trois choses les plus importantes que je souhaite que vous reteniez:
1. Il ne s'agit pas de «faire» les choses correctement
Après avoir travaillé sur plus de 50 lancements de relations publiques et de marketing au fil des ans, voici ce qui est devenu très clair: Publier un tweet spécifique, à une heure précise, un nombre spécifique de jours avant de lancer votre produit de programme n'est pas ce qui va gagner ou casser il.
Mais voici ce que je vois encore et encore: les marques sont tellement prises au piège en utilisant la «bonne» tactique - en se perdant dans la logistique du quoi, où et comment - qu'elles perdent de vue leur message, ou essentiellement, leur pourquoi.
L'année dernière, j'ai lu un livre vraiment intéressant, Brand From the Inside , de Libby Sartain et Mark Schumann. Dans le livre, ils disent: "Une marque est aussi forte que les émotions qu'elle génère."
Ce qui va rendre les gens "Ajouter au panier" et "" et "En savoir plus" est moins lié à l'endroit où vous lancez l'appel à l'action, mais davantage à la manière dont vous faites ressentir les gens à propos des programmes et des produits que vous envisagez. 'offrez.
Si vous sentez que votre marketing ne résonne pas comme vous le souhaitez, recherchez cinq membres de votre public cible et demandez-leur: «Si vous deviez acheter un produit comme le mien, comment voudriez-vous qu'il tu sens?
Par exemple, porter Nike rend les gens plus forts. En portant des chaussures TOMS, les gens se sentent habilités à aider les autres et à redonner. Porter Banana Republic permet aux gens de se sentir sophistiqués. Ces sentiments sont ce que le client achète, plus encore que le produit lui-même.
2. Si vous ne vous sentez pas connecté à ce que vous faites ou dites, votre public ne le fera pas
Parfois, nous oublions que notre public a un compteur BS - tout comme nous.
Si vous suivez un script qui ne convient pas à votre marque ou si vous vous obligez à suivre toutes les meilleures pratiques en matière de marketing pour pouvoir cocher les cases, vos clients vont le suivre - et au lieu de ressentir une émotion positive. connexion, ils vont penser que vous êtes plein de merde.
Toutes les meilleures pratiques, outils et ressources marketing que vous avez trouvés? Pensez à eux comme des suggestions. Ce qui a fonctionné pour certains professionnels du marketing ne fonctionnera pas pour tout le monde. C’est à vous de décider ce qui a le plus de sens pour votre marque et les personnes que vous essayez de mettre en avant.
J'ai un dicton qui dit: «Commencez par le premier, ensuite le deuxième.» Comme dans le cas, prenez le temps de réfléchir honnêtement à ce que vous voulez dire et à l'expérience que vous souhaitez créer pour votre communauté. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez aller de l'avant en demandant à d'autres personnes de faire part de leurs commentaires et en vérifiant comment les autres marques se commercialisent.
Neuf fois sur 10, vos idées de marketing les plus authentiques et les plus efficaces ne viendront pas de vérifier ce que font les autres. Elles viendront de cette partie véritablement passionnée de vous-même qui vous a mené jusque-là.
3. Faites le travail, Don
Vous pouvez remercier Mad Men pour celui-ci: Pour commercialiser votre marque de manière authentique, vous devez effectuer le travail qui convient pour commercialiser votre marque de manière authentique. Cela peut signifier de vous présenter constamment en tant que blogueur invité, d'envoyer un bulletin d'information toutes les deux semaines ou de publier sur Facebook tous les lundi, mercredi et vendredi - ou une combinaison des trois!
Il existe une multitude de façons amusantes et créatives de commercialiser votre marque, qui touchent et ravissent les gens que vous voulez voir, mais vous devez y mettre du temps et des efforts. Sinon, vos efforts (ou leur absence) sont voués à l’échec.
Si vous souhaitez catapulter votre entreprise, votre produit ou votre marque personnelle, vous devez être un excellent agent de commercialisation. Et pour être un excellent vendeur, vous devez faire le travail de manière constante. Mais je vous promets que si vous personnalisez votre marketing - c’est là que la partie authentique entre en jeu - vous avez plutôt l’impression de travailler et plutôt de trouver des moyens vraiment impressionnants et intéressants de nouer des liens avec votre communauté.
