Demander une augmentation est terrifiant. Et accablant. Et compliqué. Je veux dire, personne n'aime parler d'argent.
Vous savez ce qui va (presque) tout faire disparaître? En cours de préparation.
Ouais - négocier pour un salaire plus élevé sera un milliard de fois plus facile (c'est une estimation approximative, évidemment), si vous avez fait vos devoirs. Et généralement, votre tentative sera couronnée de succès si vous vous présentez à la réunion avec des preuves tangibles de la raison pour laquelle vous le méritez.
Car voici la réalité de la situation: ceux qui gagnent une augmentation de salaire ne la décrivent pas dans leur évaluation de performance. Ils savent quoi dire, comment le dire et quelles questions ils doivent répondre.
Mais tout d’abord, vous devez décider si vous méritez réellement une augmentation. Alexandra Dickinson, entraîneure en carrière chez Muse, qui a formé plus de 1 000 professionnels à la négociation, explique qu'il s'agit vraiment de ce que vous avez accompli dans le passé et qu'elle accomplit actuellement votre rôle:
C'est un bon moment pour demander une augmentation lorsque vous pouvez exprimer clairement la valeur que vous avez créée et enregistrée pour votre organisation. La valeur ne doit pas nécessairement être en dollars, surtout si vous ne faites pas quelque chose de facilement quantifiable, comme des ventes. Il peut s'agir de lancer un nouveau programme ou de rattraper le retard pris par un membre de l'équipe qui n'a pas été remplacé immédiatement. Cela peut également être le cas lorsque vous avez fait un certain nombre de concessions, allant au-delà de ce que vous attendez de vous sans obtenir un crédit pour cet effort supplémentaire. Cela pourrait en prendre un pour l'équipe et faire quelque chose de banal mais nécessaire, ou toujours être la personne fiable qui fait des heures supplémentaires pour s'assurer que vous êtes prêt pour la réunion avec le client.
Fondamentalement, vous devez prouver que votre contribution à l’équipe dépasse ce que votre salaire démontre.
Bien sûr, demander une augmentation de salaire ne devrait pas être une chose à laquelle vous vous préparez une journée avant de parler à votre patron. Comme Dickinson le conseille, il est utile de garder un journal hebdomadaire ou mensuel de tout ce que vous avez réussi à réaliser ou de commencer, et de noter ce que vous faites qui dépasse votre description de poste ou qui a été particulièrement crucial pour le succès de votre équipe ou de votre entreprise. :
«Je le fais tous les jours et le vendredi après-midi, je vérifie avec ma liste et surligne les éléments qui ont le plus déplacé l'aiguille pour moi. Je conseille aux gens de demander une augmentation en frappant quand le fer est chaud - après un gros succès, par exemple », dit-elle.
En plus de discuter de vos gains, vous devez également effectuer des recherches pour vous assurer que ce que vous demandez est conforme aux normes de l'industrie. Ce conseil pour déterminer ce que vous valez vous guide tout au long de ce processus.
Oh! Et, parce que chez The Muse, nous aimons faciliter la vie des gens (appelez-nous simplement les fées des carrières), nous vous avons conçu la feuille de travail idéale pour garder un œil sur tout ce dont vous avez besoin pour faire valoir votre cas à votre supérieur.
Cela vous aidera non seulement à suivre vos progrès, mais vous permettra également de répondre aux questions difficiles que votre patron pourrait vous poser. Comme vous le verrez, nous vous recommandons d’utiliser toutes les informations que vous collectez pour écrire ce que vous allez dire à l’avance (sérieusement, cela rendra la procédure beaucoup moins angoissante).
Ensuite, si vous ne savez toujours pas si vous êtes prêt à parler d'argent, vous pouvez travailler avec un coach en négociation qui peut vous expliquer ce que vous valez et vous donner la confiance dont vous avez besoin pour aborder la conversation.
Astuce: Dépenser de l'argent maintenant dans un autocar rapportera littéralement plus tard si vous gagnez plus d'argent.
