Tu sais que c'est le moment. Vous anticipez cette conversation depuis des semaines maintenant. La réunion est sur l'agenda, et il n'y a pas de recul possible, pas que vous voudriez. Non, vous voulez cette augmentation. Tu le mérite. Tu es prêt pour ça.
Profonde respiration. Votre patron ne va pas mordre. Ou va-t-elle?
Pas si vous êtes aussi préparé que possible, aussi confiant que possible et aussi accompli dans votre rôle que celui qui mérite une augmentation de salaire devrait l'être.
Néanmoins, il n’est pas inhabituel d’être nerveux et anxieux face à la perspective. Même si vous êtes hyper préparé, parfaitement confiant et parfaitement conscient de la manière dont vos réalisations ont aidé la société, c'est carrément décourageant. J'ai contacté 10 entraîneurs de carrière pour obtenir leurs meilleurs conseils pour conquérir cette conversation.
1. Demander au nom de votre organisation
Lorsque vous souhaitez une augmentation, définissez-la de manière avantageuse pour l'entreprise, pas pour vous. Cela montrera que vous valorisez la compétitivité de l'entreprise plus que votre gain personnel.
2. Jouez dans votre tête
Visualisez la conversation. Imaginez-vous en train de partager des informations basées sur les résultats. Imaginez-vous parler à votre patron de votre capacité à résoudre de manière proactive les problèmes, en expliquant la valeur que vous avez ajoutée à l'entreprise (augmentation du chiffre d'affaires / des ventes / des effectifs, efficacité accrue, économies réalisées, améliorations des processus, etc.). Rédigez une proposition et utilisez-la comme script. La pratique rend parfait - et le faire vous préparera à la vraie chose.
3. Pratiquez votre pose de pouvoir
Pensez à un modèle particulièrement confiant et puissant. Canalisez cette personne - dans votre posture, votre ton de voix et votre choix de mots - pendant que vous vous préparez pour la réunion. L’assurance que vous démontrez dans votre langage corporel est aussi importante que les mots que vous utilisez.
4. Relier les points
Vous voulez montrer en quoi vos réalisations ont aidé l'organisation à réussir. Votre recherche a-t-elle aidé l'entreprise à se développer sur un nouveau marché? Un projet que vous avez mené a-t-il augmenté l'efficacité de votre équipe? Votre travail vous a-t-il aidé à fidéliser votre clientèle ou à améliorer la communication interne? Avoir des données critiques comme celle-ci ajoutera de la crédibilité à votre demande et vous apportera le soutien nécessaire dont vous avez besoin pour défendre votre cause.
5. Développer un Alter Ego
Une façon un peu inhabituelle mais amusante de surmonter votre anxiété de demander une augmentation est de développer une personnalité ou un alter ego. Imaginez comment vous agiriez si vous pouviez mettre toutes vos peurs et toutes vos inhibitions de côté dans une conversation salariale avec votre patron: Comment vous comporteriez-vous? Que dirais-tu? Vous pouvez également penser à la manière dont votre héros de carrière ou votre mentor préféré pourrait demander une augmentation de salaire. Que ferait ou dirait cette personne qui réussit dans une conversation aussi difficile?
6. Connaître le marché
La meilleure façon de demander une augmentation est de valider votre demande avec un support basé sur le marché. Cela signifie que vous devez parler à des personnes qui ont travaillé pour des entreprises similaires, à des personnes qui embauchent pour votre rôle ou même à des collègues avec qui vous êtes proches. C'est le meilleur moyen de connaître le taux du marché pour votre rôle et de le demander en toute confiance.
7. Répondre de manière appropriée aux objections
Identifiez toutes les objections que votre responsable pourrait éventuellement soulever, puis élaborez des réponses qui les élimineront. Cela signifie qu’il faut passer en revue les évaluations de performances antérieures et s’assurer que toute préoccupation ou tout problème a été résolu ou résolu. Cela signifie connaître l’échelle salariale des personnes occupant des postes similaires dans votre secteur d’activité afin que vous puissiez demander ce que vous méritez. Cela signifie ne pas baisser la tête et bouder si votre relance est refusée. Il s’agit de demander directement ce qui devrait se passer au cours des trois à six prochains mois pour que vous obteniez l’augmentation. Une fois que vous savez, faites exactement ce que l'on vous dit, obtenez des résultats et tenez-les responsables.
8. Évitez d'être émotif
Lorsque vous entrez dans votre réunion, évitez les raisons subjectives et émotionnelles que vous méritez d’augmenter. Au lieu de cela, présentez-vous avec des résultats mesurables. Pensez aux dollars, aux pourcentages et aux chiffres que vous avez économisés ou réalisés pour l'entreprise. Réfléchissez à vos objectifs de performance mesurables: comment vous en êtes-vous tiré? Posez-le là-bas! Enfin, évitez de dire «Je pense». Infusez vos raisons avec confiance et habituez-vous à la phrase «Je sais», qui est beaucoup plus puissante.
9. Focus sur les données
Prenez le temps de parcourir le travail que vous avez accompli pour le compte de la société et son impact. Plus les résultats et les données sont ciblés, mieux c'est. Si vous avez moins de temps à embaucher, c'est de l'argent que vous avez sauvé l'organisation. Si vous avez augmenté le nombre d'abonnés sur les médias sociaux, c'est une autre victoire importante à noter. Armez-vous d'informations et rappelez-vous à quel point vous êtes vraiment dur à cuire. Il est beaucoup plus facile d’avoir ces conversations et de vous donner cet élan de confiance.
10. Pensez mérite pas besoin
La préparation est le meilleur moyen de calmer vos nerfs et de vous sentir gonflé lorsque vous demandez une augmentation. Pour ce faire, vous devez bien comprendre ce que vous "méritez" et non ce dont vous "avez besoin" ou ce que vous souhaitez. Comprenez bien la valeur que vous apportez au-delà de votre rôle pour pouvoir expliquer pourquoi vous méritez plus d'argent.
Quels moyens avez-vous pour vous réconforter avant de demander une augmentation? Nous pourrions utiliser tous les conseils que nous pouvons obtenir! Tweet moi à stacespeaks.
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