Cher Directeur,
J'espère que je réponds à votre question à temps pour votre évaluation de performance.
Vous dites que vous croyez que votre patron évite peut-être votre demande de relance car il a trop dépensé dans son budget. Cela semble être une évaluation avisée, mais le fait est que vous ne savez tout simplement pas. Et ne pas savoir pourquoi il est bloqué vous empêche d'avoir une conversation sérieuse sur l'augmentation dont vous avez besoin et que vous méritez.
Si vous avez déjà passé votre évaluation de performance et obtenu une augmentation satisfaisante, félicitations! Sinon, vous n'avez pas besoin d'attendre le prochain.
Emmenez-le pour un café ou un déjeuner. Engagez-vous dans de petites discussions centrées autour de lui. Comment a-t-il été? Comment va la famille? Est-ce qu'il passe un bon été? Vous avez remarqué qu'il semble un peu stressé au bureau ces jours-ci. Y a-t-il quelque chose que vous puissiez faire pour aider avec le fardeau de travail auquel il est confronté?
Et s’il vous dit que tout va bien dans le bureau, qu’il a réussi toutes les notes de performance qu’il a dû rencontrer sans effort excessif? C'est génial. Vous êtes content de l'entendre. Comment va tout le monde au bureau? Les plus hauts? Est-ce que tout le monde atteint son budget et ses objectifs de rentabilité?
Si tout est parfait, dites-lui que vous êtes vraiment heureux de l'entendre, car vous devez lui parler d'une augmentation qui vous permettra d'atteindre votre valeur marchande réelle. Ayez quelques comparables à sa disposition pour lui montrer que vous êtes sous-payé. Dites-lui à quel point il vous a été difficile de vous adapter au coût de la vie plus élevé et que vous souhaitiez planifier et ajuster un ajustement du coût de la vie beaucoup plus tôt. Mais vous le faites maintenant, et vous devez savoir si quelque chose s'y oppose.
S'il vous dit à quel point les choses vont mal, c'est bien aussi. Aidez-le à résoudre les problèmes. Faites quelques suggestions sur les façons dont vous pourriez aider ou que, selon vous, tout le bureau pourrait apporter pour améliorer l'efficacité. Dites-lui que vous seriez heureux de mettre tout le poids de votre sagesse, de vos connaissances, de vos compétences et de votre expérience sur le problème. Et vous seriez bien mieux placé pour le faire si vos besoins actuels étaient satisfaits - un ajustement du coût de la vie et une augmentation qui amènerait votre salaire au marché.
Si cela semble être une conversation difficile, rappelez-vous que ce n'est pas obligé. Positionnez la conversation non pas comme une bataille ou une compétition, mais comme une tentative d’équité.
En définissant votre conversation de cette manière, vous définissez la norme en matière de «style» et de contenu de la négociation, il est également plus susceptible d’aboutir à un résultat plus équitable, résultat soutenu par un récent document de travail publié dans le Harvard Business Review «Working Connaissance ”.
Les économistes de Harvard ont expliqué la recherche en utilisant le terme «aversion pour la culpabilité». Si vous êtes juste, calme et coopératif, votre patron aura également tendance à se comporter de cette façon, afin d'éviter de violer les attentes sociales aménagé. Il est peut-être aussi plus disposé à faire plus de concessions, y compris des concessions monétaires, "pour éviter de rompre la promesse perçue" de se comporter de manière juste et coopérative.
En résumé, définissez la discussion sur votre augmentation de salaire comme une tentative d’obtenir un résultat juste pour une employée qui a déjà démontré son dévouement pour l’entreprise en se délocalisant. Une fois que vous avez fait cela, n’ayez pas peur de demander votre valeur marchande actuelle.
Bonne chance à vous! S'il vous plaît laissez-nous savoir comment il se révèle.
