Salut,
Vouloir rester (mais en vouloir plus)
Cher vouloir rester,
Merci beaucoup d'avoir soulevé cette question. On me pose souvent cette question - et c’est aussi une question sur laquelle je vois beaucoup de mauvais conseils.
J'ai de bonnes nouvelles pour vous, cependant. Vous avez un pouvoir de négociation. Il existe un moyen de demander avec succès une augmentation de salaire et vous n'avez pas à menacer de quitter votre emploi pour l'obtenir.
Commençons aujourd'hui avec la question la plus pressante: avez-vous un «pouvoir de négociation»?
L'ancien avocat général de Walt Disney a déclaré un jour que le pouvoir de négociation appartenait à la partie qui semblait être la mieux placée pour renoncer à un accord.
Cette pépite de sagesse comprend deux leçons clés en matière de négociation. Le premier est la perception . Si votre employeur estime que vous avez la volonté et la capacité de quitter votre emploi, que vous le fassiez ou non, vous aurez beaucoup plus de chances d'obtenir ce que vous voulez ou, à tout le moins, plus que prévu.
Le deuxième point concerne votre BATNA. BATNA est l'acronyme de «battez un atout pour conclure un accord.» Si vous savez qu'il existe une alternative plus rémunératrice que votre emploi actuel, vous pouvez être assez à l'aise pour négocier une augmentation.
Et vous n'avez en fait pas besoin d'une offre d'emploi pour utiliser ces connaissances à votre avantage, ni de menacer votre employeur de la perspective de vous perdre.
Votre employeur a aussi un BATNA. Au moment où vous demandez une augmentation, cela doit peser le coût de vous contrarier (ou de vous perdre) par rapport au coût de vous garder. La clé pour créer l' apparence, et donc la réalité, du pouvoir de négociation est de savoir combien il vous en coûterait pour vous remplacer, pour aider votre employeur à comprendre votre vraie valeur marchande et pour demander cette valeur de manière à ne pas inviter un réponse irritable.
En résumé: Vous avez un pouvoir de négociation si vous ne pouvez pas être remplacé facilement. C'est aussi simple que ça. La plupart des gens sous-estiment leur valeur et exagèrent la capacité de leur employeur à les remplacer facilement. Je parie que vous ne pourriez pas être facilement remplacé pour les raisons suivantes:
- Vous connaissez votre travail à fond.
- Vous avez un tas de connaissances institutionnelles qui vous permettent de faire votre travail efficacement.
- Même s'il est possible d'embaucher un employé pour vous remplacer, votre employeur doit néanmoins craindre que le nouvel employé ne soit pas aussi fidèle, fiable et facile à vivre que vous ne l'êtes.
Si une ou deux de ces hypothèses s’appliquent à vous, vous disposez d’un pouvoir de négociation considérable pour demander une augmentation de salaire.
Votre lettre peut être publiée dans un article sur The Muse. Toutes les lettres adressées à un expert deviennent la propriété de Daily Muse, Inc et seront modifiées pour en améliorer la longueur, la clarté et la correction grammaticale.
