Vous prenez le métro, prenez un café et allez au bureau. C'est votre lundi matin typique - jusqu'à ce que, bam ! Vous montez dans l'ascenseur et vous vous retrouvez face à face avec le PDG de l'entreprise de vos rêves ou avec le client pour lequel vous rêviez d'atterrir.
Elle sourit et dit: «Bonjour. Que faire?"
Effrayant? Absolument. Mais cela pourrait vous arriver - demain - et vous voudrez être prêt.
Le «discours de l'élévateur» ou «discours d'ascenseur», bien nommé, est une introduction concise et convaincante qui peut être communiquée en un temps aussi long qu'il est nécessaire pour arriver à l'ascenseur.
Même si vous n'êtes jamais surpris à l'idée de vous rendre au 39e avec une personne importante, c'est une bonne compétence à maîtriser lorsque vous vous présentez au cours d'une interview, d'un argumentaire de vente ou d'un événement de réseautage. Les gens sont occupés et le fait de pouvoir dire qui vous êtes et ce que vous faites rapidement et efficacement permettra de faire passer les points les plus importants, peu importe la durée de la conversation.
Pas tout à fait prêt pour l'ascenseur de votre vie? Consultez notre guide étape par étape pour élaborer et perfectionner votre présentation.
1. Commencez avec une toile vierge
Prenez un morceau de papier vierge et numérotez-le de un à 10. Ensuite, renseignez les informations les plus importantes que vous souhaitez transmettre sur vous-même, votre service ou produit ou votre entreprise.
Que faites-vous exactement? Qu'avez-vous réalisé et quels sont vos objectifs? A qui s'adresse votre entreprise et pourquoi? Concentrez-vous sur les faits les plus intéressants ou les plus mémorables, ceux qui vous démarquent vraiment des autres.
2. stylo rouge il
En utilisant un stylo de couleur différente, éditez ce que vous avez rédigé avec un œil critique. Éliminez les redondances, les informations inutiles ou peu claires et le vaste jargon professionnel.
Plus important encore, perfectionnez et améliorez les bonnes choses. «Je suis excellent en vente» ne suscitera probablement l'intérêt de personne, mais «j'ai dépassé mes objectifs de vente tous les trimestres au cours des deux dernières années».
3. Choisissez une carte
Prenez cinq fiches et appelez-les «Qui je suis», «Ce que je fais», «Comment je le fais», «Pourquoi je le fais» et «Pour qui je le fais». Ajoutez chaque élément de la liste 'ai créé à la carte où il convient le mieux.
Idéalement, vous aurez deux phrases convaincantes sous chaque en-tête, alors remplissez-les si nécessaire.
4. Obtenez dans l'ordre
Organisez les cartes dans un ordre logique, en veillant à ce que les informations les plus importantes soient les premières.
N'oubliez pas que vous ne disposez souvent que de quelques secondes pour communiquer avec quelqu'un. Si vous êtes coupé, que voudriez-vous qu'elle s'en aille?
5. Ajouter un avertisseur
Ajoutez un fait ou une statistique intéressant à utiliser au début de votre discours. Votre objectif est d'engager immédiatement quelqu'un afin qu'il soit intrigué et qu'il veuille en savoir plus.
6. Pratique!
Récitez votre présentation à un proche qui peut être objectif et demandez des commentaires constructifs (même si nous aimons nos amis et nos familles, ils pensent parfois que nous ne pouvons rien faire de mal!).
Ce qui peut sembler clair dans votre esprit peut sembler alambiqué, alambiqué ou fragmenté pour un observateur extérieur.
7. Enregistrez votre pitch
Une fois que vous avez reçu des commentaires et affiné votre argumentation, enregistrez-vous en le disant. Écoutez votre ton - assurez-vous qu'il est amical, non menaçant et que vous ne parlez pas à la minute (sachant que vous ne disposez que de quelques instants pour parler, vous augmenterez inconsciemment votre allure).
Écoutez vraiment ce que vous dites - assurez-vous de ne pas répéter les mots et d'envoyer le message que vous voulez vraiment transmettre.
8. Montez l'ascenseur
La prochaine fois que vous monterez dans un ascenseur (seul), pratiquez votre discours.
Tout d'abord, donnez-vous un peu de temps en vous rendant au dernier étage. Ensuite, essayez de donner votre argumentaire depuis un étage intermédiaire et du premier au troisième étage. Le fait de compter quelques instants seulement vous aidera à affiner les mots dont vous avez besoin et à éliminer ceux que vous n’aurez pas!
Cette semaine, prévoyez un peu de temps pour peaufiner votre terrain d'ascenseur (ou dépoussiérer celui que vous avez utilisé auparavant). Vous ne savez jamais à qui vous pourriez faire face demain matin.
