Nous sommes tous passés par là: cette réunion d'équipe délicate ou cette présentation en grand groupe lorsque vous souhaitez faire non seulement une bonne impression, mais également la bonne.
Comment vous présentez-vous généralement dans ces situations?
Si votre publicité commerciale de 30 secondes informe vos auditeurs de ce que vous faites maintenant, mais pas de ce que vous êtes capable de faire, vous manquez une occasion importante de modifier la perception que les autres ont de vous. Effectué correctement, un pas d'ascenseur peut être l'équivalent verbal de «s'habiller pour le travail que vous voulez». Autrement dit, il peut vous montrer sous un jour favorable, ainsi que révéler ce dont vous êtes capable dans le futur.
Par exemple, supposons que vous soyez la personne de référence actuelle pour quelques tâches clés que vous accomplissez bien, mais que vous souhaitiez pouvoir aller au-delà de tâches que vous étiez impatient d'accomplir il y a quelques années, mais qui vous lassent maintenant. sous-utilisé.
Ne laissez pas votre discours d'ascenseur renforcer cette idée de vous. Au lieu de cela, profitez-en pour signaler que vous êtes prêt à dépasser votre rôle actuel. Un bon argumentaire d'ascenseur devrait éduquer les autres sur votre potentiel futur de manière spécifique et ciblée - afin que, si votre rôle idéal devenait disponible, ils vous verraient comme un choix naturel.
Il est maintenant temps de changer votre perception et de devenir la personne de référence pour quelque chose de plus grand, de meilleur et de plus essentiel au succès de votre entreprise - en modifiant votre tonalité d'ascenseur avec ces trois conseils simples.
1. Responsabilités propres au-delà de votre description de poste
Commencez par votre nom et le titre de votre poste, puis suivez un bref aperçu de ce que vous êtes actuellement responsable.
Mais ensuite, allez plus loin. Pour améliorer votre hauteur d'ascenseur, assurez-vous qu'au moins un de ces points centraux dépasse votre description de poste et décrit une responsabilité qui correspond à votre prochain emploi.
Par exemple, un chef de produit qui aspire à gérer une équipe d’autres chefs de produit peut dire: «Je conseille également mes coéquipiers sur les meilleures pratiques de gestion de produit» ou «Ces six derniers mois, j’ai dirigé des revues d’équipe de gestion de produit». montre que vous avez joué de manière proactive un rôle de leader au sein de votre groupe et que vous espérez continuer dans cette voie.
2. Devenir la personne idéale pour la plus grande image
Après avoir partagé votre nom, le titre de votre poste et vos responsabilités, terminez votre présentation avec une déclaration qui vous désignera comme la personne de référence pour les tâches de niveau supérieur.
Par exemple, un représentant des ventes pourrait dire: «Je consulte les décideurs au niveau de la direction et les aide à améliorer leurs modèles commerciaux. N'hésitez pas à me contacter directement lorsque vous avez besoin d'idées pour générer une croissance des revenus."
N'exprimez pas le travail occupé ou les tâches de bas niveau sur votre liste actuelle, comme dans le cas du représentant, la planification de réunions avec les clients ou simplement la vente de logiciels. Sinon, vous en attirerez davantage. Choisissez plutôt des domaines qui mettent en valeur vos compétences en leadership et la valeur que vous apportez à l’organisation.
3. Utilisez les verbes de leadership
Laurie Oare, président de la région centrale d'US Foods, reconnaît l'intérêt d'examiner soigneusement la manière dont nous communiquons avec les autres. «De manière subtile, nous transmettons notre confiance et notre professionnalisme à chaque interaction que nous avons avec des collègues, des clients, des supérieurs et des subordonnés.»
Améliorez ainsi la présentation de votre discours d'ascenseur en utilisant un langage qui met l'accent sur des verbes de leadership forts pour envoyer un message puissant et axé sur l'avenir.
Par exemple, pour changer de perception de soi en acteur, dirigez-vous avant de dire que vous «travaillez» sur quelque chose ou que vous en êtes «responsable».
Soyez actionnable à la place. Dites-le, dirigez-le ou orchestrez-le. Vous ferez comprendre que vous faites plus que simplement remplir votre description de travail, mais que vous êtes fier de votre carrière et aspirez à continuer sur la voie de la réussite.
Celles-ci peuvent sembler être de petits changements, mais avec le temps, elles peuvent avoir un impact important sur la façon dont les autres vous perçoivent et sur le calibre des opportunités et des responsabilités que vous attirez.
