Chers négociateurs,
J'espérais entamer des négociations sur les augmentations de salaire lors de mon prochain examen de performance en milieu d'année. Cependant, je suis réticent à le faire car ce sera ma première négociation salariale et je me sens un peu gêné.
Bref aperçu de ma situation: je suis sur le marché du travail depuis six ans et chez mon employeur actuel depuis 18 mois. Dans le cadre de mon forfait avec mon employeur actuel, je suis admissible à un bonus de 10%, mais l'année dernière, on m'a dit que je recevais un package de bonus de 15%. En conséquence, on m'a donné la totalité des 15% (après avoir travaillé dans l'entreprise pendant seulement 10 mois). En fin de compte, avec ce gros bonus, on ne m'a donné que l'augmentation moyenne de salaire de 2%. Il y a deux autres personnes dans mon équipe qui sont considérées comme étant à mon niveau (mais elles n'ont pas reçu de bonus de 15%).
Il est très clair et évident que je supporte plus de travail et que j'assume plus de responsabilités que les deux autres (car je suis souvent complimenté par mon patron et ses supérieurs pour le travail que je fais). Par conséquent, j'estime que, pour de nombreuses raisons, je devrais mériter une augmentation de salaire qui me différencie des autres et reflète bien mon travail.
Cependant, je crains que demander une augmentation de salaire ne soit considéré comme "déplacé" du point de vue de mon employeur, compte tenu de l'énorme bonus que j'ai reçu l'année dernière (et peut-être potentiellement cette année). Tout avis serait grandement apprécié.
Nellie Nellie
Chère Nellie,
Voici la mauvaise nouvelle: si vous êtes sur le marché du travail depuis six ans et que tout ce temps a accepté avec gratitude ce qui vous a été offert, vous avez sans doute laissé de l'argent sur la table.
Mais la plupart d'entre nous ont été présents également, et je tiens à vous féliciter de vous être réveillé tôt dans votre carrière et d'avoir compris la sagesse de la négociation. Vous avez parfaitement le droit de négocier ici et, même si je sais que c'est éprouvant pour les nerfs, vous pouvez y arriver avec un peu de préparation et de pratique. Alors, commençons votre toute première négociation salariale!
Tout d’abord, examinons votre situation avec une tête froide et logique.
Maintenant, regardons ce qui se cache peut-être en dessous:
Les peurs que les femmes ont à propos de la négociation sont légendaires. Les femmes ont quatre fois moins de chances que les hommes de négocier et ont tendance à travailler 10% plus vite et 22% plus longtemps pour la même récompense. Mais souvenez-vous de ceci: lorsque vous ne demandez pas ce que vous valez, vous risquez de perdre jusqu'à 1 million de dollars au cours de votre carrière, ce qui consolide votre propre écart salarial et, souvent, votre sortie précoce du leadership.
Alors, comme dirait Bob Newhart dans ce célèbre clip sur YouTube, arrêtez-le .
En vérité, c'est une prescription honnête. Mais lorsque la lumière continue et que nous voyons l'impact de notre comportement, nous avons tendance à nous demander ensuite: «Oui, mais comment faire passer ma conscience à l'action?»
La réponse: pratique.
Que nous apprenions à danser, à parler une langue étrangère ou à maîtriser Excel, nous suivons une courbe d’apprentissage qui comprend la découverte, l’expérimentation, les échecs, la correction et la maîtrise. Nous devons donc nous engager dans un processus continu, pas une solution ponctuelle. Vous allez négocier à partir de maintenant jusqu'à la fin de vos jours et je vous encourage à considérer la négociation comme une discipline de communication que vous pratiquez et que vous vous améliorez avec le temps.
Mais pour le moment, mettons-nous au travail sur la situation actuelle.
Répétition
Pour préparer votre conversation, vous devez faire une recherche sur votre valeur marchande en vous rendant sur des sites tels que salaire.com ou PayScale. N'ayez pas peur de l'imprimer et de l'apporter à la réunion. Il est utile d’avoir les données si vous êtes nerveux ou si vous trébuchez.
Ensuite, assurez-vous d’avoir dressé une liste de toutes vos réalisations et de vos résultats. Nul doute que vous les couvrirez dans votre examen, créant ainsi la toile de fond de votre demande de salaire.
Jetez un coup d'œil à toutes les ressources gratuites de notre site Web, en particulier à la documentation intitulée Comment se procurer et rechercher ce que vous valez vraiment, Fiche de préparation à la négociation, Termes et définitions. Le site comprend également plusieurs recommandations de livres ( Getting to Yes est un bon point de départ). Lire un livre ou deux vous aidera à comprendre le processus et le vocabulaire de la négociation et vous donnera confiance en vous-même.
Le scénario
Ensuite, voici un petit script qui pourrait être utile pour peaufiner et reformuler vos propres mots avant votre prochaine évaluation de performance.
Supposons que vous ayez lancé la réunion avec votre patron en discutant un peu - enfants, chiens, voyages, nourriture - et que vous soyez devenu connecté. Les petites conversations sont une partie importante de la négociation et ne doivent pas être ignorées.
Supposons également que vous ayez effectué la partie révision et maîtrisé vos notes, vos objectifs, vos jalons et vos projets à venir pour l’année à venir.
À ce stade, il est temps de se lancer dans la négociation proprement dite.
Vous: Boss, merci pour la clarté et pour votre soutien inconditionnel de mon travail. C'est un plaisir de travailler avec vous et avec l'équipe. (La ingratiation honnête est une tactique fabuleusement utile.)
Patron: Vous faites toujours du bon travail et je suis heureux de vous avoir. Je veux vraiment vous voir sur le sol cette année.
Vous: absolument. Moi aussi. Je sais que je peux faire X, Y et Z, et je suis également très enthousiasmé par le projet X et par ce que cela pourrait signifier pour la société si nous y parvenons.
Boss: Ouais, c'est une grosse année à venir. Alors, que devrions-nous couvrir d’autre chose avant de conclure?
Vous: Merci d'avoir demandé. Je tiens à vous remercier à nouveau d'avoir augmenté mon bonus jusqu'à 15% l'an dernier. Cela valait tellement pour moi d'être valorisé avec précision pour mes contributions. Cela signifie un progrès dans ma carrière, non seulement en termes de compétences et de réalisations, mais également en termes de leadership et de potentiel futur.
Boss: D' accord, d'accord. Qu'est-ce qui préoccupe votre esprit?
Vous: Ce dont j'aimerais parler, c'est de mon salaire de base (Ne transformez pas cette déclaration en question.)
Patron: vraiment? Vous devriez être heureux avec ce que vous avez.
Vous: Je suis content de tout ce qui concerne ma position et mon travail. Totalement satisfait. Mais quand j'ai pris ce travail, je n'ai pas négocié. Je n'ai pas essayé de saisir ma juste valeur marchande. Au lieu de cela, j'ai choisi de vous prouver ma valeur. (Ici, vous reformulez votre échec en négociation de manière positive.)
Patron: Et vous l'avez fait, mais je ne vois pas pourquoi le bonus de 15% n'annule pas le besoin de cette conversation.
Vous: Le bonus consiste à atteindre des cibles et j'ai démontré ma capacité à le faire avec mes travaux sur A, B et C. Mais le bonus est calibré sur mon salaire de base et, selon mes recherches, cette base devrait être autour de X $, ce qui reflète plus fidèlement et plus précisément mon travail et mon potentiel.
Patron: D'accord, je vais voir ce que je peux faire.
Avant de laisser votre patron disparaître dans l’affluence, assurez-vous de suggérer une date de début pour le nouveau salaire. Et n'essayez pas de fixer une date pour la conversation de suivi - définissez-en une avant de quitter le bureau.
Je sais que vous êtes nerveux, mais vous avez quelque chose en votre faveur ici: les évaluations de performances sont le moment idéal pour négocier. En fait, votre patron s'attend probablement à ce que vous assistiez à la réunion pour en demander plus. Alors, faites vos recherches, préparez vos faits, mettez en pratique ce script avec un ami de confiance et entrez-y pour que cela se produise.
Bonne chance. Tu peux le faire.
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