Les gens disent souvent que l’écart de salaire entre les femmes tient au fait que les femmes ne négocient pas.
Eh bien, une nouvelle étude montre que le problème peut être la négociation.
L’étude de 184 cadres, publiée dans la revue Organization Science, a montré que, lorsque les participants devaient faire face à un scénario dans lequel ils devaient expliquer des augmentations qu’ils attribuaient - en d’autres termes, se préparaient à négocier - ils étaient susceptibles de donner deux augmentations aux hommes - une fois et demie le montant des augmentations pour les travailleuses ayant les mêmes compétences et expériences. C'était avant même que des négociations aient eu lieu.
Cependant, lorsque les dirigeants ont été confrontés à un scénario dans lequel ils attribueraient les augmentations sans explication, ils ont attribué des augmentations égales aux hommes et aux femmes.
Vraiment?! Certaines études indiquent que les femmes ne négocient pas aussi souvent que les hommes (surtout au début de leur carrière), mais cette expérience suggère que les cartes sont contre elles avant même de commencer une négociation.
Dans toutes les professions (exceptionnellement dans le cirage de chaussures et certains autres emplois dans le secteur des soins personnels), les femmes gagnent moins que leurs homologues masculins. En moyenne, les femmes gagnent environ 70 cents pour chaque dollar gagné par un homme dans une situation similaire.
«Chaque fois que la recherche révèle des disparités entre les salaires des hommes et des femmes, il existe une réplique commune: cet écart doit« être dû aux différences non observées dans la volonté ou les compétences des hommes et des femmes dans la négociation d'un salaire », Maura Belliveau, qui a mené la recherche à l'Université Emory. et est maintenant professeur agrégé de gestion à la Long Island University de New York, a déclaré au Globe and Mail. "Bien qu'il existe certaines différences entre les sexes dans la négociation, cette étude révèle que les femmes subissent un désavantage majeur qui précède toute négociation."
Comme le note le Globe and Mail: «En mettant 70% de l'argent pour les hommes au premier plan, le premier groupe de directeurs s'est assuré que les hommes n'auraient pas besoin de négocier, car ils avaient déjà une augmentation considérable, a-t-elle déclaré. Si les travailleuses essayaient de négocier, elles étaient désavantagées parce que la majeure partie de l'argent allait aux hommes. ”
Bien que les chances de modifier les préjugés inconscients soient minces, il ne faut pas oublier que les femmes devraient renoncer à la négociation. Les départements des ressources humaines devraient être davantage sensibilisés à ces préjugés. Et plus les femmes sont compétentes pour négocier (et plus nous le faisons souvent), plus nous commençons à éliminer les préjugés qui pèsent sur les dirigeants pour que ce soit encore plus dur pour nous.
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