On nous répète sans cesse que les femmes sont trop réticentes, qu'elles manquent de confiance en elles et qu'elles sont trop timides pour demander une augmentation.
Mais nous demandons.
Et nous avons des preuves. Nous avons trouvé quatre vraies femmes qui ont négocié des augmentations et les ont obtenues. Ce ne sont pas des coaches de carrière ou des responsables du recrutement - ce sont juste des femmes ambitieuses et consciencieuses comme nous, qui ont créé des projets concrets.
Remarque: les noms ont été modifiés pour protéger ceux qui partagent leurs succès et les empêcher de se retrouver dans une situation embarrassante au travail.
Rappelez-vous que s’ils peuvent le faire, vous le pouvez aussi.
Romarin, journaliste
J'étais à mon travail à New York pendant environ un an lorsque j'ai compris qu'il était temps de préparer une augmentation de salaire. J'ai donc commencé à utiliser des sites tels que Salary.com pour trouver ce que gagnaient des personnes d'expérience et de qualification comparables. J'ai vite compris que je gagnais moins que la norme de l'industrie.
Comme je m'entendais bien avec mes collègues, j'ai demandé dans un esprit de solidarité: «Je cherche à obtenir une augmentation de salaire, et il est bon pour nous tous de savoir ce que nous valons.» Je me suis vite rendu compte qu'un collègue qui avait été embauché après moi avec exactement les mêmes références (même école de journalisme!) Mais moins d'expérience gagnait 15% de plus que moi! Pour ajouter insulte à blessure, ce n’est pas qu’il avait négocié depuis le début et je n’avais pas non plus: aucun de nous n’avait négocié notre première offre.
Je voulais être en colère, mais je devais faire preuve de stratégie.
J'ai commencé à demander à des amis qui étaient avocats de me parler de ma situation et ils ont souligné que mon employeur enfreignait probablement la loi sur l'égalité de rémunération. J'étais la seule femme dans mon bureau. Mon chef à ce moment-là était nouveau, alors ne m'avait pas embauché et n'était pas au courant de la disparité. Lorsque je le lui ai fait remarquer (comme l'avaient conseillé mes amis avocats), il en a informé le directeur général et a immédiatement obtenu une augmentation de 15%.
Amy, pédiatre
La médecine est différente des autres domaines en ce sens que si vous travaillez dans un cabinet privé et gagnez un salaire, vous pouvez vous attendre à avoir une conversation sur le fait de devenir plus un partenaire autour de la marque des cinq ans. Ensuite, au lieu d’obtenir un salaire fixe, vous partagez les bénéfices de l’entreprise avec un bonus proportionnel chaque année.
Dans mon cabinet de six médecins dans le Michigan, je suis à la fois le seul à ne pas avoir d’enfants et le seul à travailler à plein temps. Par conséquent, j'ai l'ambition de devenir partenaire. Après trois ans, j'ai remarqué à quel point le propriétaire du cabinet en faisait plus que son personnel: il avait affaire à des parents en colère, négociait avec des compagnies d'assurance-maladie, commandait des vaccins, embauchait de nouveaux employés. Puisque je voulais devenir partenaire un jour, j'ai commencé à me demander: qu'est-ce que je pourrais faire pour y arriver?
Alors j'ai demandé. Je lui ai dit que je souhaitais en savoir plus sur le fonctionnement de l'entreprise et sur la manière dont je pouvais aider. J'ai également demandé comment je pouvais gravir les échelons. Non seulement il appréciait le fait que je remarque son travail, mais il me dit que je suis le seul à lui avoir jamais demandé comment passer à l’activité commerciale.
Il a demandé combien je voulais gagner, en fin de compte, et nous nous sommes assis pour déterminer comment je pourrais y arriver. Nous avons réglé mes responsabilités et mes augmentations de salaire pour les cinq prochaines années (cela représente 10-15% par an). En démontrant mon engagement envers la pratique et en me demandant comment je pouvais grandir avec lui, mon patron a été en mesure de planifier mon existence et il m'a récompensé en conséquence.
Mon dévouement envers son entreprise l'a aidé à investir plus facilement en moi.
Susan, rédactrice
Après avoir été diplômé en récession, je pensais avoir la chance d’avoir un emploi autre que celui de «stagiaire non rémunéré». Ainsi, lorsque j’ai obtenu un stage rémunéré , j’ai obtenu un poste d’employé, puis un autre - et avec cette deuxième promotion, demandé plus d'argent.
Mon entreprise est à but non lucratif et nous travaillons tous pour le plus grand bien. Dans ce type d’environnement, demander de l’argent peut sembler gourmand et grossier. Ajoutez à cela le fait que je suis l'un des plus jeunes à occuper ce poste et j'étais naturellement réticent. Jusqu'à présent, j'avais toujours vu dans mon salaire combien d'argent j'avais, pas combien je valais. Et comme je pouvais payer mes factures, mon loyer et mes prêts d'études, j'avais l'impression d'en avoir assez.
Mais ensuite, la femme dont je prenais le poste m'a dit que je devrais négocier - elle déménageait à l'étranger, alors je me sentais à l'aise de lui parler de mon salaire et elle me laissait à l'aise de me donner un point de vue extérieur sur des actifs que je n'avais pas compris. précieux: mon expérience sur le terrain au collège (j'avais été rédacteur au journal du collège), ma familiarité avec la culture du bureau et ma volonté de travailler davantage et d'être connecté 24h / 24 et 7j / 7.
Après avoir réalisé à quel point il était utile d’entendre une vision objective de ma valeur, j’ai commencé à recueillir des informations auprès de personnes qui n’étaient pas aussi compétitives que moi: j’ai demandé conseil à mon ancien patron et à mon ami qui travaille dans la finance.
À eux deux, je me suis contenté de demander une augmentation de 20%. Une fois passé mon inquiétude de paraître présomptueux, la négociation était facile. J'ai apporté des notes à ma réunion (sur les recommandations de mon ami) et j'ai passé en revue les points relatifs à ma valeur. Mon patron a renvoyé le numéro suggéré vers les canaux appropriés et une semaine plus tard, j'ai eu un nouvel emploi et un salaire plus élevé.
Eva, vice-présidente d'un organisme à but non lucratif
Quand on m'a proposé mon premier emploi en tant que diplômé, l'idée de négocier mon salaire semblait absurde. Je me sentais chanceux que quelqu'un me donne un emploi et craignais également que la négociation de mon salaire ne soit douloureusement pénible et puisse nuire à ma relation avec ma nouvelle entreprise et mon nouveau patron. Mais après avoir appris que les femmes finissaient par avoir des salaires beaucoup moins élevés tout au long de leur carrière, en partie à cause de l'échec de la négociation, j'ai décidé de le faire - sinon pour moi, briser le schéma!
Lorsque j'ai appelé pour répondre à mon offre d'emploi, j'ai pris une profonde respiration et j'ai crié: «La compensation est-elle flexible?» Mon patron m'a demandé combien je voulais gagner, et j'ai demandé 10 000 $ de plus que ce qu'ils ont offert. Deux heures plus tard, il a répondu et on m'a accordé une augmentation de 17%. Ma première pensée a été "Wow, ça a vraiment fonctionné!" Et ma seconde pensée a été: "Je me demande si j'aurais pu en avoir plus?"
Depuis lors, j'ai toujours négocié mon salaire, même si l'offre de départ est élevée, et j'en suis venu à l'apprécier. Avant de négocier, je me rappelle que la société me veut ou ne veut pas m'offrir le travail, que la personne qui fait l'offre fait probablement beaucoup plus que ce que l'on me propose, et que ma société respectera ma capacité à communiquer clairement indépendamment de de ce qui se passe.
Ensuite, je fais ces trois étapes, en restant toujours positif et énergique:
1. Ne pas attendre un appel: Lorsque je suis appelé avec une offre ou une contre-offre, je dis toujours: «Merci. Je suis extrêmement enthousiasmé par cette opportunité et apprécie l'offre. Puis-je vous rappeler cet après-midi pour discuter de certains détails? »Cela me garde calme et me donne l'impression de contrôler la conversation.
2. Demander au moins 20%: Je demande normalement une augmentation de salaire de 20-30%. Je ne sais pas comment j'ai décidé cela, mais cela semblait être le bon montant à demander. Je veux m'assurer de demander beaucoup plus que ce que je veux réellement, sachant que leur deuxième offre sera inférieure à ma demande. Je donne également une raison de demander une augmentation (coût de la vie en ville, niveau de responsabilité requis, salaire moyen du marché), mais n'entrez pas dans les détails.
3. Rappelez-vous que ce n'est pas tout en matière de salaire: comme le temps et la flexibilité sont très importants pour moi, je demande souvent également une prolongation de la durée des vacances ou d'autres avantages, tels que le paiement d'un cours ou d'une formation. Un emploi ne me rapporterait pas beaucoup de salaire supplémentaire, mais je recevais une semaine de vacances supplémentaire chaque année et mon nouveau chef s’excusait de ne pas pouvoir en offrir davantage.
