«C'est la pire technique de vente que vous puissiez faire. Ces gars étaient des milliardaires. Pensez-vous qu'ils avaient vraiment besoin d'une tasse de café?
Dans une conversation fascinante, James Altucher explique qu’il a eu recours à une stratégie épouvantable en compilant une liste de 20 héros commerciaux personnels et leur a demandé par courrier électronique s’il pouvait leur acheter une tasse de café et disposer de 20 minutes de leur temps.
Il explique facétieusement qu'il s'attendait à ce qu'ils disent: «Tiens tout! James Altucher va m'acheter une tasse de café. Je n'ai jamais entendu parler de ce type, et je vais aller en bas tout de suite et prendre une tasse de café avec lui. Arrêtez toute l'affaire. "
De même, Ted Rubin explique clairement sur son blog que vous ne devriez jamais demander aux gens si vous pouvez choisir leur cerveau.
Pensez à l'expression pendant une seconde - choisissez leur cerveau - c'est à peu près aussi envahissante que possible. C'est en fait assez effrayant! Je ne peux pas m'empêcher de penser au processus de momification de l'Égypte ancienne, dans lequel ils prélevaient votre cerveau par le nez, pièce par pièce. (Heureusement, vous étiez déjà mort pendant ce processus.)
N'oubliez pas que les personnes qui réussissent sont occupées et considèrent leur temps comme leur plus grand atout. Une tasse de café représente un faible retour sur investissement. S'ils passent 20 minutes avec vous, ils passent 20 minutes de leur famille, 20 minutes de leur entreprise et 20 minutes d'un million d'autres possibilités. Même s'ils veulent vraiment aider, ils ne peuvent pas dire oui à tous ceux qui les invitent à une tasse de café (ou à une séance de réflexion du cerveau effrayante). Comme Warren Buffett le dit, «La différence entre les personnes qui ont réussi et les personnes qui ont réussi, c'est que les personnes qui ont du succès disent non à presque tout.
La question est donc: comment créer une situation gagnant-gagnant? Comment pouvez-vous profiter de la connaissance et de la sagesse de personnes incroyables dans votre domaine, tout en leur offrant un retour sur investissement élevé de leur plus grand atout: leur temps?
Voici une idée qui a fonctionné pour moi: une interview en podcast.
Pourquoi le podcasting fonctionne-t-il?
Je serai le premier à vous dire que le podcasting n'est pas pour tout le monde. Je serai également le premier à vous dire que le podcasting demande beaucoup de travail (bien que ce soit le cas de tout ce qui vaut la peine).
Mais s'asseoir avec quelqu'un et l'interviewer pour un podcast est extrêmement précieux. En fait, c'est une situation gagnant-gagnant-gagnant car trois parties sont impliquées:
1. vous
Si quelqu'un accepte une interview, vous avez maintenant une conversation individuelle avec elle. Peut-être que c'est 20 minutes. C'est peut-être 30 minutes. C'est peut-être une heure. Peu importe le temps dont vous disposez, vous pouvez poser des questions sur les antécédents, les difficultés et les succès de cette personne, ainsi que demander des conseils. À quel point cela est cool? (Et c'est gratuit. Certains coachs facturent 500 $ l'heure!)
Votre entrevue vous donne non seulement une idée inestimable de votre entretien, mais vous jetterez les bases d'une relation personnelle. Un tweet et un email peuvent facilement être perdus dans le bruit. Il est difficile d’oublier une conversation en tête-à-tête, surtout lorsque l’autre personne parle tout le temps de lui-même.
2. Votre invité
Si vous pouvez présenter un podcast sur un homme d'affaires ou un entrepreneur prospère et le promouvoir sur votre réseau (et même au-delà), vous bénéficiez d'une excellente exposition. Peut-être que cette personne a un nouveau livre dont il fait la promotion. Son entreprise lance peut-être un nouveau produit. Peut-être que sa société de services est en expansion. Quoi qu’il en soit, cette exposition gratuite peut représenter un retour sur investissement plus élevé de façon exponentielle par rapport à une tasse de café à 2 $.
3. Votre public
N'oubliez pas celui-ci! Un podcast bien conçu offrant des encouragements, de l'inspiration et des conseils concrets peut profiter à des dizaines, des centaines, voire des milliers de personnes. Rappelez-vous simplement que votre public prend son temps hors de son emploi du temps chargé pour écouter votre podcast. C'est tout à fait un privilège. Ils ne récupèrent jamais cette heure, alors honorez-les en leur donnant un retour sur leur investissement.
Maintenant quoi?
Vous avez donc décidé que c'était une bonne idée - et maintenant?
Je fais un podcast depuis environ huit mois maintenant et j'ai interviewé plus de 50 personnes. Mon partenaire commercial et moi-même sommes partis de zéro et, maintes et maintes fois, nous avons été agréablement surpris (plus ou moins choqués) par la générosité des leaders dans notre domaine, ainsi que par les autres blogueurs, podcasteurs et éditeurs 'ai connecté avec.
Cela dit, ce n’est pas que du plaisir et des jeux. Voici quelques choses que j'ai apprises en cours de route:
Être cohérent
Cela vous aidera à devenir une autorité fiable. Je recommande de publier un épisode par semaine. Si vous êtes très ambitieux, vous pouvez publier trois épisodes par semaine, mais croyez-moi, c'est plus facile à dire qu'à faire. Il n'y a pas de jour magique de la semaine - le lundi n'est pas meilleur que le jeudi - l'essentiel est de choisir un jour de la semaine et de le posséder. Devenez une source fiable pour votre public et formez-le à savoir quand il peut s'attendre à un nouvel épisode.
Rationaliser le format
Imaginez que votre émission préférée dure 15 minutes, une semaine, deux heures la semaine suivante et 37 minutes la semaine suivante. Vous seriez probablement confus et frustré! Il serait difficile de planifier votre vie selon un calendrier aussi arbitraire, même avec tous nos outils de streaming et d’enregistrement sophistiqués. De plus, les personnes que vous interrogez voudront savoir exactement combien de temps il vous faudra. C'est votre appel, mais une interview de 30 à 45 minutes est probablement la bonne période si vous invitez des invités.
Demandez poliment
Lorsque vous proposez des invités potentiels, commencez par établir une relation avec eux sur les médias sociaux. Presque tous mes invités ont commencé avec un tweet. Parfois, je complimente leur blog, parfois, je leur dis que j'ai adoré leur livre (je suis toujours sincère quand je fais cela). Une fois que vous avez lancé la conversation sur Twitter, passez à un courrier électronique à l’ancienne et demandez-leur de participer à votre émission. Gardez ce courrier aussi court que possible, bien sûr. N'oubliez pas qu'ils sont occupés et qu'ils n'ont certainement pas le temps de lire un courrier électronique d'une taille inimaginable (ce qui peut facilement se produire lorsque vous êtes nerveux et excité).
Après avoir reçu quelques invités, le processus de tangage devient plus facile. Vous construisez un peu un portfolio, ce qui est idéal pour partager avec des invités potentiels. Beaucoup d’entre eux peuvent penser: «Eh bien, si cette interview valait le temps d’un tel, cela devrait aussi valoir la peine de mon temps.»
Soyez un excellent intervieweur
Comme vous le feriez si vous aviez assis quelqu'un autour d'un café, faites votre travail de préparation. Recherchez la personne à qui vous allez parler, mettez en pratique vos compétences de parole en public et rédigez d’excellentes questions à l’avance. Que demander? Si vous faites venir des experts de votre secteur, renseignez-vous sur leur secteur. Demandez des conseils, des erreurs à éviter et des histoires personnelles sur leurs origines. Pensez à Jimmy Fallon ou à Conan O'Brien. Ils cherchent toujours plus que le prochain film de la célébrité. Ils recherchent des histoires drôles «dans les coulisses».
Si vous avez déjà dit: «J'aimerais vous acheter une tasse de café et choisir votre cerveau», ne vous sentez pas coupable. J'ai commis cette erreur de recrue moi-même. J'ai même tweeté une question similaire à Gary Vaynerchuk une fois. (Il a répondu et très gentiment expliqué que le temps était la seule chose qu'il ne pouvait pas épargner.)
Mais faites preuve de créativité et recherchez d’autres moyens d’obtenir les conseils qui vous aideront à stimuler votre carrière.
