À un moment donné, Tim Dearborn, directeur des ventes de la côte ouest de la Muse, a voyagé plus qu’il n’était chez lui. Dearborn a travaillé pour des entreprises réputées telles que LinkedIn, Facebook et Hearst (dont il dit que «les personnes qui travaillent dans ces entreprises sont parmi les meilleures qui soient»). Mais c’est à Hearst que Dearborn a réalisé qu’il ne pouvait plus continuer à voyager comme il l’était depuis 2013.
Vous voyez, le calendrier de voyage rigoureux posait un problème: cela l’empêchait de passer autant de temps avec son jeune fils qu’il le voulait. Parce qu'il partage la garde de son fils avec son ex-femme, chaque week-end compte vraiment - et il ne voulait pas sacrifier son temps ensemble pour pouvoir courir à l'aéroport et prendre l'avion.
Cette décision de donner la priorité à son enfant par rapport à son travail est ce qui l’a finalement conduit à The Muse. Bien qu'il se soucie encore beaucoup de sa carrière, il a choisi de trouver un rôle lui permettant d'être à la fois un père exceptionnel et un leader des ventes influent.
Pour en savoir plus sur ce que fait Dearborn et, plus important encore, pourquoi , continuez à lire.
Comment êtes-vous arrivé à la muse?
C'était une évidence. J'ai envoyé un InMail au responsable des ventes et il m'a immédiatement répondu. Ayant travaillé dans cet espace pendant près de 10 ans, j'étais enthousiasmé de rejoindre une équipe qui en était encore au stade de la construction. Savoir que nous sommes dans un endroit où nous pouvons construire quelque chose de grand me motive.
Si vous souhaitiez que les gens comprennent le travail dans les ventes, que choisiriez-vous?
Vous devez pouvoir entendre la perspective que vous rencontrez, pas seulement écouter. Les gens, en particulier ceux qui travaillent dans les ventes, réfléchissent souvent à ce qu’il faut dire ou demander après l’interlocuteur, surtout lors d’un premier appel. Les bons vendeurs sont ceux qui parlent moins de 50% du temps. Les meilleurs sont ceux qui parlent moins de 30%.
Ma façon préférée d’expliquer cela est tirée du film White Men Can't Jump , lorsque Sidney Dean a confié à Billy Hoyle parler de la musique de Jimi Hendrix: «Vous pouvez écouter Jimi, mais vous ne pouvez pas l’entendre. Il y a une différence homme. Ce n'est pas parce que vous l'écoutez que vous l'entendez.
La même chose s'applique aux ventes: ce n'est pas parce que vous écoutez quelqu'un que vous l'entendez.
Qu'est-ce qui vous motive à continuer chaque jour?
Tout ce que je fais est pour mon fils. Chaque chose. Ma famille et moi avons beaucoup déménagé depuis que je suis enfant et j'ai toujours su que je ne voulais pas aller dans un foyer adulte. Je voulais la stabilité. Mon objectif est de maintenir pour mon fils un style de vie stable et sécurisé, et même si les gens disent que «chez eux, c'est le coeur», je sais aussi que devoir bouger si souvent m'a incité à faire les choses différemment. pour mon fils.
De plus, je veux toujours apprendre et m'améliorer, et j'aime les défis. Je me soucie des gens avec qui je travaille et je veux les pousser à être la meilleure version d'eux-mêmes. Je le veux aussi.
Il y a des années, à LinkedIn, on disait: «Bon travail, tu fais bien ton travail», ce qui voulait dire fondamentalement que si tu atteins ta cible, c'est bien, mais je m'attendais à ce que tu fasses ça. Que pouvez vous faire d'autre?
Comment gérer une journée de travail particulièrement stressante?
Je réfléchis beaucoup sur la vie et cela aide à équilibrer le stress. Quand j'étais adolescente, mes frères et soeurs plus âgés et moi-même avons pris soin de ma mère lorsqu'elle luttait contre le cancer. Après son décès, à l'âge de 16 ans, je ne pensais pas à l'avenir ni aux leçons qu'elle m'avait enseignées en prenant soin d'elle. Je viens de penser à la faire sourire.
Maintenant, quand je suis confronté à quelque chose de stressant, je me rappelle que ma mère souffrait énormément, mais elle pouvait toujours être ma mère et m'apprendre la vie, que ce soit avec ses paroles ou ses actions. Après avoir traversé cette étape, tout est mis en perspective. Alors, quand un moment vraiment stressant se produit, je me rappelle que c’est juste le temps et un moment qui passera.
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