Avec plus de 300 millions de professionnels sur LinkedIn, vous vous sentirez peut-être comme un gamin dans un magasin de bonbons: autant d'experts incroyables auxquels vous pourrez avoir accès à tout moment! En fait, vous commencez à vous imaginer à quel point il serait formidable d’organiser une soirée café avec Richard Branson.
Ensuite, vous revenez à la réalité et vous réalisez que, même si vous avez hâte de rassembler le plus de connexions possible et de commencer à les inviter à prendre un café, vous serez bien mieux servi si vous établissez une stratégie et exécutez en conséquence. Avec la bonne stratégie, vous pouvez utiliser LinkedIn pour contacter des personnes qui peuvent vous aider à poursuivre vos objectifs de carrière. Sans stratégie, vous vous préparez simplement à boire beaucoup de café, sans rien retenir.
Pour vous aider à établir des liens significatifs, voici quelques étapes spécifiques à suivre pour établir des relations avec des personnes de votre réseau LinkedIn et vous rendre à cette réunion de café d’une importance capitale.
Choisissez vos connexions de café de manière stratégique
LinkedIn est un excellent endroit pour réseauter avec toutes sortes de relations dans toutes sortes d'industries. Mais lorsque vous sélectionnez les personnes que vous souhaitez cibler pour des réunions de café, il est important de choisir un plan spécifique (et réaliste).
Pensez à un élément clé de votre carrière. Peut-être que vous êtes dans le marketing et que vous voulez entrer dans la voie de l’OCM. Votre stratégie pourrait consister à identifier de cinq à dix connexions potentielles qui sont des CMO - peut-être dans des entreprises de taille petite ou moyenne - et à les cibler spécifiquement.
Bien sûr, le CMO d’Apple pourrait répondre à votre appel téléphonique. Mais c'est peu probable. Commencez avec des personnes plus susceptibles de s’engager avec vous. Si vous ciblez des personnes dans des organisations locales, vous aurez également une meilleure chance de pouvoir les rencontrer en personne à un moment donné.
Utilisez un "Un coup sur deux" pour la connexion
OK, vous rédigez et envoyez une invitation pour communiquer avec vos contacts potentiels. Vous mentionnez leur travail, leur dites à quel point vous les admirez, et vous leur demandez s'il y a une chance que vous puissiez avoir une conversation dans le futur. (Si vous ne savez pas quoi écrire dans votre invitation, essayez l'un de ces modèles.)
Et voici ce qui se passe généralement lorsque vous envoyez une demande de connexion et un «pouvons-nous nous rencontrer?» Dans le même message: vos contacts acceptent votre demande d'invitation, mais vous obtenez des grillons sur la demande de réunion.
Alors, faites de votre processus un coup sur deux. Commencez par envoyer la demande de connexion. Une fois que cela a été accepté, utilisez quelques-unes des stratégies de réchauffement de la relation ci-dessous avant de faire cette demande de conversation très importante. Vous serez beaucoup plus efficace pour parler de connexions lorsque vous séparerez les deux demandes.
Gardez vos relations au chaud
L'une des questions les plus courantes posées par mes clients est la suivante: «D'accord, j'ai connecté - et maintenant?
Sur LinkedIn, la plupart d’entre nous avons des tonnes de relations avec lesquelles nous n’interagissons probablement pas, ou même que nous ne connaissons pas très bien. Cependant, vous devez garder à l'esprit que, éventuellement, vous voudrez quelque chose de l'une de ces personnes, surtout s'il s'agit de l'une de vos connexions de café ciblées. Si vous n'avez pas de relation fondamentale, il sera difficile de laisser échapper une demande - et il est peu probable que vous receviez ce que vous voulez.
Ainsi, lorsque vous vous connectez pour la première fois aux gens, utilisez quelques stratégies de «réchauffement» pour forger une relation plus profonde avec eux.
Commentez les mises à jour de vos connexions
LinkedIn vous permet de savoir quand les personnes changent d'emploi, obtiennent des promotions, célèbrent des anniversaires d'emploi ou des anniversaires, et mettent à jour leur profil. Lorsque vous voyez ces mises à jour apparaître, envoyez un e-mail à vos contacts pour faire part de vos bons voeux quant à l'occasion. Cela peut facilement déclencher des conversations qui vous permettent de vous connecter à un niveau plus profond.
Partager des articles et des nouvelles
Le principe de base de tout réseau est de diriger avec générosité. En d'autres termes, donner pour obtenir. Commencez par partager avec vos contacts des informations qu'ils pourraient trouver utiles, intéressantes ou complémentaires.
Assurez-vous d'étudier le profil de votre connexion afin de pouvoir partager des articles, des mises à jour, des blogs, des recommandations de livres et toute autre information pertinente pour sa carrière et ses intérêts. Au-dessus de tout le reste, parle de l'autre personne.
Poser des questions
Une fois que vous avez défini vos objectifs de carrière, comme celui de devenir chef du marketing, vous pouvez développer de bonnes questions et poser des questions à vos relations.
Peut-être pourriez-vous poser des questions sur les trois compétences les plus importantes qu’ils possèdent qui en font des CMO performantes. Ou peut-être pouvez-vous demander comment ils ont planifié leur propre carrière et déterminé chaque étape suivante. Et vous pouvez toujours demander conseil sur la manière de faire les bons choix pour votre prochain déménagement. Une fois que vous avez quelque chose de spécifique à poser, utilisez les conseils de l'écrivaine Sara McCord de The Daily Muse pour créer un message LinkedIn qui sera réellement lu.
En posant de bonnes questions, vous démontrerez votre intérêt, votre engagement et votre professionnalisme. Cela vous aidera à vous démarquer des autres qui veulent simplement «choisir le cerveau de quelqu'un» - une phrase qui met l'accent sur la prise plutôt que sur le don.
Les bonnes questions sont un excellent constructeur de connexion. Les gens aiment parler de leur expérience, de leurs conseils et de leur histoire personnelle. Si vos questions inspirent votre connexion à partager, vous pouvez demander à parler plus loin au téléphone ou en personne.
Maintenant, vous êtes passé d'une relation froide à une réunion potentielle qui sera un temps précieux pour vous deux. Et vous construisez une excellente relation dans le processus.
Avant de vous lancer dans la demande de réunion de café, il est important que vous approfondissiez vos relations et établissiez votre réputation de professionnel engagé. En construisant d’abord, vous créerez l’occasion de tirer le meilleur parti de vos connexions LinkedIn. N'oubliez pas de toujours donner plus que ce que vous recevez.
