Selon la manière dont vous présentez votre nouvelle idée à votre patron, vous pourriez être confronté à deux réactions très différentes. Si vous voulez appuyer sur ce «oui», vous devez traiter votre argumentaire sérieusement et définir des solutions et un plan d’exécution clair. Sinon, votre bonne idée pourrait ne pas voir le jour. Pire encore, cela pourrait se retrouver sur la liste des tâches de quelqu'un d'autre.
Gardant cela à l’esprit, nous avons demandé à neuf entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC) de partager les étapes à suivre avant de franchir cette porte.
1. Réduire les risques
Lorsque vous présentez un projet, indiquez clairement à l'avance comment la direction doit juger rapidement de son succès. Quelle est la première étape qui indiquera que le projet est un succès? Fixez-vous un objectif spécifique: peut-être 10 nouveaux clients au cours des trois premiers mois. Planifiez des objectifs par étapes plutôt que des objectifs énormes à long terme. Cela signifie que la direction doit simplement investir dans la première phase du projet.
2. Prouvez que vous pouvez le manipuler
Avant de proposer à votre patron de diriger un nouveau projet, vous devez être prêt à indiquer que vos tâches et projets existants sont en ordre. Vous devez montrer que vous avez le temps et les ressources nécessaires pour mener un nouveau projet avant que votre patron n’envisage l’idée.
3. Entrez avec un plan clair
Cela semble être un conseil assez évident, mais je trouve que ce n'est pas très souvent suivi. Surtout si vous n'avez pas encore prouvé votre potentiel de leadership, une idée sans plan sera probablement ignorée. Cependant, si vous vous présentez avec un plan élaboré, cela montrera que vous avez réfléchi longuement au problème, ce qui aidera à convaincre votre patron que vous pouvez prendre en charge et diriger le projet.
4. Préparez-vous à défendre votre idée
Si on me demande de donner des milliers de dollars à une initiative d'entreprise, préparez-vous à contrer mes objections en indiquant les raisons pour lesquelles nous devrions le faire. Les idées doivent pouvoir résister au renversement. Être capable de se battre.
5. Montrer l'enthousiasme
Lorsqu'il s'agit de discuter avec votre responsable de la conduite d'un projet, le conseil le plus important est d'être confiant. Assurez-vous de montrer beaucoup d’enthousiasme sincère à l’égard du projet, car il montrera que vous pourrez galvaniser votre équipe vers le succès. En outre, soutenez votre enthousiasme avec des idées spécifiques sur la manière de rendre le projet efficace et rentable pour l’organisation.
6. Focus sur le potentiel du produit
Expliquez clairement comment le projet bénéficiera à l'entreprise: bénéfices plus importants, réputation améliorée, meilleurs contacts, etc. Soyez prêt à répondre à la question suivante: à quelles opportunités de vente votre projet aboutira-t-il? Assurez-vous de pouvoir démontrer comment transformer votre idée en réalité. Discutez des risques et préparez un plan viable montrant que vous êtes engagé dans le travail et investi dans son succès.
7. Préparez 3 listes de 3
Apportez à votre superviseur trois listes de trois éléments chacune pour présenter une nouvelle idée de projet. La première liste devrait inclure trois raisons pour lesquelles ce projet serait bénéfique pour l'entreprise, la troisième trois raisons pour lesquelles vous êtes parfait pour diriger le projet, et la dernière devrait être les trois obstacles que vous voyez se mettre en travers de votre chemin et comment vous les gérer. Ces listes affichent planification, anticipation et ambition!
8. Insister sur l'exécution
Il est probable que votre patron reçoit chaque jour de nouvelles idées de projets. Séparez-vous des autres terrains en offrant non seulement une proposition de valeur impressionnante, mais en montrant comment vous y parviendrez. Si vous pouvez montrer que la société dispose de la bande passante pour le projet, que cela améliorera la société et que vous avez pensé de manière critique à l'exécution, vous vous préparerez au succès.
9. Créer des aides visuelles
Ne sous-estimez pas l’importance des aides visuelles lorsque vous jouez avec quelqu'un. Les aides visuelles sont un outil de communication plus puissant que tout ce que vous pouvez dire ou écrire, car elles permettent à votre patron d’imaginer un monde dans lequel cela existe déjà. Ils rendent votre idée réelle et relatable.
