Le processus d'embauche est bourré de moments potentiellement difficiles. Mais aucun sujet ne provoque plus d'effroi et d'anxiété que les négociations salariales.
La plupart d'entre nous n'ont pas l'habitude de parler d'argent, encore moins de négocier. Combinez cela avec une discussion sur notre expertise professionnelle et notre expérience de travail, et le tout peut sembler intimidant.
Mais la préparation peut faire une énorme différence. Lorsque vous vous lancez dans le processus d'entrevue, il est essentiel que vous fassiez vos devoirs. Ci-dessous, nous avons arrondi les questions pour guider votre processus de négociation, vous permettant ainsi de vous sentir confiant dans la valeur que vous apportez à un poste et de savoir comment communiquer ce que cela vaut.
Recherchez l'industrie de bas en haut
Il y a beaucoup de façons différentes d'évaluer un salaire juste pour une industrie et un rôle. Des outils en ligne tels que Glassdoor et Payscale, qui aident à rassembler des informations, peuvent être utiles. Mais ne vous fiez pas uniquement aux données en ligne. Votre meilleur pari est de parler avec d'autres personnes de votre secteur. Prévoyez du temps pour discuter de la compensation avec vos amis et vos contacts. Si vous ne vous sentez pas à l'aise de demander de l'aide, formulez-le comme suit:
Au travers de ces conversations et de ces recherches en ligne, vous voudrez bien comprendre les réponses à quelques questions essentielles :
Si les recruteurs vous demandent dès le départ l'historique de votre salaire ou une estimation de votre salaire idéal, vous pouvez vraiment mettre votre recherche à l'épreuve en l'exprimant avec audace. Si vous ne vous sentez pas aussi confiant quant à la correspondance de vos antécédents avec le marché, renvoyez-leur poliment les questions pour en savoir plus sur l'opportunité.
Selon votre lieu de résidence (New York, Californie et le Massachusetts, pour ne citer que quelques exemples), il peut être illégal de demander des informations sur votre historique de salaire ou vos rémunérations passées. Donc, voici quelques façons de régler la question du salaire, si vous ne voulez pas divulguer ce que vous êtes en train de faire:
Sortez un cahier et écrivez quelques réponses à ces questions comme pratique pour la négociation.
Analyser une offre
Beaucoup de gens pensent à tort qu’une fois l’offre reçue, ils doivent donner une réponse immédiate. Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Tout comme vous faites votre travail et analysez le marché du travail, vous devez apporter le même niveau de détail à un ensemble de rôles et de rémunérations. Voici quelques questions à vous poser (et éventuellement à votre recruteur) si l’offre n’est pas tout à fait claire dans la lettre d’offre et les entretiens.
À quoi ressemblerait une bonne contre-offre?
Soyez clair et concis
Lorsque vous répondez à une offre, soyez le plus clair possible. Comme les salaires sont si importants, il est plus efficace de discuter de la rémunération par téléphone ou en personne. De cette façon, vous pouvez capturer toute nuance dans la voix de l'intervieweur et inversement.
Au lieu d'aller ligne par ligne, évaluez l'ensemble de la rémunération. Partagez une contre-offre et prenez ensuite quelques respirations conscientes. Permettez aux silences maladroits de s'asseoir au lieu de revenir en arrière ou de qualifier vos déclarations. (C’est le meilleur conseil que j’ai jamais donné en matière de négociation.) S’ils fixent durement le salaire, soyez créatif sur d’autres aspects que vous pouvez négocier, du temps libre au temps variable, en passant par les bonus et l’équité.
Aussi inconfortables que puissent être les négociations d’emploi, elles feront toujours partie de votre vie professionnelle - et cela vaut la peine de les pratiquer maintenant. En vous préparant avec ces questions, vous vous sentirez plus en confiance lorsque vous êtes en pleine négociation. Même si vous n'avez pas de nouveau travail en cours, commencez à exercer cette compétence pour la vie. Un peu de temps générera des dividendes importants.
Cet article est fourni à titre informatif seulement. Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et pas nécessairement celles de la City National Bank.
