Si vous avez un bon travail et avez récemment passé du temps avec votre famille ou de vieux amis, vous connaissez probablement bien la situation: vous partagez un grand projet ou un projet sur lequel vous avez travaillé et un membre de votre famille vous dit: «Vous devriez en parler. que faites vous. Il a besoin de travailler cet été. Tu peux lui faire un stage!
Bien sûr, il est bon d’être utile et vous ne voulez pas être impoli. D'un autre côté, vous craquez parce que vous savez aussi que la mise en réseau, bien qu'elle soit importante, peut prendre beaucoup de temps.
J'ai régulièrement vécu ces moments difficiles au cours de mes journées chez MTV et VH1. Bien que j'aie dit aux gens que je travaillais pour le compte de l'entreprise et que je n'étais pas impliqué dans la production, j'ai présenté tellement de nouveaux artistes et morceaux de démo que j'aurais pu créer mon propre label. Dire «un bon mot» pour un stage ou un poste était une autre demande fréquente: en tant que directeur junior dans une entreprise de 10 000 personnes, je n'ai jamais eu assez d'influence pour honorer.
Par essais et erreurs, j'ai appris quelques astuces pour gérer la demande et garder mon temps et mon énergie sous contrôle. Si vous êtes dans un bateau similaire, tenez compte des points suivants:
Poser des questions pour se qualifier
Certaines demandes peuvent être traitées sur place avant que vous ne consacriez trop d’efforts. Traitez votre conversation comme une projection avant un entretien d'embauche et concentrez-vous sur le FPS: compétences, potentiel, forme. (Et oui, même dans les situations où les parents demandent des faveurs à leurs enfants d'université, vous pouvez supposer qu'ils ont des connaissances de base sur les activités de leur enfant.)
Compétence
- Que demander: Quelles sont vos compétences les plus fortes?
- Ce qu'il faut écouter: Même si un curriculum vitae devrait préciser cela assez clairement, tout le monde devrait pouvoir parler en toute confiance de ce à quoi il est bon quand on le lui demande.
Potentiel
- Que demander: Quels sont vos objectifs de carrière?
- Ce qu’il faut entendre: Si ses objectifs s’alignent clairement sur ce que votre entreprise recherche, réfléchissez au type d’arc qu’elle pourrait avoir au sein de votre équipe à court et à long terme. Vous ne voulez certainement pas vous mettre en quatre pour aider quelqu'un qui semble flou ou qui va sauter de navire à la vue de la prochaine tendance en vogue (RIP Bitcoin).
En forme
- Que demander: Il est délicat de demander «Pourquoi quelqu'un voudrait-il s'asseoir à côté de vous huit heures par jour?», Mais vous pouvez obtenir une réponse en étant perspicace.
- Ce qu'il faut écouter: Vous savez ce qu'il faut pour s'intégrer à votre entreprise et à votre équipe, lisez donc le caractère de la personne dans votre conversation. Si vous sentez qu'elle est arrogante ou non motivée maintenant, elle ne va probablement pas changer de sitôt.
SPF vous aidera à savoir à quel point quelqu'un est prêt pour une opportunité. Si vous trouvez que la personne n'a pas beaucoup réfléchi à sa recherche, essayez de la renvoyer à des ressources qui l'aideront à en apprendre davantage, telles que le site Web de votre société ou les blogs de l'industrie. S'il passe votre écran SPF, vous pouvez envisager de l'aider - pensez à mentionner votre expérience au responsable du recrutement, à rédiger une recommandation sur LinkedIn en tant que conseiller ou mentor, ou à prendre le temps de parler davantage. Sur cette note:
Comprendre l'investissement en temps
Vous ne devriez jamais vous sentir obligé de réseauter ou de faire une faveur à quelqu'un (surtout à quelqu'un que vous ne connaissez pas bien), il est donc important que vous fixiez les règles concernant la façon dont vous passez votre temps à répondre à des demandes de «prendre votre cerveau», asseyez-vous pour des entretiens d’information ou pour répondre à des questions sur votre carrière. Sachez que vous avez plusieurs options disponibles, notamment:
- Répondre aux questions par courrier électronique: Une option consiste à demander à la personne de vous envoyer ses trois principales questions par courrier électronique. Cette approche est mutuellement bénéfique, car vous pouvez répondre quand vous avez le temps et que votre destinataire reçoit des réponses réfléchies au lieu de réponses précipitées. Essayez simplement de ne pas laisser passer une semaine sans réponse à moins que vous ne donniez un préavis précis du temps que cela prendra.
- Prendre un appel téléphonique: Même si quelqu'un veut discuter avec vous, vous n'avez pas à vous rencontrer en personne! Un appel de 15 minutes (ou moins) est souvent l’utilisation la plus efficace de votre temps. Les conversations vidéo sont également utiles lorsque le téléphone n'est pas la meilleure option (par exemple entre pays), mais prévoyez du temps supplémentaire en cas de difficultés techniques imprévues.
- Réunions de café: Bien que parfois cela semble agréable de recevoir un après-midi au lait, les réunions de café sont des cambrioleurs. Pensez à toutes les étapes impliquées: aller et venir, commander, trouver une place, puis parler. «Rapide» peut se transformer en une heure de temps perdu avant que vous ne le sachiez, alors faites attention avec qui vous acceptez de vous asseoir.
- Visites de bureaux sur site: Surtout si vous travaillez pour une grande entreprise, les gens voudront peut-être réclamer une visite et savoir où vous travaillez. Mais ceux-ci devraient être réservés à ceux qui en tireront le plus de valeur. Par exemple, si vous travaillez dans une start-up technologique, héberger votre cousine adolescente qui suit son premier cours de codage pourrait l'aider à voir le développement Web comme une option de carrière future.
Mettez-les au travail, ou Punt
Disons que votre parent ou une connaissance a fait tous ses devoirs et que vous décidez de passer un appel téléphonique. Ensuite, demandez-lui de faire un suivi en fonction de ce dont vous avez discuté et de vous contacter dans les 30 jours pour en connaître les résultats.
Par exemple, si vous avez suggéré d'améliorer le CV, demandez à le revoir une fois terminé (plutôt que de le modifier vous-même). S'il suit les instructions et le fait bien, félicitations! Il a gagné votre référence ou introduction.
Il a plus de travail à faire ou, si vous n’avez tout simplement pas le temps, vous pouvez «cogner» la demande à une date ultérieure. Soyez ferme, mais juste, avec ce script: «J'aimerais trouver le meilleur moyen d'être utile, mais je suis complet. Contactez-moi dans quelques semaines et je serai heureux de communiquer avec vous. »S'il a vraiment besoin de vos conseils, il sera en contact avec vous.
Votre temps et votre réputation sont deux de vos atouts les plus importants. Utilisez-les judicieusement!
