Après avoir décidé que vous êtes prêt à intervenir, vous avez réussi à obtenir une interview avec une start-up que vous avez toujours rêvé de mettre de l'avant. Vous êtes pompé. Mais vous êtes un peu en train de paniquer aussi. La description de poste indique qu'ils veulent quelqu'un qui sache utiliser un ensemble d'outils et de logiciels que vous n'avez jamais utilisés auparavant. Sans parler de certaines compétences et expériences énumérées qui sont «préférées» et que vous n'avez pas non plus. À votre poste actuel, vous êtes un spécialiste - il apparaît ici que la société recherche une personne pouvant effectuer le travail de tout un département.
Devriez-vous être inquiet?
Eh bien, je suis une jeune fondatrice qui a embauché beaucoup d'employés au cours des dernières années. Et je peux vous dire clairement que la réponse est non. J'ai embauché des personnes sans expérience en gestion de produit (deux fois, en fait!) Pour devenir chefs de produit. J'ai fait appel à des personnes sans expérience du service client pour travailler directement avec nos clients les plus importants. Et j'ai laissé une personne sans expérience en marketing diriger nos programmes de marketing.
Vous pensez peut-être que cela a l'air fou, mais je ne suis pas seul. Beaucoup d'autres fondateurs embauchent aussi pour l'attitude que pour l'aptitude. Parce que, dans le monde des startups, la plupart des gestionnaires d’embauche privilégient le recrutement de candidats capables de faire avancer les choses .
Alors, comment pouvez-vous clarifier cela dans votre entretien - sans induire en erreur? Vous pouvez leur montrer que vous êtes le type de candidat qui franchira les murs pour obtenir des résultats, que vous cochez ou non toutes les cases de la description de poste.
1. Parlez à votre façon en essayant
Si j'interviewe quelqu'un qui semble avoir la bonne attitude et au moins certaines des compétences que je recherche, je les ferai commencer à travailler avec nous à titre d'essai à temps partiel et rémunéré. Cet essai me permet de déterminer si les lacunes de compétences sur leur CV vont poser problème ou non. Et avant que vous ne vous disiez: «Je ne quitte pas mon emploi à temps plein avec des avantages sociaux pour que vous puissiez me tester, » je vous dirai que je suis heureux de travailler avec des postes à temps plein et que je suis disposé à faire preuve de souplesse. timing. Oui, cela fait beaucoup de travail, en plus de votre travail, mais considérez-le comme un essai pour vous aussi. Déteste faire cela 15 heures par semaine? Imaginez le faire pour 40, ou 50.
Certaines startups adorent faire du «Try and Buys». Mais d'autres ne les proposent pas de manière proactive, car ce n'est pas la manière dont elles ont été configurées. Si vous parlez à l'un de ces derniers, écoutez bien vos intervieweurs puis posez des questions pour savoir à quels défis ils sont confrontés. Vous pouvez commencer par des questions telles que: Où voyez-vous le plus de pertes dans votre processus de vente? "Ou" Y a-t-il certains canaux d'acquisition que vous souhaitez tester à court terme? "
Pendant que vous écoutez les réponses, demandez-vous: Où pourrais-je entrer et avoir un impact immédiat? Comprenez-le, puis lancez-le sur votre propre «Try and Buy» qui résoudra le problème.
Et notez bien que vous pouvez prendre le temps de réfléchir à cela. Ne ressentez pas le besoin de laisser échapper une idée à moitié cuite alors que l'entretien s'achève. Au lieu de cela, prenez une profonde respiration, rentrez chez vous, réfléchissez à ce que vous avez appris et montez une vraie présentation. Cela ne sera pas seulement plus impressionnant, mais donnera également au responsable du recrutement une chance de réfléchir.
Sceptique à propos de cela fonctionne vraiment? Je serais aussi. Alors, voici une version légèrement modifiée que nous avons mise en place avec une future entreprise:
Elle l'a fait, elle l'a tué, et maintenant elle est à bord avec nous à plein temps.
2. Faites le travail avant d'avoir le travail (ou même l'entrevue)
N'oubliez pas que les responsables du recrutement de jeunes entreprises ne veulent que des résultats, que ce soit pour les aider à concevoir un produit impressionnant, à augmenter leurs ventes ou à générer plus de clients potentiels, dans un délai raisonnable et sans trop de supervision. Vous pouvez montrer votre capacité à produire des résultats dans le cadre d'un projet de pré-entretien.
Par exemple, supposons que vous rencontriez la société pour un rôle de chef de produit. Avant de participer à cette interview, réfléchissez à ce que vous pourriez faire pour montrer que vous pouvez obtenir le résultat souhaité par le responsable du recrutement (un produit attrayant, fonctionnel et addictif) sans disposer des compétences techniques (par exemple, HTML, CSS, Photoshop). re demander?
Eh bien, vous pouvez faire une liste de 20 choses que vous voudriez changer à propos du produit et pourquoi. Vous pouvez demander à 10 de vos amis d'utiliser le produit et créer un résumé de leurs commentaires. Et avec toutes ces données, vous pouvez créer cinq nouveaux écrans de produits dans un outil gratuit comme celui-ci ou même dans PowerPoint. (Heck, vous pouvez embaucher quelqu'un pour faire une maquette pour vous pour moins que cela ne vous coûterait d'acheter un café chic. En empruntant cette voie, vous avez fait le travail et montré votre ingéniosité dans le processus.)
Cette tactique ne se limite pas aux rôles de produit. Vous pouvez mettre en place ces projets pour des missions de marketing, des emplois dans la vente, des opérations. C'est un jeu juste si vous êtes prêt à réfléchir à des choses qui pourraient aider la start-up et montrer votre agitation.
Besoin de plus d'exemples? En voici quelques-unes lorsqu’ils ont interviewé (ou avant interview!) Des entreprises de premier plan comme Evernote et Dropbox.
Mettez-vous dans la tête de mon fondateur pour comprendre pourquoi cela fonctionne
Grâce à votre période «Try And Buy» réussie ou à un projet de pré-entretien, vous m'avez prouvé que vous pouviez avoir un impact important. Même si tous les mots à la mode ou tous les acronymes ne sont pas répertoriés dans la description du poste.
Maintenant, pourquoi devrais-je continuer à interroger des gens quand tu m'as montré que tu es la solution à mes problèmes? Vous voyez, je ne voudrais pas. Je supprimerais cette offre d'emploi et vous ferais parvenir une lettre d'offre en une minute de démarrage à chaud.
