Parler d'argent peut être difficile, voire effrayant. C'est un sujet qui met mal à l'aise beaucoup de gens. Que vous négociez un salaire plus élevé dans le cadre d'une nouvelle offre d'emploi ou que vous souhaitiez obtenir une promotion dans le cadre de vos fonctions actuelles, discuter d'un salaire est carrément stressant.
Vous avez peur d'être rejeté, de rendre les choses difficiles, voire d'offenser votre manager. Donc, vous faites des excuses pour éviter la conversation. Vous modérez vos demandes ou, pire, vous ne demandez rien du tout.
Bien que votre peur de parler d'argent puisse vous aider à éviter l'inconfort et la confrontation, elle peut sérieusement vous ralentir dans votre carrière. L'inconfort à court terme est un petit prix à payer pour atteindre votre plein potentiel de revenus à long terme.
Les quatre stratégies à venir vous aideront à surmonter votre anxiété et à demander l'augmentation que vous méritez.
1. Identifiez vos histoires d'argent
Notre façon de penser et de penser à l’argent est un comportement acquis. Si vous venez d'un contexte dans lequel les finances n'ont pas été discutées ouvertement ou dans lesquelles elles ont provoqué des conflits, l'idée de demander une augmentation peut vous rendre particulièrement anxieux.
Quels messages, idées et attitudes à propos de l'argent vous ont été transmis en grandissant? Réfléchir sur les conversations que vous avez eues quand vous étiez jeune vous amènera à reconnaître la source de votre anxiété et vous aidera finalement à la gérer. La découverte de votre histoire financière vous permet de démanteler une à une les croyances limitantes et de libérer leur pouvoir émotionnel sur vous.
Par exemple, si vous vous énervez devant le remboursement de vos prêts étudiants ou si vous vous battez pour faire des folies au déjeuner, faites attention à la façon dont ce discours négatif vous freine. Rechargez votre vocabulaire pour éliminer ce type de langage et remplacez-le par une réflexion sur la façon dont vos revenus vous aident à vous sentir autonome et capable.
2. Soyez à l'aise avec l'inconfort
Pensez à l'affirmation de soi comme un muscle; vous devez le mettre au point et le développer avant de pouvoir l'utiliser. Personne ne devient un négociateur principal du jour au lendemain.
La première fois que vous parlez d'argent (si c'est un sujet que vous évitez) ne devrait pas être la réunion que vous avez avec votre patron au cours de laquelle vous demandez une augmentation de salaire. Commencez petit et conservez la discussion aux enjeux importants pour le moment où vous avez atteint un certain niveau de confort en ce qui concerne le mot M.
Noah Kagan, entrepreneur et fondateur d'AppSumo, suggère de relever le défi du café: Entrez dans un café et demandez 10% de réduction sur votre achat, pour la simple raison. Il peut sembler décourageant de demander un rabais à un inconnu, mais cela ne vous tuera pas. Le truc ici n’est pas de s’inquiéter d’obtenir un oui - mais, étonnamment, la plupart du temps, c’est ce que vous ferez (sérieusement, essayez!) - mais plutôt de vous forcer à sortir de votre zone de confort. Ce type d'inconfort est le secret de la croissance et de la maîtrise des conversations difficiles.
Plus vous vous exercerez, plus il sera facile et naturel de parler de finances.
3. Préparer le bon chemin
Bien que la préparation - établir des tableaux de revenus, documenter des salaires comparables, proposer un plan de travail - soit essentielle pour demander une augmentation, une préparation trop longue peut être contre-productive.
En fait, la sur-préparation est un mécanisme de protection courant pour gérer l'anxiété. Mais si vous ne développez pas une confiance authentique et de solides compétences en négociation, aucune préparation ne vous rapportera.
Par exemple, supposons que vous passiez des heures à répéter exactement comment vous allez demander une augmentation jusqu'à ce que cela soit figé dans votre esprit. Si, pour une raison quelconque, votre patron sort du script imaginaire que vous avez écrit pour lui, vous ne saurez probablement pas comment répondre.
Essayez de créer des «titres» de conversation ou des zones clés qui justifient votre argument et développent votre demande. Voici quelques exemples:
- Je travaille avec cette entreprise depuis longtemps et voici mes succès jusqu'à présent…
- Voici plusieurs autres moyens pour aider la société à l'avenir…
- Afin de compenser le temps et les efforts supplémentaires que j'ai consacrés à ce jour et le travail de qualité que je continuerai à fournir…
Votre objectif est de défendre clairement votre demande et de faire en sorte que votre patron vous accorde une augmentation bien méritée.
4. Canaliser votre héros de carrière
Une autre excellente stratégie pour dépasser les pensées timides et le doute de soi consiste à invoquer votre héros personnel. Si, après tous les conseils ci-dessus, vous êtes toujours inquiet, essayez de penser à ce que feraient Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ou le mentor de votre choix dans cette situation. Que dirait cette personne qui réussissait dans une conversation aussi difficile? Comment agirait-elle et comment se porterait-elle? Non seulement l'idée qu'Oprah demande une augmentation de salaire à votre patron vous fera sourire, cela vous aidera également à résoudre vos problèmes et à voir la situation sous un jour nouveau.
Une autre façon de surmonter votre anxiété est de développer une personnalité ou un alter ego. Imaginez comment vous agiriez si vous pouviez mettre de côté toutes vos peurs et toutes vos inhibitions: comment vous comporteriez-vous? Que dirais-tu? Adoptez la posture, le langage corporel, les pensées et les sentiments de votre nouveau personnage lors de votre prochaine réunion ou entre amis. Ce type de jeu de rôle vous aidera à comprendre comment les gens vont réagir et vous serez mieux à même d'approcher votre patron le moment venu.
Demander une augmentation ne consiste pas à avoir une confrontation; il s’agit plutôt de créer une opportunité de rechercher ce que vous méritez.
Si votre demande d'augmentation est refusée et qu'aucune raison n'est donnée, saisissez l'occasion (hé, vous en êtes allé si loin) pour poser des questions ouvertes sur votre performance et les raisons du rejet. Renseignez-vous sur le moment où vous pouvez avoir une conversation de suivi. Le rejet de toute sorte est difficile à avaler, et si vous vous êtes intimidé, il peut être encore plus difficile à gérer. Mais, pour une augmentation potentielle à long terme, vous allez devoir continuer à travailler votre muscle de parler d'argent et à renforcer votre confiance. La conversation est loin d'être terminée.
