Celui qui a dit le vieil adage «la recherche d’un emploi est un travail à temps plein» ne plaisantait pas.
Pour la plupart des demandeurs d’emploi, trouver un emploi signifie soumettre des demandes jusqu’à ce que vos doigts vous fassent mal à la frappe et que votre cerveau ait mal à déchiffrer des termes de recherche. Cela signifie des salons de l'emploi, d'innombrables applications disparaissant dans le cyberespace et l'écoute de nombreuses heures de conseils non sollicités d'amis et de membres de la famille, dont beaucoup vous diront probablement que vous devez être plus agressif dans votre réseau.
Mais cela signifie-t-il que vous êtes supposé sortir et demander à n'importe qui et à toutes les personnes que vous rencontrez de vous trouver un emploi? Absolument pas.
La mise en réseau consiste essentiellement à établir des relations mutuellement bénéfiques avec des entreprises et des personnes susceptibles de vous aider à atteindre vos objectifs de carrière. Vous devez donc consacrer l'essentiel de vos efforts à la mise en place de ces relations - ou, plus précisément, à des entretiens d'information avec des personnes qui font déjà ce que vous voulez.
Trop souvent, les gens rejettent la valeur de l'entrevue d'information parce qu'ils estiment que c'est une perte de temps. Après tout, qui a le temps de rechercher des emplois qui n'existent pas lorsqu'il y a des emplois publiés qui doivent être appliqués?
La vérité est que 80% des emplois ne sont pas publiés - ils sont pourvus par le bouche à oreille - donc le développement des personnes de votre réseau peut considérablement augmenter le nombre d'opportunités qui se présentent à vous. Même s'il n'y a pas de travail en jeu à l'heure actuelle, l'entretien informatif vous permet de vous établir comme candidat et comme un spécialiste du réseautage averti qui comprend l'importance de créer des liens professionnels significatifs. Lorsqu'un emploi devient disponible, les personnes à qui vous avez parlé ne l'afficheront pas publiquement - ils vous enverront un courrier électronique.
Voici les étapes à suivre pour sécuriser cet entretien informatif qui vous permet de noter des opportunités d'emploi sans même avoir à vous renseigner à leur sujet.
1. Atteindre le haut
Votre première étape consiste à identifier à qui parler. Vous pouvez utiliser des outils tels que la recherche avancée de LinkedIn pour identifier exactement le poste d'embauche et, idéalement, votre futur patron. Les employés de votre niveau peuvent vous percevoir comme une menace pour leurs promotions. Par conséquent, dirigez vos efforts de réseautage pour obtenir des entretiens d’information avec des personnes qui ont un emploi dans leurs poches ou des personnes qui connaissent des personnes qui peuvent vous engager.
Par exemple, si vous recherchez un poste de débutant, vous devriez contacter les gestionnaires; si vous visez un poste de niveau intermédiaire, pensez aux cadres supérieurs et aux administrateurs. (Dans la plupart des cas, les employés au-dessus du niveau de vice-président sont trop élevés et ne répondront probablement pas.)
Vous devriez également rechercher des réunions avec des personnes qui peuvent vous donner des conseils impartiaux spécifiques à votre carrière, même si elles ne sont pas en mesure de vous engager ou de vous aider à atteindre vos objectifs immédiats. Cela pourrait signifier rencontrer quelqu'un qui a eu une longue carrière dans votre domaine d'intérêt mais qui est depuis parti à un nouveau poste ou même pris sa retraite, ou une personne qui ne travaille pas du tout dans ce domaine mais qui a de bonnes relations avec les initiés de l'industrie . Les mentors sont la clé.
2. Atteindre
Le courrier électronique est un excellent moyen de le faire, à moins que vous ne trouviez quelqu'un dans votre réseau capable de négocier une introduction.
Ne vous inquiétez pas du fait que les personnes à qui vous envoyez des courriels ne reconnaîtront pas votre nom; assurez-vous simplement de leur faire savoir que vous êtes intéressé à en apprendre davantage sur eux en tant que personnes: leur carrière, leur croissance, leur perspicacité. Un bon réseautage ne consiste pas à les utiliser comme un moulin à CV!
Pour que cela soit correct, consultez ces conseils sur la façon d’amener une personne importante à lire et à répondre à votre courrier électronique.
3. Connaissez votre hauteur d'ascenseur
Dès que vos courriels et vos efforts de réseautage vous mèneront à cette réunion convoitée, il est temps de commencer à peaufiner votre terrain d'ascenseur. Après tout, votre nouveau contact vous posera sûrement des questions sur vous-même et votre réponse est le moyen le plus simple de faire rapidement connaître votre personnalité et les raisons pour lesquelles vous valez la peine de rester en contact.
Pour construire un magnifique terrain d’ascenseur, pratiquez les trois étapes que j’ai partagées ici sur la façon de construire un terrain efficace qui crée des miracles de carrière.
L’invite «Parlez-moi de vous» offre également une occasion unique d’atténuer les doutes qui pourraient surgir dans l’esprit de la personne avec laquelle vous vous entretenez. Par exemple, si votre CV indique que vous travaillez pour un cabinet comptable mais que vous rencontrez un responsable des relations publiques, utilisez votre argumentaire pour expliquer pourquoi vous souhaitez effectuer la transition.
4. Poser des questions passives
Avant la réunion, vous voudrez bien réfléchir à ce que vous voulez en retirer, ainsi qu’à ce que vous devez donner, pour pouvoir sortir avec plus qu’une simple liste de réflexions et d’opinions de la personne. .
Définissez des questions stratégiques qui peuvent vous aider à obtenir les informations et les offres que vous souhaitez (et expliquez clairement que la personne bénéficiera de votre aide).
Par exemple, si vous rencontrez une personne qui entretient des liens étroits avec une entreprise dans laquelle vous mourrez d'envie de trouver un emploi, demandez-lui: «Avez-vous des conseils sur la façon dont je peux me démarquer en tant que candidat? Heureusement, votre contact verra cette question comme une invitation à proposer de transmettre votre CV aux RH.
Une autre excellente question à suivre est la suivante: «Avez-vous des suggestions sur les autres sociétés sur lesquelles je devrais me pencher?» Une fois de plus, votre contact peut proposer de vous mettre en contact avec des amis qui travaillent dans votre secteur d’intérêt. Demander des recommandations sur d'autres possibilités ouvre souvent la porte à des présentations, le tout sans les demander.
(Astuce: Voici d’autres bons conseils pour réussir l’entretien informatif parfait.)
5. Gardez votre objectif à l'esprit
Enfin, présentez-vous à la réunion avec une idée précise de la façon dont les autres peuvent vous aider, qu'il s'agisse de garder un œil sur les positions ouvertes ou de créer des liens avec d'autres entreprises. Si vous le faites bien, cela ne pose pas de problèmes: en laissant les gens au courant de vos objectifs, vous leur donnez l’espace pour décider s’ils veulent prendre la relève.
Par exemple, l'un de mes clients, Alex, devait sécuriser la couverture médiatique de sa société. Elle a réussi à se rendre à une réunion avec un présentateur d’aujourd’hui, et à la fin de la réunion, Alex a déclaré: «Pour l’instant, je cherche à entrer en contact avec plus de journalistes et à sécuriser la couverture médiatique.» C’était concis, spécifiques et alignés sur le réseau et les intérêts de l'ancre. Inutile de dire qu'il a proposé de connecter Alex à certains de ses collègues.
Le vieil adage «Trouver un emploi est un travail à temps plein» n’est pas sans fondement. Trouver un emploi valorisant représente beaucoup de travail.
Dans l’intérêt d’obtenir ce que vous voulez et ce que vous méritez, prenez le temps d’identifier les personnes que vous souhaitez connaître et engagez-vous à entretenir votre relation à long terme. Utilisez l’entrevue d’information pour vous établir en tant que professionnel du réseau et rassurer les gens sur le fait que vous ne disparaîtrez pas une fois que vous aurez obtenu ce que vous voulez en étant une personne utile pour eux aussi.
Mais l'entretien informatif n'est pas réservé aux personnes à la recherche d'un emploi. Les grands réseauteurs comprennent que l'établissement de relations puissantes est un mode de vie, et pas seulement une activité réservée aux moments de désespoir. En fait, le pire moment pour les programmer est lorsque votre carrière est en détresse.
Alors, commencez maintenant. Les relations que vous établissez au cours de ces réunions constitueront la base de votre réseau professionnel et vous permettront de décrocher les emplois que vous souhaitez vraiment - sans jamais avoir à demander.
