L'entrevue d'information est l'outil secret que tout le monde devrait avoir dans sa poche. Un hybride d’une formidable opportunité de réseautage, d’une session d’information et d’un entretien d’emploi, il peut donner à toute personne à la recherche d’un emploi ou qui réfléchit à un scoop d’initiés en matière de changement de carrière (pour ne pas mentionner un coup de fouet moral).
Le problème est que ces opportunités ne sont annoncées nulle part, qu’elles nécessitent généralement beaucoup de travail et que, dans la plupart des cas, vous devez convaincre les étrangers de la raison pour laquelle ils devraient prendre le temps de vous aider.
Mais avec la bonne approche, vous pouvez décrocher ces entretiens (et peut-être même un emploi). Voici mon conseil pour trouver et approcher des contacts potentiels et les amener à dire oui, à chaque fois.
Trouver les bonnes personnes
Cela peut sembler évident, mais le choix de votre interlocuteur peut faire toute la différence en ce qui concerne l’audience.
Commencez par dresser la liste des entreprises dans lesquelles vous aimeriez travailler et des titres ou postes qui vous intéressent. Si les personnes qui correspondent à l'une ou l'autre des listes sont bonnes, quelqu'un qui travaille pour l'entreprise de vos rêves et qui joue le rôle de vos rêves est où vous en aurez pour votre argent.
Cela dit, il est important de tenir compte de ce que la personne fait dans l'entreprise et de la taille de l'entreprise. Vous voulez cibler les personnes qui ont un rôle ambitieux, mais qui ne sont pas si hautes qu'elles n'auront pas le temps de se rencontrer. avec toi. Je souhaiterais peut-être parler à la CMO d'une grande entreprise, mais je pourrai probablement apprendre davantage à parler au directeur marketing d'une petite entreprise. En outre, recherchez des personnes avec lesquelles vous avez un lien quelconque. Si une personne fréquente votre collège ou partage un lien, elle aura plus de chance de vouloir vous rencontrer.
Je préfère utiliser LinkedIn pour rechercher des personnes, mais contacter par courrier électronique: il est plus facile pour les personnes de répondre, et vous ne ressemblerez pas à du spam LinkedIn. (Essayez notre astuce pour retrouver l'adresse d'un responsable du recrutement.)
Perfectionnez l'art de la demande
Tout bon courrier électronique froid a deux choses: un message clair (pourquoi tendre la main) et une demande facile à comprendre (l'action que vous voulez que le destinataire effectue). Voici une formule simple qui coche les deux cases et qui fonctionnera la plupart du temps:
1. Commencez par demander de l'aide
Cela semble évident (et, OK, un peu bizarre), mais il est prouvé que les gens aiment avoir le sentiment d'aider les autres. Donc, si vous commencez littéralement par dire: «J'aimerais votre aide» ou «J'espère que vous pourrez m'aider…», vos chances d'obtenir une réponse positive augmentent considérablement.
2. être clair
Demandez quelque chose de très spécifique et faites en sorte que la personne dise aussi facilement que possible. Dire: «J'aimerais en savoir plus sur ce que vous faites et comment vous avez commencé» est correct, mais ne dit à personne combien de temps vous lui consacrez ni ce que vous suggérez réellement. Au lieu de cela, essayez quelque chose comme: «J'aimerais vous emmener à un café rapide pour que je puisse entendre votre point de vue sur cette industrie et sur ce que signifie travailler dans votre entreprise. En fait, je serai dans votre région la semaine prochaine et je serais ravi de vous rencontrer dans les lieux qui vous conviennent. "
3. avoir un crochet
Un excellent moyen d'augmenter vos chances de remporter l'interview est de démontrer pourquoi vous voulez vraiment rencontrer cette personne. Admirez-vous son cheminement de carrière? Pensez-vous que le travail qu'il accomplit actuellement au sein de la société X se distingue comme étant le meilleur? Peut-être avez-vous un lien commun et pensez-vous qu'elle serait une grande voix de sagesse. N'ayez pas peur de dire pourquoi vous vous adressez spécifiquement à cette personne. Plus votre question est personnalisée, plus vous aurez de chances de réussir.
4. Soyez très attentionné
N'oubliez pas qu'en demandant un entretien informatif, vous demandez littéralement à quelqu'un de mettre son travail en attente pour vous aider. Montrez à votre contact que vous comprenez ceci en disant: «Je ne peux qu'imaginer à quel point vous devez être occupé, alors 15-20 minutes seraient vraiment appréciées."
5. Assurez-vous de ne pas avoir l'air de chercher un emploi (même si vous l'êtes)
Si vous parlez comme si vous cherchiez vraiment un emploi, il y a de fortes chances que cette personne vous pousse vers les ressources humaines ou la page de carrière de l'entreprise. Veillez donc à bien préciser que vous souhaitez vraiment parler à cette personne pour en savoir plus sur son parcours professionnel et sa perspective sur le métier ou l’industrie. Une fois que vous vous êtes rencontrés et que vous avez fait bonne impression, vous pouvez mentionner la recherche d’un emploi.
Suivi, et être agréablement persistant
Si vous n'entendez pas tout de suite, ne vous inquiétez pas. Les gens sont occupés et parfois, ces tâches se retrouvent au bas de la liste des tâches à effectuer. La clé est de ne pas abandonner. Si vous ne l'avez pas entendu depuis une semaine, répondez à votre premier courrier et demandez poliment si votre contact a eu l'occasion de lire votre courrier précédent. En outre, profitez de cette occasion pour répéter combien il vous en coûterait 15 minutes pour apprendre de lui.
Personnellement, j’estime qu’il est de votre responsabilité de continuer à faire le suivi (le mieux possible) toutes les deux semaines jusqu’à ce que vous ayez entendu une réponse d’une façon ou d’une autre. Certains diront qu'après un ou deux essais, vous courez le risque de bouleverser la personne, mais je dis que parfois, la persistance est payante. À la fin de la journée, c'est vraiment à vous et à votre niveau de confort personnel.
Cela dit, une fois que vous aurez envoyé quelques courriels, vous verrez que la plupart des gens sont heureux d’aider (hé, les gens adorent parler d’eux-mêmes). L'étape suivante? Se préparer pour la réunion. Poursuivez votre lecture pour nos meilleurs conseils sur la réussite de l’entrevue d’information.
- 5 clés pour réussir votre entretien informatif
- Comment ne pas gêner vos contacts lorsque vous demandez de l'aide
- 5 conseils pour des entrevues informatives non gênantes
