Mes collègues et moi avons récemment accueilli un mélangeur à notre bureau afin de rencontrer des employés potentiels et de faire partie de notre équipe de recrutement.
Nous avons annoncé l'événement sur différents canaux de médias sociaux ainsi que sur nos réseaux personnels. Les participants représentaient donc un large éventail d'expériences. Beaucoup d'entre eux n'avaient aucune expérience en recrutement.
Tout au long de la soirée, chaque prospect intéressé a expliqué pourquoi son expérience pouvait se traduire par un rôle de recruteur, certains avec plus de succès que d'autres.
Par exemple, nous entendions des choses comme: «J'étais producteur dans une salle de presse, donc je peux tout faire». Ou «j'aime aider les gens, alors je serai un excellent recruteur.» Ces arguments ont tendance à tomber à plat et ne nous a pas vendu en embauchant la personne.
La clé pour changer de carrière avec succès réside dans un élément particulier: vos compétences transférables. Et reconnaître si vous les avez ou non peut vous aider à déterminer si le poste est réaliste et réalisable - ou si vous n'êtes absolument pas qualifié pour le faire et que vous ne devriez pas vous donner la peine d'essayer. Voici ce que vous devez savoir pour le comprendre.
Qu'est-ce qu'une compétence transférable, de toute façon?
Commençons par définir ce qu’est une compétence transférable (et ce qu’elle n’est pas). À la base, une compétence transférable est adaptable. Par exemple, des compétences telles que la «gestion du temps» ou la «communication écrite efficace» sont transférables dans la mesure où vous pourriez les avoir acquises ou développées de multiples façons, et elles peuvent également être appliquées à de nombreux rôles.
En revanche, une compétence qui n'est pas transférable est plus simplement oui ou non. Si un travail nécessite de parler le mandarin, soit vous savez le parler, soit vous ne le savez pas. Vous ne pouvez pas pivoter exactement vos connaissances en espagnol pour suggérer que vous puissiez également parler le mandarin.
En conséquence, la plupart des compétences transférables tendent à être des compétences générales plutôt que des compétences complexes qui nécessitent une formation ou des compétences spécifiques.
Comment vendre des compétences transférables dans ma recherche d'emploi?
Pour bien argumenter sur les compétences transférables (que vous essayiez de les vendre sur une application ou lors d’un entretien), vous devez comprendre les priorités et les besoins de votre public. En d'autres termes, le responsable du recrutement ou la société.
Faites vos recherches pour avoir une idée des compétences et des qualités souhaitables pour le rôle ou le domaine dans lequel vous tentez de percer. Celles-ci peuvent facilement être identifiées simplement en consultant la description de poste (ou plusieurs descriptions de poste). Quel langage spécifique l'employeur utilise-t-il pour décrire ses besoins?
Ensuite, il s’agit simplement de transmettre et de relier ce que vous avez fait à ce que l’employeur a besoin de vous, en offrant un exemple concret de la mise en œuvre de la compétence souhaitée dans un contexte similaire à celui que vous occupez. postuler pour.
Par exemple, si vous apprenez que la capacité de jongler avec des échéances concurrentes et de gérer des priorités et des calendriers changeants est essentielle pour un rôle d'assistant de direction dans une société de capital-risque, vous pouvez ensuite vous concentrer sur la mise en avant de ces éléments de votre expérience.
Nous avons travaillé avec un candidat qui occupait exactement ce poste. Elle était coordinatrice de programme pour un établissement d'enseignement supérieur et gérait le calendrier académique, qui comprenait des échéances clés en ce qui concerne les admissions, le traitement des demandes de subvention et l'élaboration de cours. Au cours de sa transition vers un poste d’assistante de direction, elle a appliqué les compétences de coordinatrice de programme qu’elle avait développées pour suggérer qu’elle avait les nuances et la compréhension nécessaires pour affronter des défis similaires, bien que dans un environnement différent.
Autre exemple, au lieu que quelqu'un me contacte lors de notre événement de recrutement et me dise qu'il aime les gens et qu'il soit donc un excellent recruteur, j'aurais apprécié un argument plus similaire à celui-ci: «Les gens sont fantastiques, sans cesse divertissants et complexes. Je viens de la vente et je préférerais de loin utiliser mes compétences en matière de persuasion et de vente pour représenter une personne et l'aider à progresser dans sa carrière plutôt que de promouvoir un produit. "
Les compétences transférables peuvent-elles jamais remplacer des exigences ou des compétences difficiles?
Dans certains cas, lorsque les exigences spécifiques d'un poste ne sont pas remplies, il peut être possible de faire valoir un argument convaincant sur la manière de gagner des candidats au poste tout en appliquant vos compétences actuelles pour avoir un impact immédiat.
Par exemple, vous êtes peut-être un responsable des ressources humaines dont l’expérience a été de gérer les problèmes de ressources humaines pour les travailleurs occasionnels et vous souhaitez passer à un rôle qui concerne les employés du siège, qui répertorie l’expérience antérieure dans un poste de siège. Dans ce cas, vous pouvez commencer par demander au responsable du recrutement quels sont les principaux problèmes auxquels il est confronté dans le domaine des ressources humaines. Disons que vous découvrez que l’intégration et la rétention sont les préoccupations les plus pressantes. Vous pouvez ensuite mettre en évidence ces aspects de votre parcours, d’autant plus que l’intégration et la rétention sont des problèmes typiques lorsqu’il s’agit de travailleurs occasionnels.
En règle générale, interroger le responsable du recrutement sur le fond du problème va révéler le meilleur moyen de le résoudre. Particulièrement là où quelqu'un semble motivé, motivé et informé sur le rôle, un employeur peut être disposé à faire acte de foi lorsque les exigences ne sont pas encore pleinement remplies et lui permettent de développer ces compétences sur le tas.
Mais encore une fois, gardez à l’esprit notre discussion précédente sur les compétences techniques et non techniques. Si l’offre d’emploi indique qu’il faut un médecin ayant une expertise en chirurgie cardiovasculaire, il est peu probable que vous puissiez présenter un argument convaincant si vous n’avez pas cette formation.
Alors, puis-je obtenir un emploi uniquement à partir de compétences transférables?
Je suis toujours dans le camp de «si vous ne posez pas de questions, vous ne recevez pas», ce qui signifie que je suis plus enclin à prendre le risque que de ne pas postuler lorsqu'il s'agit de postuler à un emploi un peu hors de portée.
Néanmoins, une certaine prudence constructive est nécessaire pour éviter de se faire constamment rejeter du travail et de s’épuiser.
Pour appliquer efficacement vos compétences transférables, vous devez évaluer (de manière honnête et réaliste) si votre formation a du sens pour le poste.
Posez-vous les questions suivantes: Pouvez-vous proposer un exemple concret pour vendre chacune de vos compétences transférables? Et votre expérience traduit-elle au moins 70% de ce que le poste vous demande de savoir faire?
Si oui, essayez-le! Pour rester fidèle à l'exemple ci-dessus concernant le responsable des ressources humaines, je dirais que c'est un coup juste pour cette personne de postuler pour le poste de soutien aux employés du siège.
Mais imaginons que le candidat n'ait jamais fait partie des ressources humaines - peut-être qu'il ait une expérience en gestion de produit - et qu'il ne connaisse pas les problèmes, les réglementations, la conformité ou les meilleures pratiques d'un rôle en ressources humaines. Dans un cas comme celui-ci, où les compétences requises ne correspondent tout simplement pas à vos antécédents, il peut être préférable d’envisager d’autres options, telles que suivre un cours en ligne ou obtenir une certification, ou rechercher davantage une opportunité de niveau débutant, stage, ou rôle hybride pour commencer à acquérir l’expertise nécessaire.
Avant de faire valoir votre point de vue auprès d'un employeur potentiel, vous devez d'abord avoir une conversation honnête avec vous-même sur le point de savoir si les compétences requises pour le poste sont plus abstraites et plus générales ou plus concrètes - nécessitant une formation, une éducation, des connaissances ou une exposition supplémentaires. Sachez quand vous êtes en distance de frappe et si cela vaut la peine de déployer des efforts (et du temps de l'employeur) pour pouvoir postuler afin de vous préparer au succès.
