Il n'y a pas si longtemps, je rentrais chez moi après une conversation avec une femme qui préparait avec diligence ce qui semblait être une analyse financière. Alors que l'avion roulait sur la piste, elle a fermé son ordinateur et s'est retournée pour me sourire.
"Délai imminent?" Demandai-je.
Elle secoua la tête et dit: "Il y a toujours un délai."
Nous avons bavardé aimablement pendant quelques minutes avant de commencer à poser le genre de questions que je pose toujours aux femmes sur la route. Ce qu’ils font dans la vie, qu’ils aiment leur travail et la dernière fois où ils ont demandé une augmentation de salaire.
«Je suis enceinte, dit-elle, alors je n'ai pas demandé d'augmentation cette année. Je ne recevrai même pas de bonus car je retire les deux derniers mois de l'année. ”
Je lui ai suggéré de toucher 80% de son bonus puisqu'elle aura travaillé 80% de l'année. Elle a alors annoncé qu'elle abaisserait ses ambitions pendant un bon bout de temps avec le bébé et tout le reste. Elle pensait qu'elle ne pourrait pas développer les affaires de la même manière que ses collègues. Elle en était tellement certaine qu'elle avait donné à un collègue plus jeune le crédit qu'elle avait créé pour son entreprise cette année-là: un compte de deux millions de dollars.
Je souhaite que cette histoire soit rare. Malheureusement, j'ai parlé à des centaines de personnes très performantes qui acceptent beaucoup moins que ce qui leur est dû pour une multitude de raisons, certaines parce qu'elles envisagent de fonder une famille bientôt, d'autres parce qu'elles ont pris un ou deux ans de congé les enfants. D'autres ne cherchent pas une relance ou ne s'opposent pas à une première offre de compensation à faible coût, car ils craignent que l'offre ne soit retirée ou qu'ils ne soient punis d'une autre manière simplement parce qu'ils demandent à être payés à leur vraie valeur marchande.
Pour encourager les femmes comme ma compagne de voyage accidentelle à demander l'indemnisation à laquelle elles ont droit, je vous donne huit faits qui devraient vous effrayer pour demander une augmentation de salaire.
1. Tout ce que vous gagnez dans la quarantaine est le maximum que vous gagnerez probablement
Selon une étude menée par Payscale.com, les revenus des hommes ayant fait des études universitaires atteignent un sommet de 48 ans, alors que les femmes stagnent à 39 ans, près de 10 ans auparavant. (Pas étonnant qu'il y ait un énorme écart salarial au sommet de l'échelle salariale!). Donc, si vous pensez négocier «la prochaine fois», quand vous aurez beaucoup plus d'expérience, ne tardez pas plus longtemps. Vous n'avez pas beaucoup de temps.
2. Le remboursement de vos prêts étudiants prendra probablement un certain temps
Le plan de remboursement standard pour les prêts d'études fédéraux met les emprunteurs sur une trajectoire de 10 ans pour rembourser leurs dettes, mais des recherches ont montré que les titulaires d'un baccalauréat prennent en moyenne 21 ans pour rembourser leurs prêts. Cela signifie que, même si vous êtes célibataire et vivez à présent avec des colocataires, vous les paierez en même temps que vous économiserez le versement initial pour une maison, que vous économiserez de l'argent pour les études de vos enfants et (idéalement). mettre des sommes supplémentaires dans votre 401K ou IRA pour commencer à préparer votre retraite.
3. Si vous souhaitez envoyer votre enfant (éventuel) au collège, vous devez économiser 425 $ chaque mois.
Selon le calculateur de coûts du collège le plus simple au monde, si vous envisagez d'envoyer votre enfant dans un collège public pendant quatre ans, vous devez commencer à économiser au moins 425 dollars par mois à compter du jour où elle est née jusqu'au moment où vous la déposez chez elle. nouvelle maison sur le campus. Et c'est selon un chiffre de mars 2016. Si votre enfant n'est pas encore un produit de votre imagination, ce nombre est susceptible d'augmenter encore plus.
4. La maternité célibataire augmente pour les femmes de plus de 35 ans diplômées du collège
Bien que le divorce parmi les diplômés d'université mariés soit en déclin depuis quelque temps, le mariage aussi. Récemment, seul un groupe de femmes non mariées a vu leur taux de naissance augmenter - celles de 35 ans et plus. Que ces femmes aient divorcé avant leur premier (ou deuxième!) Enfant ou n'aient jamais été mariées, elles seront probablement les seules salariées de la majeure partie de la vie de leurs enfants.
5. L'écart salarial s'élargira probablement avec l'âge des femmes du millénaire
Une bonne et une mauvaise nouvelle pour les femmes âgées de 25 à 34 ans. Un sondage mené en 2015 par Pew Research montre que leurs gains horaires étaient de 93% de leurs homologues masculins. La capacité des femmes à suivre le rythme peut toutefois dépendre en grande partie d’elles. Les générations précédentes de femmes ont pris du retard par rapport à leurs homologues masculins à mesure qu’elles vieillissent et s’acquittent des responsabilités parentales et familiales.
6. Les femmes sombrent dans la pauvreté pendant leurs années de retraite
Les femmes âgées de plus de 65 ans aujourd'hui ont presque deux fois plus de chances de vivre sous le seuil de pauvreté. Comme CNN l'a récemment signalé, les femmes de plus de 65 ans vivent avec un revenu de 16 000 dollars par an, tandis que leurs homologues masculins disposent de 11 000 dollars de plus pour leurs besoins essentiels chaque année. Et à ce revenu annuel, tout est nécessaire. Cela n’est pas surprenant pour les femmes retraitées d’aujourd’hui, étant donné l’ampleur de l’écart salarial de leur vivant, mais en l’absence d’une vigilance constante, l’écart salarial plus petit de la génération Millenial peut facilement s’accroître avec le temps. Si vous gagnez moins maintenant, atteignez votre maximum de 39 ans et vivez 20 à 30 ans après la retraite, une grande partie de vos «années en or» sera consacrée à la survie.
7. Vous laissez un demi-million de dollars sur la table
Deux chercheurs ont récemment mis en garde les chercheurs d'emploi de ne pas laisser d'argent sur la table. Dans Qui demande et qui reçoit dans la négociation salariale, ils ont constaté que les employés qui négociaient leur rémunération augmentaient leur salaire annuel de 5 000 dollars en moyenne. Ils ont averti que si un jeune de 25 ans qui ne parvient pas à négocier un salaire de départ de 55 000 dollars au lieu des 50 000 dollars sur la table, sur une carrière de 40 ans, il perdra plus d'un demi-million de dollars. C'est 634 000 $ pour être exact.
8. Il y a peu ou pas de risque à demander
C’est probablement assez révélateur pour vous, alors concluons avec un fait moins effrayant: le vice-président des ressources humaines de CareerBuilder a déclaré que près de la moitié des employeurs interrogés ont déclaré avoir plus d’argent qu’initialement offert, mais 49% de tous les candidats à l'emploi - hommes et femmes - ne l'ont tout simplement pas demandé. Et voilà votre dernière excuse pour ne pas demander plus.
De retour dans l'avion où mon compagnon de siège prévoyait un avenir financier limité en dépit de toutes les discussions sur "se pencher" et "négocier votre vraie valeur". Au fur et à mesure de l'approfondissement de notre conversation, elle a reconnu qu'elle était la principale source de revenus de sa famille et, oui, elle voulait envoyer ses enfants dans de bons collèges. Elle-même avait obtenu son MBA de Wharton et son BA de Stanford. Elle avait encore des dettes d'étudiant à payer, tout comme son mari.
Et bébé fait trois.
Malgré les craintes d'incapacité de ma nouvelle connaissance à développer des affaires, elle avait déjà introduit un compte de deux millions de dollars dans son entreprise avec si peu d'effort apparent qu'elle en avait librement donné le crédit pour cet accomplissement à quelqu'un d'autre.
Je n'ai pas mâché mes mots: «Vous savez, vous auriez tout aussi bien pu donner à votre collègue quelques centaines de milliers de dollars de votre compte d'épargne».
"Je sais, " répondit-elle tristement. «Ma sœur est avocate et elle me pousse toujours à en demander plus.»
Ligne de fond? Il y a peu de risque à demander plus et le potentiel très réel de laisser passer des millions de dollars entre vos doigts. Rappelez-vous que la négociation est simplement une conversation dont le but est de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Vous ne marchandez pas le prix d'un tapis. Vous engagez votre nouveau ou votre futur patron dans un peu de planification de carrière. Les employeurs aiment ça. Cela vous donne l'air professionnel et sophistiqué. C'est le genre de personne qu'ils veulent embaucher et promouvoir.
Vous avez déjà travaillé si dur. Ne vous affaiblissez pas. Comme disait un vieil ami, "planifions pour le succès au lieu de l’échec". Je ne l’ai jamais dit mieux moi-même.
