La question «Que faites-vous?» Est devenue fondamentalement synonyme de «Qui êtes-vous?» Il y a une raison pour laquelle il suit presque toujours «Quel est votre nom?» Dans une conversation polie: c'est utile. C'est un raccourci pour apprendre à vous connaître. La réponse en un mot à «Que faites-vous?» Permet aux gens de nous classer par catégorie et de leur donner un aperçu de ce que nous faisons ou de ce que nous sommes.
Mais il est également sombre de se présenter avec ce genre de raccourci: lorsque les étiquettes tournent mal, elles peuvent donner lieu à des stéréotypes. La perception dépend davantage des expériences accumulées par les personnes à qui vous parlez que de tout ce qu'ils peuvent ou ne peuvent pas savoir à votre sujet, personnellement.
Par exemple:
Vous dites: je suis en vente.
Ils pensent: Vous êtes un charmeur insolent et bavard.
Vous dites: je suis un avocat.
Ils pensent: vous êtes du type argumentatif.
Vous dites: je suis un comptable.
Ils pensent: Vous êtes un geek des chiffres.
Peut-être que je suis un peu dur, mais vous obtenez l'image; Les chances sont, quelle que soit la description rapide que vous avez utilisée dans le passé, fait à peine ce que vous faites - ou qui vous êtes - une justice. Mais partout, des événements de réseautage aux réunions de famille, cette question perdurera. Vous devez donc trouver un moyen d’expliquer votre travail de manière à en faire un sujet de conversation stimulant, au lieu d’une voie rapide vers le casier.
Voici sept façons de reformuler cette question courante pour vous aider à trouver une réponse plus convaincante. Expérimentez avec différentes personnes lors de conversations au cours des prochaines semaines pour voir ce qui vous permettra de vous représenter vous-même et de construire des relations plus significatives.
1. Parlez de la façon dont vous aidez les gens
Vous pourriez être, par exemple, un rédacteur publicitaire. Vous pouvez également aider les entreprises à raconter des histoires fascinantes au sujet de leurs marques. Et cela ne semble pas infiniment plus intéressant? J'ai utilisé cela lors de dîners à bon escient: cela supprime instantanément les stéréotypes sur l'intitulé de votre poste et explique la valeur que vous apportez à la table. Commencez votre prochaine réponse par «J'aide les gens…» et voyez où la conversation vous mènera à partir de là.
2. Racontez votre travail à une anecdote
La narration est toujours convaincante. Cela nous aide à établir des liens. Une étude de l’Université de Princeton a révélé que l’activité cérébrale du conteur et de l’auditeur commence à se refléter, en dépit du fait qu’une personne parle et une autre écoute.
Et le meilleur de tous, pour résoudre le problème "Que faites-vous?", Vous devez fournir un contexte à la personne à qui vous parlez, au lieu de vous fier à l'image qu'ils ont dans leur esprit de ce que vous faites.
Lors de la mise en œuvre de cette stratégie, vous devrez peut-être utiliser le titre de votre poste comme transition, mais passez immédiatement à une histoire sur une chose amusante ou inspirante pour vous au travail. Par exemple, lors d'une récente fête, j'ai dit à quelqu'un que j'étais consultant en communication, mais j'ai ensuite raconté l'histoire d'un client qui offrait un contexte à mon travail et illustrait le besoin de ce que je fais sur le marché.
3. Faites-en un moment propice à l'apprentissage
Pensez à votre réponse sous cet angle: vous éduquez l’autre sur votre sujet. Ainsi, au lieu de simplement dire votre titre, expliquez quelque chose qu’il ou elle pourrait ne pas savoir sur votre travail ou votre secteur. Parlez du vide sur le marché que vous remplissez. Parlez de la dernière chose qui se passe dans votre industrie. Parlez de la chose la plus intéressante que vous ayez apprise récemment.
4. être vulnérable
N'ayez pas peur de rester personnelle et de parler de votre voyage. Qu'est-ce qui vous a amené où vous êtes aujourd'hui? Quels sont vos rêves pour la prochaine phase de votre carrière? Chaque conversation construit une relation. Pour le faire efficacement, vous devez laisser les gens derrière le rideau, même un tout petit peu, afin qu'ils comprennent d'où vous venez.
5. être pertinent
Ce n'est pas tout à propos de vous, même quand c'est. Relayer les détails sur vous et votre travail qui sont pertinents pour la personne à qui vous parlez. Le client dont je racontais l'histoire à la fête finissait également sa rééducation après un accident de voiture et, comme je le disais, j'ai vu le visage du thérapeute en réadaptation cardiaque s'illuminer de reconnaissance. Pensez aux expériences que vous vivez qui vont toucher les personnes à qui vous parlez ou qui peuvent les aider d’une manière ou d’une autre.
6. Laissez voler votre drapeau monstre
Trouvez quelque chose sur ce que vous faites qui vous éclaire vraiment et concentrez-vous là-dessus. Lorsque vous montrez votre enthousiasme pour quelque chose, vous êtes un aimant. Les gens veulent vraiment être autour de ça. Ne laissez personne vous dire de prendre une pilule froide. Déjà.
7. Soyez auto-promotionnel
Nous devons repenser l'auto-promotion. Nous avons besoin de plus de personnes capables de parler franchement de la valeur qu'elles apportent aux clients et aux organisations avec lesquelles elles travaillent. Le monde ne serait-il pas un meilleur endroit si tout le monde laissait tomber le voile et s'ouvrait vraiment sur ce en quoi il était bon? Plus de gens feraient des choses qu'ils aiment. Nous serions collectivement plus heureux.
Alors, ne soyez pas timide. Vous rendez vraiment service à tout le monde en étant honnête sur ce que vous faites de bien et sur ce qui vous éclaire. Et vous pouvez voir à quel point c'est mieux que de dire «je suis comptable» la prochaine fois que quelqu'un le demande.
"Que faites-vous?" Peut être synonyme pour toujours de "Qui êtes-vous?", Mais avec l'une de ces réponses alternatives, vous avez un mot à dire sur qui vous êtes dans l'esprit de la personne à qui vous parlez.
