En tant que consultant (et amateur d'idées auto-proclamé), je suis souvent confronté à la tâche d'essayer de faire accepter mes idées et mes projets. Bien que je sache que j'aime mes propres idées, pour les concrétiser, je dois les faire aimer autant aux autres. Et pour ce faire, je dois développer des arguments solides qui les soutiennent et les vendent.
Bien qu'il existe certaines règles de base - par exemple, que votre idée devrait être une bonne idée pour commencer - j'ai rassemblé quelques conseils et astuces qui m'ont vraiment aidé à vendre quelque chose à la foule.
1. Connaissez votre idée (comme, vraiment le savoir)
Cela peut sembler de bon sens, mais c'est souvent quelque chose que les gens n'accordent pas suffisamment d'attention. C'est une chose d'avoir une inspiration et une autre d'avoir une idée à laquelle vous avez pleinement réfléchi - les avantages, les inconvénients, la faisabilité et les plans de mise en œuvre inclus. Penser à ce niveau de détail est important pour faciliter la communication et le support.
Un bon moyen de vérifier ceci est de prendre un ami et de lui dire votre idée en quelques phrases. Votre ami devrait être capable de comprendre facilement: s'il vous regarde comme un chevreuil dans les phares, c'est un bon indicateur du fait que vous devez déployer davantage d'efforts pour clarifier et vraiment comprendre votre idée. De plus, votre ami peut vous poser des questions sur votre idée et vous devez savoir comment y répondre. Sinon, vous aurez une bonne idée de ce que vous devez approfondir un peu.
2. Connaissez votre public
Il ne suffit pas de proposer une présentation générique, puis de pénétrer dans la salle de conférence. Au lieu de cela, vous devez avoir une très bonne idée de votre public et de la façon dont il digère les informations. Même si vous connaissez les personnes à qui vous vendez une idée, il est important d’avoir un sens plus profond de leur personnalité et de leurs tendances: s’ils ont tendance à être détaillés et analytiques, vous devrez alors faire beaucoup d’analyses pour vendre votre produit. idée (apportez sur les feuilles de calcul!). D'autre part, s'ils sont agressifs et directs, vous devriez aller droit au but et garder vos arguments courts et succincts.
Vous devriez également avoir une idée de la façon dont votre idée peut les aider à atteindre leurs objectifs et à adapter votre argumentaire en tant que tel. Par exemple, si votre patron doit approuver votre idée et essaie d'obtenir une promotion, vous devriez découvrir comment votre idée peut aider à le positionner pour ce rôle. soutenir votre idée pourrait peut-être montrer qu’il peut identifier des opportunités stratégiques.
3. Faites des analyses
En tant que consultant, j'aime une bonne analyse. La raison pour laquelle l’analyse est importante, c’est parce qu’elle fournit les munitions nécessaires pour amener réellement les gens à adhérer à vos idées. Par exemple, si vous dites vouloir vous lancer sur un nouveau marché et que vous avancez qu'il y a «beaucoup de clients potentiels», cela laisse beaucoup de place aux gens pour contester ou remettre en question votre idée: voulez-vous dire 100 ou 100 000? les clients? Comment savons-nous qu'ils sont nos clients potentiels?
Un meilleur argument serait que, en utilisant les données recueillies par le recensement, vous avez été en mesure de découvrir qu'environ un million de clients potentiels aux États-Unis se situaient dans les niveaux de revenu et d'éducation cibles auxquels votre entreprise vend actuellement des produits. En utilisant des sources crédibles, des faits concrets et certains filtres, vous êtes en mesure de faire passer vos arguments d'opinion à quelque chose que les gens considéreront comme une vérité.
4. Rendez-le facile
Même si d'autres personnes croient en votre idée, elles peuvent se sentir découragées par les étapes à venir pour la concrétiser (et par le travail supplémentaire qui pourrait leur être fait). Pour éviter cela, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour que la barrière d’entrée de votre idée soit aussi basse que possible. Cela implique de faire une planification préalable et d'anticiper leurs préoccupations ou leurs besoins afin que ce soit un problème.
Par exemple, si vous savez que la partie à laquelle vous vous adressez doit présenter votre idée à son patron, vous voudrez peut-être un courrier électronique pré-écrit qu'il pourrait utiliser pour expliquer cette idée, afin que son travail soit moins laborieux. idée en avant. Vous pouvez également élaborer un plan sur la répartition du travail, en donnant aux gens une idée de ce à quoi ressemblerait la charge supplémentaire.
5. Obtenir de l'aide
Une autre excellente façon de vendre votre idée est de travailler votre magie politique et d’obtenir un soutien avant même que l’idée ne soit lancée. Lorsque vous commencez une présentation, c'est idéal si votre idée n'est complètement nouvelle pour personne; ils devraient déjà généralement savoir de quoi il s'agit et l'appuyer.
Un bon moyen de faire cela est de demander aux gens de commenter les premières versions de votre idée (même si vous n'en avez pas vraiment besoin). Ils se sentiront probablement impliqués dans son succès et pourront même vous donner de bonnes idées pour renforcer votre cas.
6. Calculez votre "Et alors?" Maintenant quoi?"
Une question que je me pose toujours chaque fois que je lance une idée est: «Et alors? Maintenant, quoi? ”Je trouve que c'est une bonne question à vous demander de vous assurer d'avoir bien expliqué pourquoi les gens devraient s'intéresser à votre idée (le“ Et alors? ”) Et de s'assurer que vous avez clairement posé la question de ce qui doit être fait. arriver ensuite ("Maintenant quoi?").
Sans une raison claire pour laquelle quelqu'un devrait se soucier de votre idée, vous ne pourrez pas obtenir de soutien. De même, même si les gens aiment votre idée, ils ont besoin de savoir ce dont vous avez besoin: envoyer l’idée à leur patron, vous donner de l’argent (ce qui est toujours une bonne chose) ou simplement vous donner une confirmation que votre L’idée est bonne, pour aller de l’avant.
Toutes les idées ne se concrétiseront pas, bien sûr. Mais si vous avez fait vos devoirs, mis au point un bon plan et mis l'accent sur la meilleure façon de le vendre à votre public, vous êtes définitivement sur la bonne voie.
