Signé un énorme client? Vérifier. Formé six nouveaux employés? Vérifier. Atteignez votre quota de vente mensuel en une semaine? Fait et fait.
Vous pourriez avoir une liste de réalisations professionnelles d'un kilomètre de long. Mais si vous êtes le seul à avoir accès à cette liste (et que personne d'autre ne comprend l'ampleur de vos contributions ou l'impact qu'elles ont sur l'organisation), vous resterez derrière la porte lorsque les augmentations seront distribuées.
En effet, lorsque les organisations évaluent les talents et prennent des décisions concernant les augmentations, les promotions et les projets Plum, les personnes qui prennent les décisions traversent un tournant mental dans leur carrière - et ce qui compte, ce n'est pas nécessairement ce que vous avez fait; c'est ce qu'ils savent sur ce que vous avez fait.
Donc, si vous regardez d'autres personnes obtenir les promotions, les affectations ou la reconnaissance que vous croyez mériter, c'est peut-être parce que vous ne faites pas connaître vos réalisations. Pour vous assurer que votre responsable et le reste de l'organisation connaissent bien vos contributions, voici cinq conseils pour que votre travail soit crédité.
1. Tenez votre responsable au courant
La plupart des clients que je coache parlent rarement avec leurs gestionnaires. Parfois, cet évitement découle d’une relation tendue entre employé et patron; d'autres, parce que les calendriers complets ne permettent pas de conversations facilement coordonnées.
Peu importe votre raison, il s’agit d’un important contrôle de carrière. Vous ne pouvez pas supposer que votre supérieur hiérarchique sait ce que vous faites, les progrès importants que vous avez accomplis ou les obstacles que vous avez surmontés, à moins que vous ne vous donniez pour mission de fournir ces informations.
Mais si vous attendez votre examen annuel, la plupart de vos réalisations ne seront plus qu’actuelles. Et vous serez en compétition pour vous démarquer parmi tous les autres examens en cours et les collègues qui poussent leurs propres réalisations.
Votre stratégie Go-To
Inscrivez-vous au moins toutes les deux semaines sur le calendrier de votre responsable, et utilisez ce temps pour vous assurer qu'il connaît l'état de chacun de vos projets majeurs. Soulignez également comment vous exploitez les relations avec d’autres équipes ou collègues et que vous lui donnez une belle apparence dans le processus (par exemple, «Jack dans le marketing était confus au sujet de la stratégie de tarification, je l’ai donc mis au courant à la vitesse que vous aviez donnée. Nous sommes tous les deux sur la bonne voie avec les objectifs que vous vous êtes fixés ").
En ayant des conversations régulières, vous rappelez votre valeur à votre responsable et vous la gardez constamment à l’esprit, au lieu d’une seule fois par an.
2. Concentrez-vous sur les résultats, pas seulement sur vos activités
En tant que responsable, j’ai constaté que lors de réunions de mise à jour régulières avec mes employés, ils avaient tendance à se concentrer sur une liste d’activités qu’ils avaient effectuées tout au long de la semaine, allant d’appels téléphoniques à des réunions en passant par la création de diapositives.
Cependant, bien que ces types d’activités soient certainement nécessaires et qu’il soit probablement agréable de valider le temps et l’énergie que vous y avez consacrés, ce que votre responsable souhaite vraiment savoir, c’est l’impact de ces activités sur l’organisation.
Votre stratégie Go-To
Au lieu de donner à votre responsable une liste des tâches que vous avez accomplies, expliquez leur signification dans son ensemble.
Ainsi, plutôt que: "La semaine dernière, j'ai rencontré 10 de nos fournisseurs pour leur demander de nouveau soumissionner pour la production de widgets, puis j'ai eu une conférence téléphonique avec l'équipe pour partager nos progrès."
Essayez ceci: «J'ai rencontré 10 fournisseurs la semaine dernière. Trois d'entre eux ont sérieusement faim de l'entreprise et je suppose que nous pourrons augmenter nos économies projetées d'au moins 5% en fonction de ces conversations. Cela vaudra 1, 5 million de dollars dans notre taux de progression. Je t'aurai le dernier chiffre une fois les négociations terminées.
3. Obtenez une preuve sociale
Lorsque vous faites quelque chose de génial et que vos collègues expriment leur appréciation, demandez-leur de parler en votre nom. (Et si vous travaillez avec des clients, demandez-leur de faire de même. Les responsables aiment recevoir des témoignages de clients satisfaits. C'est un excellent moyen de recueillir des commentaires sur vos performances!)
Une brève note à votre responsable ou à votre chef d'équipe indiquant comment vous avez contribué à obtenir le résultat souhaité, à surmonter un obstacle ou à faire avancer le projet, générera de la visibilité, rappelant à vos supérieurs votre capacité à réaliser de grandes choses.
Votre stratégie Go-To
Lorsque quelqu'un reconnaît votre travail, demandez-lui de le rendre officiel: «Merci de m'avoir reconnu lors de la réunion de synthèse du projet de ce matin. Les résultats que nous avons obtenus étaient exagérés. Seriez-vous prêt à envoyer une note à mon responsable concernant mes contributions au projet? Elle vous tient en haute estime et ce serait une formidable validation professionnelle venant de vous. "
4. Se mettre devant les décideurs
Le pouvoir de bien présenter vos idées et vos résultats - et devant le bon public - influe tout autant sur votre carrière que sur votre travail. Lorsque vous avez la possibilité de présenter, par exemple, au chef de votre patron, vous Améliorez votre visibilité et, si c'est bien fait, créez une impression mémorable. Bientôt, ce responsable saura votre nom, ce qui vous donnera un coup de pouce pour les évaluations de performances et les projets spéciaux.
Donc, si on vous offre la possibilité de présenter une mise à jour de votre projet, de recommander une décision spécifique ou de fournir des commentaires sur l’impact de votre travail, allez-y.
Votre stratégie Go-To
Tout d’abord, identifiez l’un de vos projets les plus forts - un projet pour lequel vous êtes confiant; cela vous aidera à travailler en position de force. Ensuite, dites à votre responsable que vous souhaitez avoir la possibilité de présenter l’avancement du projet à des instances supérieures. Suggérez-le comme une bonne occasion pour vous d’étendre vos compétences orales et d’apprendre à présenter aux cadres supérieurs.
Ensuite, collaborez avec votre responsable pour vous assurer que vous savez ce qui est important pour ce public et comment présenter les informations de la manière la plus efficace possible, de sorte que la présentation vous présente comme une personne prometteuse et confiante. Dites à votre responsable que vous voulez lui donner une belle apparence. Alors fais-le!
5. Reprenez vos idées volées
Il y aura sans doute un moment dans votre carrière où vous proposerez à quelqu'un l'idée de faire des commentaires, et il l'aimera! Il l'aimera tellement, en fait, qu'il se retournera et la présentera comme sa propre idée.
Cela peut être extrêmement frustrant, mais vous avez certaines options.
Votre stratégie Go-To
Maintenant, vous n'allez pas interrompre la réunion où le sujet est en discussion et dire: «Hé, c'était mon idée!». Mais vous pouvez présenter plus de détails, de chiffres et de données à l'appui de votre suggestion. En d’autres termes, prenez le contrôle de la conversation pour diriger les projecteurs vers vous.
Par exemple, supposons que vous participez à une réunion et que votre collègue, Gary, continue à parler de votre idée d'expansion dans le secteur à but non lucratif, comme s'il en était à l'origine. Vous pouvez intervenir et partager les preuves qui vous ont inspiré à l'origine - ce que Gary n'a pas: «Oui, les chiffres montrent que ce secteur devrait connaître une croissance de 12% l'an prochain. De plus, j’en ai parlé à l’équipe logistique il y a quelques semaines, qui est prête à renforcer les capacités du système. Les concurrents ne se sont pas encore aventurés là-bas, alors nous serons en avance sur le match. ”
Boom. Vous le possédez maintenant à nouveau. En soutenant et en développant cette idée, il est probable que votre idée originale émerge sous une forme plus grande et meilleure - et vous obtiendrez le crédit.
Oui, nous devons tous être de bons joueurs d’équipe. Le vieil adage «C'est incroyable ce qui peut être accompli quand il importe peu de savoir qui mérite le crédit» est une déclaration extrêmement vraie sur la manière dont le travail est effectué dans les organisations.
Rappelez-vous également que les équipes ne sont pas promues; les individus sont. Votre mission consiste donc à être un excellent joueur d’équipe, mais à bien saisir l’impact que vous avez produit et des stratégies intelligentes pour le partager avec ceux qui en ont besoin.
