La promotion de votre entreprise par le biais d'annonces, d'entretiens avec les médias, d'opportunités de parole, de médias sociaux et d'événements est un aspect crucial de la croissance de votre entreprise. Et en tant que propriétaire d’entreprise, il vous incombe (comme nous le disions dans le monde des affaires) de continuer à taper du tambour.
Mais, comme vous l'avez peut-être déjà découvert, la distinction entre faire de la publicité de votre marque et utiliser toutes les occasions possibles pour se vanter de votre entreprise (ou de vous-même!). Alors, comment vous assurez-vous de ne pas devenir «cette personne?». Gardez ces cinq conseils à l'esprit pour vous aider à vanter en toute confiance les choses étonnantes que vous faites sans que les yeux des gens ne se perdent.
1. Gardez les yeux sur le prix
À ce stade, vous avez probablement l'impression que votre entreprise et vous ne faites qu'un. Mais lorsqu'il s'agira de présenter votre marque dans des situations plus formelles, comme lors d'une réunion d'investisseurs ou lors d'un discours, vous devrez vous (en grande partie) vous sortir de l'équation.
Bien sûr, lorsque vous parlez de la création de la société ou de la manière dont vous êtes parfaitement placé pour mener votre société au succès, l’histoire parle de vous. Mais sinon? Tenez-vous-en aux antécédents de la société et aux meilleures fonctionnalités, pas aux vôtres. Vos clients veulent en savoir plus sur votre premier trimestre, qui a été couronné de succès, et non sur les emplois que vous avez occupés pour réussir votre formation. Vous pouvez infuser votre personnalité fantastique dans la manière dont vous tenez ce discours, mais les gens se froncent le nez - et, plus tard, évitent - les propriétaires d'entreprise qui utilisent leur position pour parler d'eux-mêmes.
2. Jouer un rôle, mais ne pas porc
Avez-vous déjà assisté à un panel où une personne répondait à toutes les questions en premier, interrompait les autres panélistes et continuait de lui rapporter la conversation? Et puis tout le monde dans l'auditoire commence à se regarder et vous pouvez sentir le niveau cumulatif d'anxiété monter dans la pièce? Ne sois pas cette personne. Assurez-vous que votre voix est entendue, puis partagez la scène.
Même chose pour d'autres situations. Si vous participez à un déjeuner de l'industrie, partagez le temps d'antenne avec les autres personnes à votre table. Et lorsque vous établissez un réseau, de manière formelle ou informelle, assurez-vous de poser autant de questions que de réponses.
3. Connaissez votre récit
J'ai remarqué que les gens ont tendance à se promener, à perdre le fil de leurs pensées, à raconter des blagues offensantes et à laisser généralement un mauvais goût dans la bouche des gens qui ne sont pas préparés. Ainsi, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous dirigez - qu’il s’agisse d’un événement de réseautage avec des clients potentiels ou lorsque vous prononcez un discours lors d’événements de l’industrie - avez une feuille de route imaginaire indiquant comment vous souhaitez parler de votre marque et des points clés de votre entreprise. vouloir élever. (N'oubliez pas les messages spécifiques à votre public que vous avez rassemblés il y a quelque temps? Détachez-les.)
Pour plus d’orientation, écrivez ce que vous voulez que votre public retienne de ce que vous allez dire. Est-ce que votre entreprise innove de la même manière que ses concurrents? Ou que vous pénétrez dans une nouvelle population et que vous êtes particulièrement bien placé pour le faire? Ensuite, construisez vos points de messagerie autour de ce nugget. Et n'ayez pas peur de raconter une anecdote ou deux qui ajoute de la couleur à ce que vous dites. Tant que vos histoires sont brèves et liées à votre récit, vous donnerez à votre public l'occasion de vous raconter et (espérons-le!) D'être inspiré.
4. Attention à vos manières
Cela peut sembler évident, mais ce sont les petites nuances qui peuvent faire passer votre argument parfaitement acceptable à assez odieux. Si vous écrivez un courriel à un journaliste, soyez bref et aimable. Si vous prononcez un discours, respectez le temps imparti (et non pas 20 minutes de plus!). Si vous êtes en réseau, écoutez autant que vous parlez. Et si vous communiquez sur les médias sociaux, respectez les règles non parlées de chaque communauté (par exemple, vos abonnés Twitter n'apprécieront pas votre dernier communiqué de presse décomposé en 24 annonces de 140 caractères).
5. Apprendre des autres
Enfin, la prochaine fois que vous rencontrerez un propriétaire d’entreprise qui vous irrite, écrivez le sentiment négatif que vous lui attachez. L'avez-vous trouvée condescendante? Arrogant? Auto-obsédé? Essayez de vous rappeler ce qui, exactement, vous a fait ressentir cela. Peut-être que c'était quand elle a attrapé le micro du gars à côté d'elle pour faire valoir son point de vue, ou quand elle a omis de vous interroger sur votre entreprise après avoir parlé de la sienne pendant 40 minutes.
La réalité est que la plupart des gens n'ont pas l'intention de paraître excessivement promotionnels (ou impolis, tant que nous y sommes), mais la passion peut avoir le meilleur de nous tous. Plus vous êtes à l’écoute des situations, des manières et des attitudes qui vous trottent dans le mauvais sens, plus vous avez de chances de vous éviter de renvoyer accidentellement vos clients potentiels.
