Salaire de négociation. Une entreprise qui fait peur à beaucoup de demandeurs d’emploi et qui présente de nombreux pièges.
Devez-vous toujours négocier le salaire? Ou est-ce jamais? Ou si cela dépend de la situation, dans quels cas devriez-vous peut-être lever la main et dire: «Plus, s'il vous plaît?» (Et dans quels cas ressemblerez-vous à un imbécile ou, pire, risqueriez-vous de perdre l'offre?)
Là là. Ce n'est pas toujours aussi compliqué qu'il y paraît. Simplifions les choses avec quelques astuces malpropres sur le moment (et le mode) pour négocier - et quand ne pas le faire.
Envisager de négocier quand
1. Vous avez l'offre (écrite) en main
En tant que recruteur depuis plus de 10 ans, j'ai constaté plusieurs erreurs parmi les demandeurs d'emploi qui commencent à jouer au hardball sur moolah avant même qu'une offre ne soit établie. Règle de base de la négociation: Vous avez beaucoup plus de pouvoir lorsque vous savez qu'ils vous veulent. Donc, si vous avez une offre entre vos mains chaudes, et ce n'est pas tout à fait ce que vous anticipiez, ce serait un bon moment pour mettre sur pied une contre-offre réfléchie. Si vous attendez toujours cette lettre officielle? Calmez-vous.
2. Vous pouvez clairement préciser la valeur que vous apportez
Rappelez-vous une chose très importante: vos futurs employeurs ne se soucient pas du prix de votre loyer, de votre paiement pour votre voiture ou de ceux de votre enfant. Ils se soucient de ce que vous allez entrer et livrer. Donc, si vous avez cette offre devant vous et que vous êtes prêt à négocier, vous devez absolument concocter un argumentaire démontrant que vous valez le peu d'argent supplémentaire. Quelle valeur apporterez-vous à l'organisation qui rendra l'investissement supplémentaire parfaitement logique? Faites-en vos points de négociation.
3. Vous savez que le travail pourrait être rapidement renvoyé
Si, en regardant le numéro qui vient de vous être présenté, vous vous sentez agacé, anxieux ou carrément fou, arrêtez-vous et réfléchissez à ce que vous allez ressentir dans un mois, six mois ou trois ans si vous dites oui à un. salaire qui n'est pas du tout OK pour vous. Votre prochain employeur mérite d'avoir un nouvel employé qui soit enthousiasmé par cette opportunité et prêt à tout mettre en œuvre. Sans oublier que vous méritez un travail que vous aimez et pour lequel vous vous sentez rémunéré de manière équitable.
4. Vous allez baisser à moins que le salaire soit plus élevé
J'ai perdu un candidat ou deux après qu'on leur ait offert le poste à un salaire inférieur à ce qu'ils espéraient. Je les ai perdues parce que, plutôt que de négocier avec soin sur une offre initiale décevante (voir n ° 2 ci-dessus si vous voulez savoir ce que je veux dire par «avec soin»), ils se sont indignés et sont repartis. Je pense que c'est un peu idiot si vous aimez vraiment la compagnie et le rôle. Plutôt que de baisser à la baisse, envisagez tout d’abord de proposer un ensemble plus favorable. Le pire des cas est le même dans les deux cas, alors, pour l'amour de Dieu, essayez-le au moins.
Pensez deux fois à la négociation quand
1. Vous avez déjà accepté, au nombre inférieur
Dites que vous êtes enthousiasmé par cette offre et que vous avez lancé “Oui! Oui! Oui! »Et ensuite, vous êtes rentré chez vous et votre femme a gentiment expliqué à quelle occasion elle avait besoin d'une nouvelle voiture, vous vous souveniez de cette dette d'emprunt étudiant ou vous étiez invité à un grand mariage à Cabo. Et ces choses nécessitent de l'argent. Devriez-vous essayer de retirer quelques dollars de plus de votre nouvel employeur? Non tu ne devrais pas. Ils vont être agacés et se demander si vous allez devenir une prima donna totale. Il est toujours préférable de remercier un employeur potentiel pour cette offre, puis de dire que vous souhaitez dormir dessus. Donnez-vous un peu de temps de contemplation avant de vous lancer dans quelque chose que vous regretterez.
2. Ils vous disent que c'est leur meilleure offre
Lorsque votre nouvelle équipe vous veut vraiment, surtout quand elle sait que le salaire dont vous avez besoin est au maximum de son budget, elle peut sortir des sentiers battus avec sa meilleure offre. Souvent, ils accompagneront ladite offre avec quelque chose comme: «Nous voulons vraiment que vous rejoigniez l'équipe, alors nous vous proposons notre meilleure offre." Si vous ne perdez pas ce chiffre, il est assez risqué de demander plus à ce point. Vous aurez l'air d'avoir soit un problème d'audition, soit vous ne vous souciez pas du budget de l'entreprise. En règle générale, les responsables du recrutement et les recruteurs ne le précisent pas clairement s'il y a effectivement une marge de manœuvre dans l'offre.
3. Vous n'avez tout simplement aucune justification
Si vous avez fait vos devoirs et que vous savez que le salaire proposé correspond à votre secteur d'activité, à votre expérience et à votre géographie, ne négociez pas pour rien. Si vous ne justifiez pas davantage votre demande, réfléchissez longuement avant de faire pression.
Surtout, sachez que chaque situation est différente. Vous devez évaluer le pour et le contre lorsque vous envisagez de négocier. Pensez à combien vous voulez vraiment ou avez besoin du travail. Rechercher des indices. Et si vous décidez de vous lancer dans une nouvelle vague de revenus, élaborez une proposition qui indique clairement à votre futur employeur pourquoi vous en valez la peine.
