Vous assistez à une réunion ou à une conférence, vous surprenez une nouvelle connaissance, vous serrez la main, vous vous présentez, puis, sans même y penser, vous laissez échapper la même question de réseau ennuyeuse que vous avez posée des centaines de fois auparavant: « Donc que fais-tu?"
Vous répondez vous-même à la question, faites une petite conversation et quittez ensuite la conversation sans plus vous sentir connecté à cette nouvelle personne.
J'avais l'habitude de ressentir des événements de réseautage pour cette raison même. Trop souvent, les conversations que je ressentais étaient mécaniques, forcées et inauthentiques. Je me présentais tard et partais tôt, sabotant essentiellement mes propres efforts.
Puis un jour, j'ai lu une citation classique de Dale Carnegie qui a inversé un bouton et révélé le secret de la connexion avec quiconque. Il a déclaré: «Vous pouvez faire plus d'amis en deux mois en s'intéressant à d'autres personnes que vous ne le pourrez en deux ans en essayant de les intéresser."
Le moyen le plus simple de contacter de nouvelles personnes est simple: posez de meilleures questions. L'idée sous-jacente est de n'aborder que les sujets que vous souhaitez discuter vous-même.
Lorsque j'ai commencé à aborder les événements avec cette stratégie à l'esprit, j'ai remarqué plusieurs événements. Pour commencer, j'étais plus confiant dans ma capacité à susciter des conversations intéressantes (ce qui me rendait plus à l'aise et donc plus agréable à parler). J'ai constaté que plus de gens se souvenaient de moi parce qu'ils appréciaient l'occasion de discuter de choses nouvelles et significatives pour eux aussi. En conséquence, j'ai pu apprendre davantage des personnes que j'ai rencontrées. Et finalement, j'ai trouvé plus de personnes intéressées à soutenir mon travail. Inutile de dire que j'ai commencé à laisser les événements avec de vraies relations.
Il est largement attribué à Yogi Berra d'avoir dit: "Vous ne pouvez pas taper et penser en même temps". Le même principe s'applique au réseautage: si vous réfléchissez à la suite à donner, vous n'écoutez pas vraiment. Au lieu de cela, mémorisez quelques questions essentielles qui mèneront à des conversations significatives et partiront de là. Voici quatre de mes favoris:
1. Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus en ce moment?
C’est devenu ma question prioritaire, car c’est un brise-glace occasionnel et toute personne peut y répondre naturellement et en toute confiance. Sans oublier, c'est un moyen facile de découvrir ce qui intéresse les gens et leurs intérêts sans transformer une conversation en entretien.
Un autre avantage est que cela donne immédiatement aux gens l'occasion de discuter de quelque chose de nouveau dont ils n'ont probablement pas beaucoup parlé, de garder la conversation fraîche et engageante pour eux aussi. Et, même si le sujet ne vous enthousiasme pas, l'enthousiasme a tendance à être contagieux - et c'est toujours un point positif lorsque vous parlez à un étranger.
2. Quels sont les grands défis à venir pour vous?
C'est l'une des questions les plus puissantes et les plus négligées. Il y a souvent une pression non dite à être gaie et agréable lors de rencontres avec de nouvelles personnes, à cirer avec poésie sur votre travail et sur la façon dont les heures passent au bureau. Cependant, peu importe à quel point quelqu'un aime ce qu'il fait, il y a des défis à relever. Et, éléphant dans la pièce, la plupart des gens aiment avoir une excuse pour évacuer. Si vous avez été dans une situation similaire, vous obtiendrez des points brownie et pourrez offrir votre sympathie et vos conseils.
Oh, et si vous êtes dans le même domaine, le problème pourrait être aussi simple qu'un changement ou un bouleversement global de l'industrie, ce qui pourrait donner lieu à une conversation réellement productive sur ce que chacune de vos entreprises fait (ou ne fait pas) pour: répondez-y.
3. Quelle est la prochaine grande chose que vous avez à venir?
C’est un moyen simple et ouvert qui permet à la personne à qui vous parlez de parler de ce qui compte pour elle dans son travail ou de partager les nouveautés de sa vie - ce qui est souvent plus excitant (pour vous) et pour lui) que d'expliquer ce qu'il vient de boucler au bureau.
De plus, cette invite est un moyen naturel de rechercher des opportunités de collaboration avec quelqu'un. Quand une personne mentionne un événement ou un grand projet sur lequel elle travaille, il devient plus facile d'offrir votre soutien ou de faire des présentations qui pourraient lui être utiles. Cela étendra votre connexion au-delà de la conversation initiale.
Peu importe la profession, tout le monde a des projets et il est bon de parler d'un projet prioritaire.
4. Si vous ne faisiez pas ce que vous faites maintenant, quel genre de travail auriez-vous?
Telle est ma question préférée, car elle vous permet d’atteindre le cœur des aspirations d’une personne et de ce qu’elle veut faire dans le monde. De plus, il distingue une personne de son travail quotidien et vous permet de communiquer avec elle en tant qu'être humain et non comme un titre de travail.
Sans parler du fait que cela vous ouvre la porte à la possibilité de parler de vos rêves, ce qui permet à l’autre d’offrir des ressources qui n’auraient pas été abordées autrement (et, bien entendu, l’inverse). Par exemple, partager vos rêves de consultant avec lui pourrait facilement conduire à ceci: «Oh, si tu es vraiment intéressé à devenir un consultant en marketing à temps plein, tu devrais parler à mon amie, Dana - elle a fait cette transition l'année dernière."
Ces questions ont joué un grand rôle dans ma propre capacité à établir des réseaux avec succès. Non seulement cela, mais je n'ai jamais regretté de passer plus de temps à apprendre à connaître les autres (au lieu de parler de moi-même). Alors, essayez ces questions et laissez-moi savoir comment cela se passera.
