Le réseautage est un jeu d'esprit. Si vous êtes un peu comme moi, vous devez d'abord négocier en interne pour vous rendre à l'événement. Ensuite, vous devez vous mettre en colère et vous rappeler que si vous établissez cinq ou six connexions, la mission sera un succès retentissant.
Il peut être si facile de rester coincé dans votre tête lorsque vous êtes en réseau que lorsque vous êtes confronté à une salle remplie de personnes, vous êtes distrait de la mission et vous oubliez toutes les astuces de réseautage que vous aviez à craindre. Cependant, pour établir des liens importants, il suffit de se rappeler de trois choses.
Par conséquent, au lieu de vous perdre dans votre prochain événement, tel un enfant perdu dans les bois, laissez-nous vous guider dans ses réflexions sur ses idées et ses astuces mentales pour vous aider à renforcer votre confiance en vous et votre capacité à établir des relations professionnelles qui pourraient avoir un impact profond sur votre carrière.
1. Réseau "propre"
Des recherches menées à la Northwestern University ont suggéré que les participants à une étude à qui il était demandé de «penser à une époque où ils se comportaient avec l'intention de construire une relation professionnelle» étaient plus susceptibles de se sentir «sales» à propos du réseautage. Leurs homologues, à qui on a demandé de penser à l'acte de créer des liens personnels, semblaient se sentir mieux à propos de l'interaction.
Marsha Shandur, mentor en réseautage, suggère de considérer le réseautage comme «se faire des amis de l'industrie». Elle déclare: «Vous voulez tout voir du point de vue de l'amitié».
Traitez les gens que vous rencontrez, eh bien, comme des gens. Le contexte de mise en réseau peut être tellement contraint que nous pouvons oublier que nous sommes tous des personnes extérieures à la salle, avec des vies et des professions qui sont importantes pour nous. Trouvez donc ce qui est vraiment important pour la personne à qui vous parlez en posant des questions et en étant curieux. Soyez prêt à admettre que vous n'avez jamais entendu parler de quelque chose et demandez-leur de s'expliquer. Il n’est pas honteux de dire: «Dis-m'en plus à ce sujet…». En fait, c’est un excellent moyen de poursuivre la conversation!
Ensuite, lors de la prochaine rencontre avec une personne lors d'un événement de réseautage et si vous créez une connexion que vous souhaitez entretenir, veillez à envoyer un courrier électronique de suivi personnalisé. Référence des choses qu'ils ont dit dans votre conversation. Cela les fait se sentir vu et entendu. Et peut-être même faire un peu de fouille pour découvrir ce qu’ils contiennent afin que vous puissiez être une source d’information utile.
2. Posséder votre valeur
Ces relations ne sont pas faites pour être unilatérales. Même si vous avez beaucoup à gagner d'une introduction, ne sous-estimez pas ce que vous pouvez apporter à la table.
Cynthia Greenawalt, experte en capital social et auteur de Masters Of Networking , suggère de se poser la question suivante: «Quelle est la musique que je joue lorsque j'interagis?» Avant de commencer une conversation en réseau. Si ce n'est pas un air stimulant, cela ne fonctionnera pas. "Entrez en contact avec ce qui vous plaît le plus, " dit-elle, "sinon vous êtes dans le mode" j'espère que vous m'aimez "." Si vous vous présentez comme propriétaire de votre valeur, vous aurez plus de chances de développer une relation forte et mutuelle. relation bénéfique plutôt que de ressembler à un fan excité.
Trouvez votre valeur en vous demandant ce que vous apportez à la table et qui est pertinent dans cette interaction. Identifiez le besoin que vous remplissez aux yeux des personnes avec lesquelles vous interagissez. Et enfin, regardez ce qui vous rend différent des autres personnes de votre espace. Cela peut être quelque chose de votre passé personnel ou professionnel à une passion qui vous aide à vous connecter avec les gens.
Faites de ceci votre mantra de réseautage: "Je suis quelqu'un qui vaut la peine d'être connu."
3. Ferme stratégiquement
Greenawalt suggère également «d'identifier quel type de fruit pourrait provenir de l'arbre que vous cultivez. Ne faites pas de réseau aveugle ou au hasard.
Selon Harvard Business Review , il s'agit du réseau le plus important pour la croissance. Le réseautage stratégique ne se limite pas à bavarder avec tous ceux qui vous parleront lors d’un événement de réseautage mais vous pousseront à identifier des personnes qui peuvent vous aider à avoir une vue d’ensemble, à déterminer où votre ensemble de compétences ou votre point de vue unique s’intègre et à vous connecter leur.
Ce type de mise en réseau peut signifier demander des introductions à de grandes perruques dans votre secteur. Mais, il sera important de penser à vous-même «Suis-je dans cette personne?» À mesure que la relation évolue. Si la réponse est non, sortez avant que les choses ne se gâtent ou que vous finissiez par perdre une tonne de temps. Si vous prolongez la relation, la personne pourrait commencer à se sentir utilisée. (Vous ne les utilisez pas encore, mais vous les utilisez pour leurs contacts et leur connaissance de l'industrie.) Les fruits que vous récolterez finiront par être un peu pourris.
Si la réponse est oui, utilisez votre énergie pour continuer à nourrir et à bâtir la relation - et passez votre temps là-bas plutôt que d'assister à des tonnes d'événements aléatoires.
Alors, dites-moi, quelle astuce allez-vous mettre en œuvre pour nourrir votre réseau? Tweet à moi @AmandaBerlin.
