J'ai récemment assisté à la cérémonie de lancement de The Muse's Coach Connect à New York et j'ai parlé à des dizaines de personnes sur la manière d'améliorer leurs compétences en matière de réseautage. (Et oui, si vous avez manqué ce cri subtil, Coach Connect est en direct et vous pouvez vraiment réserver du temps avec un expert en carrière pour vous aider!)
Toutes les personnes avec lesquelles j'ai discuté avaient une chose en commun: elles méprisaient le réseautage. Semble familier?
Qu'ils s'identifient comme introvertis et giroflées, ou pensent simplement que c'était complètement inauthentique, tout le monde se demandait comment le rendre moins terrible.
Je leur ai dit qu'il n'y a pas de grand secret; il s'agit plutôt de redéfinir ce que “réseauter” signifie pour vous et de comprendre comment s'y prendre. Comme le son de ça? Lisez la suite pour mes quatre conseils les plus populaires:
1. Rappelez-vous que la plupart des gens ressentent la même chose
Parfois, les gens entrent dans un événement, voient d'autres personnes en conversation et se sentent comme un imposteur. Ils pensent que tout le monde sait comment travailler dans la pièce et se demandent comment ils vont trouver un «entrant» auprès de ces pros.
Imaginez maintenant que vous abordez l'événement avec un état d'esprit différent. Au lieu de vous inquiéter du fait que quelqu'un va vous juger, rappelez-vous que vous êtes dans une pièce remplie de gens qui ne font que faire de leur mieux. Un groupe de personnes qui se sentent également nerveuses et ne savent pas comment aborder un étranger.
Tout à coup, au lieu d'être dépassé en nombre par des personnes extérieures à votre ligue, vous vous retrouvez dans une pièce remplie d'alliés, de personnes qui seraient ravies de vous parler. Parmi les personnes qui, si elles échouent dans leurs interactions initiales avec vous, n'indiquent rien d'autre que le fait qu'elles ne sont pas non plus des professionnels du réseautage.
Recadrez le réseau en tant que conversation - quelque chose que vous avez fait plusieurs fois auparavant. Et peut-être même quelque chose de compatissant, parce que cette personne qui se tient maladroitement devant la nourriture est aussi nerveuse que vous et pourrait utiliser quelqu'un à qui parler à l'instant même.
2. Si votre stratégie ne fonctionne pas pour vous, changez-la
Vous savez quelque chose d'autre qui ajoute beaucoup de stress indu au réseautage? Vous forcer à le faire dans un sens, quand cela ne fonctionne jamais pour vous.
Voici quelque chose que j'aime dans cette astuce: c'est assez facile à mettre en œuvre. Vous détestez peut-être contacter des étrangers sur LinkedIn et leur demander de choisir leur cerveau. Vous savez quoi: cessez de le faire et cherchez d’autres moyens d’en apprendre davantage sur différents emplois. Déteste les grands événements? Arrêtez de vous inscrire et cherchez plutôt des opportunités de réseautage individuel ou en petits groupes. Vous sentez que c'est trop transactionnel? Arrêtez de le traiter comme un échange où vous devez obtenir quelque chose.
Si vous pouvez penser à quelque chose que vous détestez absolument à propos du réseautage, demandez-vous si vous pouvez trouver un moyen de vous connecter sans le faire. Et si c'est indispensable (par exemple, entamer une conversation avec de nouvelles personnes), réfléchissez à des moyens de la rendre moins effrayante, comme emmener un ami avec vous ou vous échauffer en discutant avec quelqu'un que vous connaissez déjà.
3. Comprenez ce que vous demandez
La plupart des gens détestent les réseaux car ils posent les mauvaises questions (de la mauvaise manière) - et cela conduit généralement à de mauvais résultats, ce qui vous laisse mal à l'aise. Par exemple, si vous suivez un inconnu sur LinkedIn et dites: «Pouvez-vous me présenter à votre PDG?» - ni plus, ni moins - vous ne réussirez probablement pas.
Alors, tout d’abord, rappelez-vous qu’un contact peut aider à plus de choses que de vous engager sur-le-champ ou de vous présenter la personne la plus célèbre de son entreprise. Comme le souligne Adrian Granzella Larssen, rédacteur en chef de Muse, dans un article (qui inclut un modèle «Aidez-moi à trouver un emploi»): «Créez un partage de courrier électronique indiquant que vous recherchez un nouveau poste et que vous vous inscrivez. leur aide. Plus important encore: précisez ce que vous demandez - s'agit-il de pistes d'emploi ou de publications? Des entrevues d'information? Nouveaux contacts? Tout ce qui précède?"
Lorsque vous sentez que vous avez du mal à trouver le courage de tendre la main, prenez du recul et réfléchissez à ce que vous demandez. Pour les étrangers et les contacts distants, donnez des options à l'autre personne. Par exemple, demander si un contact connaît quelqu'un qui embauche - ou d'excellentes ressources pour les personnes à la recherche d'un emploi dans son secteur. Cela facilitera la tâche à l'autre personne et vous aidera à établir une relation afin que vous puissiez vous sentir plus à l'aise pour prendre contact avec vous à l'avenir.
4. Focus sur comment vous pouvez aider
Réseautage en vous sentant un peu «moi, moi, moi?» Donnez-vous le pouvoir de retourner le script et de parler de quelqu'un d'autre. En d'autres termes, vous avez probablement entendu le conseil suivant: si une connexion vous aide, vous devez demander comment vous pouvez rendre la faveur.
Mais si cela vous fait vous sentir drôle, placez l’autre en premier avant d’avoir besoin d’une faveur. Envoyez à quelqu'un un article qui vous plaira. Contactez un ami Facebook ou un contact LinkedIn qui a récemment commencé un nouvel emploi et demandez comment il va. Recherchez des personnes que vous pouvez soutenir sans rien demander en retour.
Si vous avez un état d'esprit «Je cherche à entrer en contact avec de nouvelles personnes et je suis heureux de pouvoir aider!», Vous serez heureux d'aider quelqu'un d'autre et de développer votre réseau en même temps. Et puis, lorsque vous avez besoin de quelque chose, vous ne vous sentirez plus coupable de le demander.
Le réseautage peut ne jamais être votre activité préférée. Mais il n'est pas nécessaire que ce soit faux et terrible. Alors, n'hésitez pas à trouver un moyen de vous connecter avec de nouveaux contacts et de rester en contact avec les anciens d'une manière qui a du sens pour vous.
