Vous savez ce qu'est un sentiment génial? Rencontrer quelqu'un qui peut vous aider à faire avancer votre carrière, qu'il s'agisse de vous faire une place dans l'entreprise de vos rêves ou de vous donner des conseils en matière de carrière.
Vous savez ce qui est un sentiment moins impressionnant? Envoi de ce premier message «C'était vraiment génial de vous rencontrer!» Et de ne jamais recevoir de réponse. Ou pire encore, entendre, mais voir la conversation s'interrompre au cours d'un échange.
Bonne nouvelle: il n’ya probablement aucun problème avec vous si cela continue. Tout est dans la façon dont vous vous définissez et la relation potentielle. Poursuivez votre lecture si vous recherchez trois façons sûres de faire réagir votre nouveau contact.
1. Indiquer les objectifs de l'autre personne
La chose la plus importante à garder à l'esprit est ce que l' autre personne retirerait de cette nouvelle relation excitante. Il est facile de se perdre dans ce que nous voulons (un «in» dans cette société! Un nouveau contact avec la presse!), Nous oublions de nous demander si notre interlocuteur trouve cet arrangement mutuellement bénéfique.
Avant de commencer à imaginer cette nouvelle personne d'excellence qui résout de manière magique tous vos dilemmes de carrière, notez trois façons d'aider cette personne avant de tendre la main. Si vous pouvez facilement proposer trois idées concrètes et utiles, il est facile d’en tirer parti dans les courriels de suivi et les éventuelles séances de café.
Par exemple, voici comment envoyer un e-mail à une personne légèrement supérieure à la hiérarchie pour montrer ma valeur en tant que contact:
Si vous proposez nada, vous voudrez peut-être considérer que votre demande est trop grande ou trop lourde - et cela détourne la personne de ce qu’elle est autre chose qu’une réponse polie.
2. n'abandonnez pas facilement
Si vous ne recevez pas de réponse de quelqu'un, souvenez-vous de l'importance de la persistance polie. Ne vous fâchez pas si quelqu'un ne répond pas tout de suite à votre premier e-mail - ce n'est pas parce que le moment est propice pour vous que cela signifie que l'autre personne est aussi chanceuse.
Les règles générales de suivi stipulent de donner à quelqu'un une semaine pour vous répondre. Après cela, un deuxième courrier électronique de suivi est un jeu équitable.
Cependant, n'envoyez pas simplement un message d'une phrase «Hé, je ne fais que suivre!». Assurez-vous d’être précis en décrivant brièvement comment vous vous êtes rencontrés, pourquoi vous souhaitez vous réunir et votre demande. Rendez-le facile pour quelqu'un qui veut faire votre connaissance.
Voici un email que j'ai envoyé dans le passé à une nouvelle connexion qui tardait à me contacter:
En quelques phrases seulement, j'ai rappelé à l'autre personne comment et où nous nous sommes rencontrés, de quoi nous avons parlé et comment nous pourrions nous entraider.
3. Montrer des actes de bonté au hasard
Lorsque nous construisons une relation avec une nouvelle personne, nous pensons souvent aux grandes actions, telles que la personne qui parle bien lorsque nous postulons pour un emploi ou nous achète des billets pour une conférence à guichets fermés. Cependant, les meilleures relations naissent de nombreuses petites interactions au fil du temps, raison pour laquelle les actes de gentillesse aléatoires sont si importants.
Que pouvez-vous faire pour montrer de l'amour aux nouveaux contacts?
- Envoyez un email pour le féliciter pour son grand succès professionnel (les succès de l'entreprise comptent également!).
- Envoyez-lui un article sur Twitter qui pourrait être utile, voire pertinent.
- Proposez-lui de faire une petite faveur avant de vous demander, par exemple en partageant des informations pertinentes sur les dons pour une cause qu'elle promeut actuellement sur les réseaux sociaux.
En montrant aux gens que vous êtes réellement intéressé par leur identité (plutôt que par leur titre ou leur rôle), vous ouvrez la porte à des relations plus durables.
Soyez attentif, sincère et gentil et vous transformerez (presque) chaque nouvelle introduction en un contact significatif en un rien de temps.
