Dans le monde des réseaux, l’accent est mis sur l’organisation de ce premier café insaisissable: comment le demander, que faire pendant le café et comment agir une fois terminé.
Cependant, personne ne parle vraiment de la deuxième réunion. Et c'est probablement parce que tout le monde suppose que vous n'avez plus besoin de conseils après avoir transformé cet étranger en votre dernier contact professionnel. Cette fois-ci, tout ce que vous avez à faire est de vous présenter, n'est-ce pas?
Nan. En fait, j'ai appris par expérience qu'il n'est pas rare qu'une deuxième réunion soit terne, même si la première s'est très bien déroulée. Alors que la plupart des gens passent du temps à se préparer pour la première rencontre, ils essaient souvent simplement de prendre l’autre. Faites-moi confiance sur ce point: vous ne pouvez pas supposer que la conversation se déroulera simplement parce que vous vous reconnaissez tous les deux cette fois-ci.
Alors, comment évitez-vous que les choses deviennent gênantes? Vous pouvez commencer par vérifier les trois manières simples ci-dessous.
1. Ayez un agenda (et partagez-le avec l'autre personne)
Je ne parle pas de «programme» comme le fait Frank Underwood. Au lieu de cela, je parle de l'importance de savoir pourquoi vous voulez vous revoir. Ne programmez pas de réunion de réseautage pour dire que vous êtes allés prendre un café ou un verre avec quelqu'un - avez un but. (Même si c'est aussi simple que «je parie que Mike pourrait me donner de très bons conseils sur le problème auquel je fais face» ou «Sharon fait des trucs sympas et je veux en entendre parler.») Les gens sont occupés, alors peut communiquer exactement pourquoi vous voulez rencontrer l’autre personne, plus elle a de chances de dire oui. Sans parler du fait que le sujet de discussion est prêt, la réunion se déroulera probablement mieux en général.
Si vous vous retrouvez perplexe pour une bonne raison de vous réunir, il est probablement temps de reconsidérer votre relation en personne. Ajoutez-vous quelque chose à la vie professionnelle de cette personne? Est-ce qu'il ou elle fait quelque chose pour vous? Bien qu'il soit important d'être amical avec les gens de vos cercles professionnels, vous n'avez pas besoin de tenir une réunion mensuelle avec toutes les personnes qui apparaissent sur votre fil d'actualité LinkedIn.
2. Restez au courant de la vie de la personne
Il est facile de supposer que si vous avez rencontré quelqu'un une fois, vous devez en savoir assez sur lui pour passer à travers une autre réunion café. Mais n'oubliez pas que les gens (et leur carrière) changent constamment. Depuis que vous vous êtes rencontrés pour la dernière fois, il n’est pas dingue que votre contact ait changé de travail, obtenu une promotion ou même été mis à pied. Et même s’il ne vous dit rien, vous semblerez vraiment ignorant si vous êtes complètement inconscient.
Avant de vous rendre à une deuxième réunion avec des personnes, effectuez une recherche rapide sur Google, vérifiez les mises à jour de LinkedIn et complétez un peu de traque sur Twitter à l'ancienne. Bien que vous ne souhaitiez manifestement pas être considéré comme une plante grimpante («Alors, quand je parcourais vos trois derniers mois de tweets…»), vous voulez avoir l'air d'être au courant («J'ai vu que vous aviez été promu, c'est génial! ! "). Et bien, ça vous intéresse.
3. Maintenir (quelque forme de) contact entre les réunions
J'ai vu beaucoup de gens se retrouver pour prendre un café, rester silencieux à la radio pendant des mois, puis tendre la main pour se retrouver. Certaines personnes ne s'en soucieront pas, mais d'autres trouveront ce suivi très aléatoire.
Ce n'est pas parce que vous avez établi le contact que tout se termine. Des relations solides se développent sur une longue période, pas seulement lorsque vous rencontrez quelqu'un physiquement toutes les deux semaines, tous les mois ou toutes les années.
De toute évidence, les médias sociaux sont un excellent moyen, informel et facile de rester en contact avec les gens. (Ou à tout le moins, gardez un œil dessus.) Toutefois, si vous êtes davantage un utilisateur d'e-mail (ou si vous souhaitez faire plus que partager un article ou aimer un statut), essayez d'utiliser les alertes Google. L’écrivain Aja Frost a écrit un excellent article sur leur utilisation pour renforcer vos efforts de réseautage, ce que vous pouvez faire ici.
Une première réunion de café n’est que le début d’une excellente relation professionnelle et chaque courriel, commentaire ou tweet ultérieur pourrait renforcer ce lien. Et hé, rester en contact avec les contacts est une procrastination productive impressionnante.
