Le réseautage peut sembler l'équivalent professionnel du speed dating. Et comme le speed dating, vous ne voulez pas seulement faire bonne impression, vous voulez en faire une durable. Alors, comment pouvez-vous bien vous présenter et créer des liens significatifs quand vous avez l’impression de parler à de petites conversations avec des personnes qui écoutent à moitié?
La première étape consiste à reformuler votre concept de mise en réseau. Lors de votre prochain événement, rappelez-vous qu’il s’agit moins de bavardages vides que de créer des liens.
Comment faites-vous cela?
En oubliant tout ce que vous pensiez savoir sur la mise en réseau de petites conversations et en tirant parti de la science de la bonne conversation! Voici six stratégies pour devenir la personne la plus populaire à qui parler lors de votre prochain événement de réseautage.
1. Soyez facile à écouter
L'expert du son, Julian Treasure, explique que les conversations meurtrières incluent les commérages, le jugement, la négativité, les plaintes, l'exagération, les accusations et le fait d'être un «lanceur de reproches». Ces types de communication sont tout simplement difficiles à écouter, dit-il. Selon Treasure, les quatre pierres angulaires d’une bonne conversation s’entendent en HILLE: honnêteté (être clair et direct), authenticité (être soi-même), intégrité (réellement, faire ce que vous dites, et amour).
Comment faites-vous cela dans une conversation rapide de mise en réseau? Vous pouvez être honnête et authentique en posant de vraies questions lorsqu'un sujet que vous ne connaissez pas est abordé, au lieu de vous incliner la tête et de faire semblant de l'obtenir. Lorsque vous dites au revoir à la fin de l'événement, pensez à quelque chose de spécifique de votre conversation que vous pouvez référencer, puis souhaiter bonne chance à la personne. C'est aussi simple que ça.
2. Créer une chimie conversationnelle
Selon un article paru dans le Harvard Business Review , des conversations positives peuvent induire la production d'ocytocine. Et l'ocytocine augmente notre capacité à collaborer et à faire confiance aux autres. Les conversations qui montrent de l'intérêt pour les autres, sont fondées sur la vérité et partagent une vision du succès mutuel, parmi celles qui aboutissent à ce genre de bonne chimie.
Au lieu de passer du temps à essayer de convaincre quelqu'un de voir votre point de vue sur un problème (essayer d'être controversé et révolutionnaire), partagez une pensée positive qui est à la fois bénéfique et utile pour la personne à qui vous parlez. Vous pouvez préparer cette pensée positive à l’avance en consultant les actualités actuelles et pertinentes de l’industrie qui pourraient intéresser les personnes que vous rencontrez.
3. Encourager la révélation de soi
Il est de bon sens que nous aimions parler de nous-mêmes, mais il y a en fait une réaction chimique associée à la divulgation de soi-même que nous trouvons intrinsèquement gratifiante. Selon une étude publiée dans les Actes de la National Academy of Sciences , la révélation de soi était fortement associée à une activation accrue dans les centres dopaminergiques du cerveau, les mêmes régions qui réagissent à des récompenses telles que la nourriture et l'argent.
Créez donc un environnement qui invite les autres personnes à vous parler d’elles-mêmes. Une excellente approche consiste à faire appel à de très bons déclencheurs de conversation pour aider à attirer les autres. Par exemple, au lieu de parler à quelqu'un du déroulement de sa semaine, vous pouvez préciser et demander: «Quel a été le clou de votre semaine?» Le premier conduit généralement à une réponse courte («ça va»); ce dernier est une chance pour l'autre personne de s'ouvrir réellement.
4. Demander des histoires, pas des réponses
Le partage d'histoires crée un lien et stimule une mémoire émotionnelle qui nous aide à donner un sens à nos expériences et à nos interactions. Obtenir des récits de personnes que vous venez de rencontrer peut également vous aider à obtenir beaucoup plus d'informations et à mieux comprendre d'où elles viennent, littéralement et métaphoriquement.
Abstenez-vous de demander "Que faites-vous?" Ou "D'où venez-vous?" Au lieu de cela, demandez: "Sur quoi travaillez-vous ces jours-ci?"
5. Passer le petit entretien
Les recherches suggèrent que parler de questions plus importantes peut réellement nous rendre plus heureux que de nous livrer à de petites discussions traditionnelles. Glisser quelques détails dans de petites discussions peut élever la conversation à un plus grand engagement.
Donc, si quelqu'un vous demande d'où vous venez, ajoutez quelques anecdotes sur votre ville natale. Ou si quelqu'un vous demande ce que vous faites, parlez brièvement de ce qui vous a attiré dans la profession. Quelle que soit la réponse donnée, la personne qui en demande plus devrait en savoir plus sur ce que vous avez dit, ce qui vous éloigne du bavardage et vous rapproche d'un échange mémorable.
6. Utilisez votre instrument au maximum de sa capacité
Avoir des conversations significatives n’a pas seulement à voir avec ce que vous dites, mais aussi avec la façon dont vous le dites. Vous serez d'autant plus intéressé (et intéressant) si vous changez de ton afin de ne pas paraître monotone ou désengagé. Essayez de parler plus lentement et plus silencieusement, ce qui peut réellement attirer les gens. Aussi, n’ayez pas peur d’embrasser le silence; c'est mieux que de remplir l'espace avec «ahs» et «eums».
Élevez votre conversation au-dessus des distractions et des petites discussions lors de votre prochain événement de réseautage ou social pour créer des liens qui comptent vraiment Et tweetez votre meilleur conseil pour accéder rapidement aux bonnes choses de la conversation @AmandaBerlin.
